很多人都知道“权重”的含义,也知道权重代表着什么,很多人都会想,权重高店铺就好,权重低店铺就差。举个例子来说,最常见的就是店铺免费流量多,包括手淘推荐以及手淘搜索流量的占比高,那么就可以判定为店铺权重高。当然权重的最终效果是带来流量和转化,但是怎么去提高权重的维度,以及权重还体现在哪些地方,就是我们今天要探讨的主题。

淘宝权重到底是什么意思(淘宝权重怎么快速提高)(1)

一、权重到底是什么

店铺任何的优化,无非是想要免费流量,高转化率,高投产,而权重是淘宝为店铺和产品打的一个分数,分数越高,店铺得到的好处就越大。当店铺想要免费流量时,有很多原因影响着免费流量,权重就是其中之一,当店铺的权重提高了,产品的权重才会高,反之产品的权重高了,也会逐渐的带动店铺的权重。

当然还有直通车的权重,竞店PPC能做几毛钱,但是你的店铺几块钱,还没有展现和点击的时候,就该考虑怎么去提升,所以说“权重”是跟店铺的日常优化息息相关的。

二、直通车权重

付费的引流方式有很多种,比较常见的就是直通车推广,单纯拿直通车来说,需要调整的地方有很多。而每天必须要做的调整,权重的体现就更加重要,行业和市场越好,竞争就越大,权重增减的趋势就越明显,一旦权重过低,亏本就会马上发生。

1、直通车创意

这里的创意包括创意图和创意标题,创意标题里的关键词以及词根,决定买家能否搜索到产品,搜索之后又能否看到产品,这个指标就是产品的曝光率,也就是展现量。而创意图的维度是测试点击率,买家看到产品后,对产品感兴趣,做出点击的行为,点击率不光是为了测试主图,还影响直通车的权重,以及PPC的扣费。

淘宝权重到底是什么意思(淘宝权重怎么快速提高)(2)

2、直通车计划

做计划的目的,是为了引流量给店铺,但是光靠直通车引来的流量,成本会比较高,长期下去店铺就会亏损。关键词的展现位置,决定了产品曝光的几率,同时又决定有多少点击率和转化率,会影响计划的权重。

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3、直通车账户

直通车整体的权重,体现在点击和转化,收藏加购等等维度上,尤其是点击率和转化率。换个思路来说,当点击和转化符合标准后,权重自然会上升。好的产品,加上好的推广方式,就能提升店铺的各项数据,当整体的数据提升后,直通车账户的权重也会跟着提升。

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三、有哪些因素会对权重有影响?

1、DSR

这是对店铺的评分指标,买家对产品的满意度,旺旺的反应速度,客服的服务,物流速度等等,都会对DSR造成影响。DSR还会对权重的影响有很大影响,淘宝平台不能主观判断店铺是好是坏,而DSR就是淘宝参考的指标。当这些都做好之后,淘宝会对店铺给一些加权的奖励,包括流量和销量的提升。

2、销量

当某个链接或者店铺整体销量持续增长,店铺和产品的权重就会增加,并且关键词的PPC以及排名都会排在更靠前的位置,而销量高层级就会提升,层级提升后,流量上限也会提高。

3、转化

这里的转化率是最重要的一项指标,除了正规优化方式,其余的方法都会导致人群不稳定,数据波动大等等,当真实转化持续提升后,是完全可以获得很高的权重。

4、主图

主图的权重主要是数据,以点击率为主,初步测创意图时,要参考优秀同行的设计方法。当需要二次优化,调整主图的时,一定要确定新的主图,要比原有主图数据好,不然换图之后就会降低权重。尤其是反复上传新图片,对权重的影响更大,在调整前就要考虑好,该怎么去上,果断地上传,只有这种情况才不会影响权重。

5、标题

很多人会复制同行的标题,导致买家搜索关键词看不到产品,排名严重靠后。因为店铺权重不同,当使用同样标题后,同质化严重,优先展示的是权重高的产品,那自己的产品就没有排名了。而且标题需要及时做调整,逐渐把无效的词根替换,才能让流量一直提升。

什么样的标题才需要调整,搜索量低的,跟不上店铺提升的标题才要做调整。因为关键词的热度,产品竞争度,以及搜索量会不停的变化,一个标题并不能一直使用,必须要把好的关键词不停的替换到标题里,才能起到权重提升的效果。

6、关键词

关键词数据会影响到计划权重,以及推广效果,不要等着数据跟预期产生偏差时,才想到去调整关键词。可以尽早把一些数据差的关键词删除,当关键词的点击率提升时,质量分会相对提升,同时PPC也会降低,所以关键词跟权重的关系也很大。

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想提升关键词的权重也很容易,关键词在标题中使用过会提升相关性,关键词的完整性,以及跟产品的高度匹配性,都会直接提升权重。

7、人群

生意参谋分析进店人群,查看进店最多的人群消费水平,是否跟产品的客单价相同,另外在查看转化情况如何,如果进店最多的访客人群转化率最低,那么人群标签就出现了问题。

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这会影响到转化率,转化率对权重的影响不用我说大家也都知道,重点是要有这个意识去发现问题,而不是等着没流量没转化之后在急着想对策,防范于未然,把问题扼杀在摇篮里。

淘宝权重到底是什么意思(淘宝权重怎么快速提高)(7)

四、有哪些提升权重的方法

想提升权重,无非是点击率,收藏加购,转化率的指标,想提升点击率,要学会做卡位,以及主图的优化。只有主图优化好,点击率才会提升,而卡在什么位置,决定了展现度和点击的效果。

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想提高收藏加购,引导买家收藏加购是一方面,更多的还是精准引流,当买家搜索到产品时,可以对产品感兴趣。而提高转化率,就得说到人群标签,这个跟收藏加购的原理是一样的,要求产品标签以及买家标签是符合的。

千人千面的影响下,买家搜索产品后,展现的产品都不相同,当标签调整精准后,买家才能找到想要的产品,同时卖家也能找到自己精准客户,提高转化率就比较简单了。

五、除去以上这些必要的提升方法,还有一些提升权重的技巧也分享给大家

1、上架前

产品上架前,主要查看两个标准:一个是店铺定位,包括产品风格,店铺装修,打算上架前就要考虑好这些,产品要和店铺风格统一,系统才能捕捉到主要标签进行流量推送。另一个就是主推产品,在推之前是不是爆款不重要,但是要找到潜力款式,并且推广后能成为爆款。

2、上架中

在产品上架中,一定要先测图测款,因为图片决定了点击率,而好的款式,决定的是推广成本能不能有效利用、而不是一直烧车去推。这会直接影响关键词的权重,测款主要测的是收藏加购,转化率的数据,测图是看点击率指标。

3、上架后

当产品上架后,要及时观察各项数据指标,可以随时做调整,观察产品的浏览高峰期。当点击率差时,可以根据类目的浏览比较差的时间段去做调整,前面也说了,一定要比老的主图数据好,不然就会影响到权重了。

“权重”是确确实实存在的,又体现在很多地方,因为权重是运营店铺的核心,也是淘宝用来算出宝贝进行排序的一个数据捕捉,跟店铺的利益有直接的关系。

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