网店开店计划怎么写(店铺运营计划方案怎么写)插图乐于分享-leyuwcn

经营一个店铺,离不开的就是产品,要获得高流量、高利润,更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量,店铺盈利稳步上升,新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、利润款、引流款、形象款、活动款五个层次,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?今天,我们就一起来看看吧。

1、爆款

顾名思义,爆款就是一款很受欢迎的产品,流量大、曝光率高、订单量大等等,但这种产品却不是利润的来源。或许会有人会问,既然爆款的订单和流量都那么大,那它怎么就不赚钱呢?因为,一般情况下,达到高流量、高订单的商品,价格都不会太高,所以,直接的效果就是,给店铺带来的利润会很低。对于这种产品,建议在每家店铺放置1-2个。在打造爆款前期,商家应该尽可能地把利润降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对于爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。

要了解当前的热销爆款,就必须多观察市场的动态趋势,把握当下的市场需求。

2、利润款

一个店铺的运营,靠的是利益,利润款就是主要的盈利产品。一般来说,除了爆款和引流款,店铺的其他产品都是利润款。利润率取决于商家对商品的预期利润率,尽管这些产品的交易量不大,但它们的利润却很高。当然,这类产品也要留出一定的折扣空间,以便在节庆促销期间,根据平台的促销计划参加活动,可以保留5%-20%折扣空间。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

3、引流款

引流款是指为店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,该产品的售价也不会过高,通常会有0-1%的利润。引流款也不是主要盈利来源。一般情况下,引流款没有利润或者利润微薄,因此推荐每个店铺设置5件这样的商品就可以了。这样对商家的成本投入就不会太高。引流款的折扣空间可以设置在30%-50%左右。再与爆款产品相结合,可以达到很好的效果。

4、形象款

形象款主要是为了提升店铺品牌形象,不注重销售额,具有前瞻性、潮流性、夸张性、唯一性等特点,让客户对产品质量以及风格有一些好的意向选择。这类产品主打高档小众,不需设置很多款式。

5、活动款

活动款一般能快速为店铺增加产品销量,更快获取利润。做活动的目的有三个,分别是清仓、冲销量和塑造品牌。如果活动是以清仓为主,一般都是线下生产的尾货或是积压的库存等,这一类产品不是品牌,商家可以进行活动低价销售产品,弥补消费者心理。如果活动的效果主要是冲销量,那么选择的活动款一定要在供应链上有优势。还有就是塑造品牌,价格不一定要最低,但是要让客户看到平时销售和活动折后的价格落差。商家若想获得更多利润,提升知名度,带动产品成交排名,就可以通过冲销量来达到这个目的。在产品选择上,商家最好选择大众喜欢的但没有达到预期的产品,通过活动来促进销量。

总结


一个店铺每个产品都有自己的角色一般分为4大类。

1. 形象产品5%:形象产品客单价最高利润最大一般用于展示店铺实力。

2. 利润产品35%:利润款客单价其次、利润较大一般用于满足不同客户人群的需要,也可作为爆款。

3. 常规产品45%:一般为市场主流产品,价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的,主要用于爆款。

4. 引流产品15%:顾名思义是用来引流的,利润很少或者没有利润,是用来引进流量来做关联销售。

当然,我们应该知道,产品结构的设置只是经营店铺的一个环节,物流、选品、售后等等都是不可或缺的,想要打造一个“完美店铺”还有很多值得推敲的地方。

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