说到店铺权重,这是电商人经常都会听到的词汇,大家对这个词都不陌生,可是很多新手卖家对这个词还是很模糊,今天小编就来和大家说一说店铺权重。

店铺权重,你可以把它理解成为店铺的综合实力,是一个看不见摸不着的东西,权重高的店铺,在展现和转化方面都是很有优势的,所以很多掌柜朋友都在追求如何提高店铺权重。

淘宝店铺权重指什么意思(电商店铺运营优化的方法有哪些)(1)

访客量

访客量是衡量店铺拉流量能力好坏的一个指标,店铺权重越高,拉流量的能力越强,提高访客量的方法有很多,在这里和大家说个简单的方法,我们可以通过不断上新、不断筛选删除产品的方法,可以用直通车测款或者自己做活动保证每个宝贝都有一单,当然如果在24小时内完成,淘宝就会认为你的宝贝有潜力,会持续给流量,如果淘宝给了你流量却没转化,那这些流量也会持续消失,利用测款选出几个能给你带来流量的产品去持续做,弄清楚这个原理再去提升访客,是不是就简单多了呢?

转化率

转化率一直是淘宝判定店铺是否具有营销能力的标准,淘宝通过这个数据来看有没有给你流量的价值,例如:一个业务员,拿着五千块钱的货,卖了50000块钱回来,那老板肯定会给这个业务员更多的货去卖,如果业务员拿五千块钱的货去卖,2000都卖不了,那老板还会给他货吗?同理,淘宝给流量也是这样,要提高自己店铺的转化率,流量才会更多,权重也会更高,影响转化的因素有很多,包括销量、评价、活动、支付方式、价格、款式、风格、运费险、客服服务等内容,我们平时在做店铺的时候也要从这些方面去注意提升。

动销率

动销率也是淘宝店铺的权重衡量标准之一,是近30天内店铺卖出的商品占总商品数的比值,如果一个产品,一个月都没什么流量也没有转化的滞销产品可以删除,图片空间的也要删除相对应的图片,或者把标题、主图、详情都重新做一下再重新上传。店铺的动销率要保证有80%的才行。

销售额

销售额即是产品的成交额。

成交额=销量*客单价

在提高成交订单方面,可以开通花呗或者信用卡服务的尽量开通,这个可以提高一定的转化,并且也能提升一些权重,在排名上也会靠前一些。

主营占比

主营占比越高越好,这样淘宝知道你卖的是什么类型的产品,也好分配给你一些类似产品更多的流量,主营占比是系统根据店铺的成交订单来核算的,在淘宝上报名一些官方活动,对主营占比有较高的要求,所以这个也是非常重要的,在开店过程中需要大家来注意一下,千万不要把自己的店铺开成杂货店,主营占比分散,标签凌乱。

基本经营情况

店铺基本经营状况包含的内容也比较多,比如旺旺在线时长,大家尽量保持24小时都在线,这样淘宝会觉得店铺有经营能力,在这里可能有朋友会问,手机登录算吗?当然算的。还有旺旺的回复速度,在这里建议大家设置旺旺首次自动回复,在平时回复客户时,也设置一下快捷短语,提高回复速度,这也是可以提高询单转化率的,还有好评率,好评率在98%及以上算优秀,95%-98%属于及格,95%以下的话就要思考是不是产品有问题了,退款率也是属于基本经营情况里的一种,如果退款率在持续高于同行的话,就有被淘宝抽查的风险,或者直接降低店铺的权重,导致没有流量,所以尽量保持退款率低于同行平均,不要让店铺有过多的退款,特别是品质退款,很严重。除了做好以上工作以外,还有售后也是非常重要的店铺权重。

复购率

最近30天内,不止一次到店铺购物就算店铺复购,如果产品不错的话,客户也会给你介绍新客户的,一般快消品的复购率高一些,在我们店铺有成交后,可以尽量引导客户添加微信,老客户回购,店铺的权重也会很高的。

店铺视觉

视觉是一个很重要的因素,如果视觉做得不好,那么客户进店什么都不想看,就会走了,流失客户严重,相反如果视觉做得好,客户是乐意看的,跳失率就低一些,一般跳失率在50%—60%之间比较正常,大店在30%—45%,如果视觉做得好,店铺的浏览量也会高,平均访问的时长也长了。

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