众所周知,闲鱼是阿里巴巴旗下的二手平台。与淘宝、天猫的等电商平台相比,闲鱼的门槛低到令人发指,既不需要付费推广,也不需要刷量做排名。门槛是低,但也不是人人都能有结果。有不少小伙伴反馈:那么多产品,不知道卖什么好?为啥我选的产品没销量?为什么我选的产品利润都很低,卖不上价格?不能赚到钱,我认为有两个原因。

第一是自己本身不能坚持,发了几个品,看到没有结果就放弃了,要知道有很多人做闲鱼都是做废了好几个号,才起了一个你看到的结果。第二则跟【选品】有很大关系。做电商的小伙伴都知道,赚钱3分靠运营,7分靠选品,选品的重要性,不言而喻。哪怕是很多知名的品牌公司,每年都在不断推新品,来维稳赚钱。

第1:同行是我们最好的老师

首先来看错误的模仿方式:找一些“我想要”很多的商品,直接复制他的标题、文案、图片。效果如何呢?相信这么做过的同学都知道答案:差强人意。

其中的原因总结了以下几点:

1、这种模仿的思路是广泛的,一个产品被模仿的多了,同质化就严重,竞争就激烈

2、”我想要”指标高,只是反映了这个产品曾经受欢迎,不能体现出它目前的收欢迎程度。比如,有的产品我想要很多,但是去看他的交易记录,成交很少。所以不仅要看我想要的数量,还要看他最近实际的成交量多少。

3、定价原则雷同:比同行定价低。

大多数人认为只要价格比同行低,就能卖出去。这个想法对不对呢?营销圈认为只对了一半,闲鱼和淘宝的推荐机制是大同小异的,目前淘宝的推荐机制是千人千面,所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。

大多数人的定价原则都是趋向比同行低一点,这就造成了价格区间过度集中,系统推荐给你的流量分配就会相对少一些,因为这个价格区间的人太多了。所以我们反其道而行之,可以大胆的比同行卖的贵一些,反而有意想不到的效果。

正确的模仿思路:

a、同类的商品要有一定的我想要量,证明这个类目的商品的有一定的市场

b、此商品在最近一段时间要有一定的成交量,证明他的需求热度没有减少,最好是稳步上升。

c、此商品的价格波段比较集中,利于我们设置不同的价格段

那么如何挖掘这些产品?

选品最核心的有卖家的思维,你看到的任何东西都可以在闲鱼上进行搜索,然后看是否有市场,是否值得操作。 同时你要考虑走什么样的路线。 薄利多销做高复购率的产品,比如日用类 做高客单价产品, 单量少,但是每一单的利润高,比如说家具 做一些可以批发性质的产品,比如说盒子等 了解产品有可能遇到的售前,售后服务 也许你刚开始没有具体的思路,但没有关系,多测试,多上架,多操作,自己实践过后才知道哪一种方式比较好。

方法1、搜索关键词,通过标签找,比如我们可以直接搜手机用品

搜索结果出来之后,不仅会看到我们认知以外的产品,并且还会出现很多细分领域的产品,我们就可以在【细选】里面进一步筛选我想要比较高的产品。如果销量依旧不错,就可以保留,如果最近没啥销量就不要模仿了。

方法2:去看商家其他产品的销量情况,找到销量不错的产品,根据第一条如法炮制进行筛选。

方法3:搜索页面有一个筛选选项

我们选30天内发布的商品进行筛选,然后看这30天内我想要最高的商品,这就是需求在上升的商品,很有模仿的必要,很多爆款都是这么来的。

方法4:时效性选品 人们在某些特定的时间下,会对特定的商品有强烈的购买需求。比如说中秋节吃月饼,端午节吃粽子等。如果没有计划,可能会有想上某款产品,但季节已经到了眼前,别人已经卖出去很多,而自己上架完全没人买,面临已经过季的情况。为了规避这类情况,必须要提前做好规划,做好布局,做计划性选品,提前一个月去选品,提高爆单概率。同时我们可以记录爆款,保留之前的经验。

时效性选品优点

时效性极具爆发力,在短时间内市场需求会暴增。前提是店铺需要提前做好准备,链接优化到位,这样出单量一定是非常大的。时效性产品的缺点:时效性既是优势,也有缺点。时效性产品的需求周期一般比较短,部分产品一旦过了这个时间,平时的销量就会很少的,有的甚至没有。还有部分节日性产品的竞争是非常激烈的,因为大家都知道抢这波流量。所以一定要提前把握好节奏,如果过季了才反应过来,就尴尬了。时效性选品是对选品策略的一种非常好的方式,是拿来提高店铺利润的手段,提前把产品布局好,链接做好。

如何做计划性选品?按月份做计划,12个月,每个月上哪类产品,提前做好计划。比如快六一儿童节时,5月就上产品;圣诞节前、开学季。毕业都可以提前半个月至一个月准备上架,这样肯定能卖出去,而且效果会很好。

时效性产品的缺点:时效性既是优势,也有缺点。时效性产品的需求周期一般比较短,部分产品一旦过了这个时间,平时的销量就会很少的,有的甚至没有。还有部分节日性产品的竞争是非常激烈的,因为大家都知道抢这波流量。所以一定要提前把握好节奏,如果过季了才反应过来,就尴尬了。时效性选品是对选品策略的一种非常好的方式,是拿来提高店铺利润的手段,提前把产品布局好,链接做好。

提高利润,可以做礼品类,顾客一般选择礼品时不太在乎价格,比如去看一位刚出生的宝宝,肯定会买玩具,而且不会买很便宜的,这时就要抓住机会,除此外,还有给父母、妻子等购买礼物,比如情人礼物。有了这样计划性的选品,不用每天就盲目跟着同行走了,这是高手进阶的必经之路,一切都变得尽然有序。我们可以有自己的节奏,知道什么样的产品可能会爆,知道什么时候适合上什么产品容易卖,总之,特别建议所有人都要做一个属于自己的计划性选品节奏出来,这样你才能比别人做的更好。选品这件事,最重要的是思维灵活,不断地去发散思维,去挖掘产品,不断地进行测试,然后筛选出你地店铺爆款。

 

 

本篇文章来源于微信公众号: 军哥副业

闲鱼怎么选品找货源做到月入过万?闲鱼选品的方法和技巧!插图乐于分享-leyuwcn

THE END

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注