随着2019夏季的来临,最近很多人就私信我,想开淘宝店却不知道做什么产品。但你让小编告诉你做什么产品好,我也一时半会无法说出什么产品,因为这是一个过程,不是三言两语能够说清楚的。

那么今天就重点说一下我们想开淘宝店应该如何寻找我们的货源,在我们行业其实一直流传着一句话“七分靠产品,三分靠技术”,这句话是没错的,但是我觉得可能产品的比重会更重要。关于天猫6.18成交的数据,“抢新”成为消费主流,618期间有超过一半用户在天猫买新品。新品效应的爆发,也驱动天猫上的品牌商家获得了上半年最大的增长。所以不管什么时候,产品是我们选择开淘宝店中最重要的一步,决定你的销售趋势,流量拉新速度,产品转化的提高,以及产品的上限等。那么我们如何选择我们的产品呢?

一.选择当今流量趋势高新品。

很多人都不清楚如何选择新品,当然对于很多淘宝新商家来说,特别是刚打算做淘宝的商家来说,新品简明为全新的产品,为什么女装是女性消费者的冠军品类,正是因为格局大,市场品类多,新品的基数大。那么对于我们小白来说如何选择我们的新品呢?这里就提供一个思路,列如最近大火的上海垃圾分类,这就是一个新思路,淘宝卖家大概在6月初就开始贩卖这类具有明显分类类型的垃圾桶,可能目前来说销售不是属于这类爆款,但是成交量比较平均。但是接下来随着全国40多个城市开始实施垃圾分类,可能每个城市的分类不同,那么就需要根据具体情况实施规划。

淘宝如何找到好的货源(做电商淘宝如何找货源)(1)

二、拥有自己的货源渠道。

顾名思义,那么自己就拥有线下的工厂或者代工厂渠道,当然这类渠道也是有利有弊的,不好的地方是品类是固定的,那么我们就需要通过除品类之外的地方去提升我们的优势,比如价格,款式等。那么我们的优势就是可以根据市场的变化和顾客等来和货源地去优良我们的产品。而且这段时间有人问我农产品能不能买,那么我们需要的关注的点是我们的产品能够被哪些人接受。对于当今消费主力的群体来说,消费水平比较偏向于品牌化和新品化,在货源渠道我们可以根据市场真正的需求来改变。就是现在很多大品牌也纷纷开始投资研发各类新产品,比如优衣库的IP联名T恤衫,冷酸灵联名牙膏等等,这些数不胜数的例子,现在的环境大趋势是能够适应社会购买力的变化,那么我们可以根据自己现有的渠道去寻找那些当今合适的推广,去对应我们自己的品类货源,寻求优质商品。

淘宝如何找到好的货源(做电商淘宝如何找货源)(2)

淘宝如何找到好的货源(做电商淘宝如何找货源)(3)

三、阿里巴巴1688批发市场。

上面的两种情况都是针对自己拥有渠道的,那么还有很多人问我就是刚入淘宝而且没有货源适合做什么的?那么我们如何找到我们所需要的货源。以下分为不同的场景。

完全不知道应该做什么的?那么我们可以根据两个维度去考虑这个货源的选择。第一种选择市场调研过的当今需求高的且竞争较小的,第二种就是通过阿里市场阿里指数去分析商品。

通过搜索相关的一级类目,二级类目去分析当前市场火热的产品,特别是一些对于季节性相关的产品我们分析整体的趋势。那么此外我们可以通过生意参谋市场大盘去分析你某类产品。

淘宝如何找到好的货源(做电商淘宝如何找货源)(4)

那么我们选择采购指数较高的类目,这样竞争也会小一些,当然一些有条件的能够有生意参谋的,可以通过市场大盘来了解一些类目的具体情况

淘宝如何找到好的货源(做电商淘宝如何找货源)(5)

我们需要通过趋势分解出当前行业的发展趋势,那么我们不光关心的是搜索指数,交易指数等而且对于新手卖家来说,我们还需要关注的在线商品数,那么在线商品数越低的那么竞争就越小。我们也需要统计出来。

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我们从上图可以看出整个连衣裙行业是上升的,这可能是由于夏天。那么这类属于季节性有关系的产品。我们可以分析淘宝网类连衣裙行业目前的销售情况。去寻找一些产品卖爆的原因和款式。

淘宝如何找到好的货源(做电商淘宝如何找货源)(7)

关注淘系类的产品是,我们是需要找到的是那些搜索指数较大,转化率较好,而在线商品数及竞争指数小的类目,对于一级类目中,我们需要找到的是款式,风格,材质中比较优质的产品,寻找当前市场中表现较好产品的特性。注意的是那么我们在淘系市场中批发,比如1688批发市场中,我们需要在批发市场中找到代工厂和原工厂商家,这样也对我们后期产品规划有良好的作用,这里存在一个小技巧,就是关注一个供货商所有产品中所出现的场景,模特,主图风格等是否具有相似的效果,那么我们需要规避的是那些中间商从网络或供应商中提供的主图,那么我们货源就存在多步流程。需要找到的是值得信赖供应商。

以上只是一部分寻找货源渠道的方法,比如还有线下的批发销售市场,比如广州的服装批发市场,义乌的商品批发市场,莆田的鞋类市场,当然我们注重的是对于品牌化的东西,要注重其产品的真实性以及相关的销售资质,那么我们同时也可以寻求品牌类的代理商等,通过品牌化去打破我们新店流量等。很多时候我们可以关注生活中的,比如抖音,微博等一些站外寻找有价值的东西,比如有些有地域优势用土特产作为自己商品的优势。

以上就是我们寻求货源的一些方法,我们重点的是需要分析一件产品在自己手中的优势点和不足点,去分析当今市场中产品的优势点和不足点,以及市场中的竞争压力,通过分析这些特点去需求自己突破当今市场的方法。下篇我们需要分析的是我们货源寻找到之后,从哪些维度去分析自己产品的特点。

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