上次讲了店铺定位相关,这次分享下店铺如何去布局,以及各种打法。

有的同学觉得这些定位思路没什么用,只对爆款直通车等很有兴趣。但是懂的人自然知道,以上都是建立这些定位和布局基础之上的,这些基础没做好,后面你会很难受。希望大家耐心看完。

为什么要布局?

布局可以整理好思路和打法,让你店铺整体更有目标性,更确定自己什么阶段需要做什么,总不能直接上架就这么去做吧。

类目布局

拿女装来举例,上篇讲过,先确定好类目,不止是当下热卖类目,还要考虑利润,退货率等问题。

以及最重要的关联类目。

比如你做T恤这个类目,是不是可以考虑做做下装,比如:裤子,短裤,短裙等,如果风格统一,搭配得当,买家肯定会一整套的,这样既可以提高客单价,也可以提高你的销售,uv价值,同样的一个流量进来,自然能得到的价值更多,也就是让你店铺每个访客进来都得到最大化的利用。

淘宝怎么打造店铺流程(开淘宝店铺最主要学会哪些步骤)插图乐于分享-leyuwcn

比如茵曼这样的大店,基本上各个类目都有做,看着一件才100多,连带性很强,加上风格独特,粘度又高。

标品店也是一样,确定主攻的类目后,可以附带一些连带型类目,配件之类的,当然有些特别的表盘类目没有什么连带型的,基本上都是单款为主,多sku来进行让单链接价值最大化。

我们可以通过以下方式来进行优化:

1,做一些主攻类目的连带性类目

2,首页视觉的连带性突出

3,详情页的连带性推荐

4,客服沟通中推荐

5,活动时连带类目组合优惠

产品线布局以及打法

类目都确定好以后,就是怎么做了?给大家分享两种方式。

一,单款打法

首先一个类目最多出现2个爆款,超过就限制了,但是有的类目款很多,可以细分产品线,拿女装来举例,比如连衣裙,可以分为蕾丝连衣裙,雪纺连衣裙等等产品线。

蕾丝连衣裙可以选出2个好款,雪纺连衣裙同样可以选出2个好款。

进行单款爆款打法,以单品来突破和维持整店流量和销售。

这样做的好处就是做起来的速度比较快,坏处就是只有个别款在维持,如果款出了什么问题,对整店流量和销售有很大的影响。

这是典型的单品打法,做的蓝牙耳机类目

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二,多爆款群打法

这个涉及到款式分类,之前大家可能看到很多时分什么引流款,爆款,利润款,形象款等。

我重新分了一下,让大家有个更明确的分法和打法。

也是分为四大类型:

滞销款:30天月销量小于10的款式

动销款:30天月销量大于10的款式

副推款:表现中等,说好也不是很好,说坏也不是很坏的款式

主推款:各项数据指标达到市场爆款水准。

如果大家把产品线都按照以上分类好,是非常容易做的。

滞销款:不用管它。如果表现不错,比如转化不错,可以升级为动销款。时间长了可以下架删除,重新编辑上架。

动销款:可以试试操作下,看看表现如何,如果中等可以升级为副推款。如果变现不佳,可以降级为滞销款。

具体操作如下

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以上是在动销款前一天销量基础上去干预。

副推款:少量递增,递增幅度大于动销款递增幅度,表现不错的话,升级为主推款,如果相反,就降级为动销款。

主推款:按照爆款去指定计划,作为主推。如果表现欠佳,可以降级为副推款。

时间久而久之,自然店铺爆款群形成,整店流量体系架构形成闭环,无论体量还是消化都是超过大部分店铺的。

这是典型的爆款群打法,如下图

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这是童装类目,典型的多款操作,一个款1天最多20多单,配合少量直通车进行操作。

视觉布局

类目都确定好以后,视觉就尤为重要了,很简单,淘宝上就是卖图片,没别的,你说产品,是吗?买家只能看到图片和视频,仅此而已,还有你的评价。

五张主图的布局

第一张非常重要,涉及到你的点击率,对于自然曝光的,无法看到你的展现,但淘宝系统后台是有的。

跟之前定位讲的,要跟你的人群相搭,比如你的人群是大学生,是不是背景是大学里面的,模特就是看着是学生模样,表情方面也是,总之所有相关的东西都要跟你的人群相搭,让买家看到有代入感。

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不知道你们感觉如何,我看着很舒服想学生,初恋女孩的感觉,笑容很甜美。

至于其他主图一样表现款式的突出,和卖点即可,注意第5张,淘宝要求什么样的就提供什么样的,比如平铺白底图这样,要求什么就放什么。

至于标品,同理都是几张主图把你产品的特点,卖点,功能都介绍清楚,买家多数已经不看详情页了。

视频也是一样,突出买家的痛点,来表现出你的卖点即可。

我们找到问大家和评价来进行相关分析

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上图为竞品的问大家

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上图为竞品的评价

我们导出来,分析买家的痛点在哪里,无论你是优化主图还是视频还是详情页,对你的点击率还是转化都会有个极大的提升。

详情页布局

最好的可以先看看对手的,基本上都是几项逻辑在里面,我个人其实觉得把产品的介绍讲清楚就好了,不用刻意刻意,通用模版即可

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这只是一个模版,具体根据自己的产品情况来去决定。

有买家秀的,可以插入买家秀。

手淘首页布局

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这是个人的一些理解,大家可以多参考同行的对手的排版,注意的是基本上,我个人都是在2屏,所以两屏的内容很重要。

今天分享的主要是思路布局,做好店铺基础需要的,也不难,只是可能大部分中小卖家不太在意这个东西,核心是以下几点:

1,图片有代入感

2,各种跳转衔接比较符合逻辑搭配(形成流量闭环以及流量价值最大化)

3,重点做看重前两屏,重点优化前两屏内容

4,视频更是抓住买家痛点

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