很多做自媒体IP的新人,对于自己没有信心,害怕自己的产品、服务,没有人购买,前期的时候推出一些低价服务,比如说9.9、19.9,一些客单价都不超过100的服务。这些服务可能交付好也可能交付不好,如果你是有一点点责任心的博主,我不建议你做低价。如果你目前的能力还很低,或者说你没有自信,不敢要高价,这个时候你就记住一句话:能为你买单的人不一定冲着你的服务去的。

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新人一定要避免掉商品思维,转化为价值思维

什么是商品思维?一件商品生产价格是多少,加上一定的人工或者其他成本,最后是商品的出售价。这些商品是有固定的成本价,尽管会有涨跌也都在一定的波动区间之内,购买用户只要了解同类产品,就能对比出产品性价比是否合适。

做自媒体IP,大多数人出售的是知识、服务,这些都属于虚拟产品,它是没有实体价值,也没有固定成本价,有的人可能天赋异禀天生就会,有的人可能踩了无数坑,赔了大量的时间、精力、金钱才学到的知识。

知识是同样的,你怎么定价?根本没办法定价,这个时候就是看你自己。

很多人会说,同样的课程别人只卖9.9,我卖999,那不是割韭菜吗?

做自媒体IP一定要记住,你卖的不仅仅是课程、服务,更多是是自己的人格魅力,在互联网陌生的环境中,没有信任,没有担保的情况下,别人能够给你付费,他们看的是什么?就是自己在视频中、文字中透露出来的人格魅力。一个人的学识、认知、修养、都在一字一句种里面能够透漏出来。别人是为了你付费,而不是你的知识,你的知识价值多少是你说了算的。

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还有人不敢收费,或者是不敢高价收费,有的为了成交甚至乞求成交,这些都是不自信的表现,

高价收费是什么?是促动你成长的压力,如果觉得自己不值这个价,那就闷头学,闷头做,让自己的知识、能力达到这个价值,让自己更真诚对待客户,更用心为客户服务,让客户感觉到你的付出。高价还是一种强反馈,很多人说不喜欢做xx,做xx没动力,做一次给你1000,你看有动力没有?

我见了很多博主都是做着做着就做不下去了,为什么?没有强反馈。

做个社群几十块钱,录套课程一两百,作为小博主粉丝和流量都比较少,自己可能十天半个月成交一单,碰到麻烦的客户,想想还不如不干。收入达到不理想,哪怕你遇到的垃圾客户比别人少,你也会有放弃的念头。

如果是高价客户,成交一单几千块或者自己几天工资。我相信哪怕他骂你两句,你也会笑呵呵的,谁和钱过不去呢

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另外就是:高价筛选客户

很多博主去讲学会筛选客户,不要满足所有人,为什么?

当你做的低价服务甚至免费服务的时候,跟你接触交流的门槛会特别的低,这个时候你会遇到各种各样的人,有的还没付费找你咨询半天,有的服务过再闲扯点其他的,再不行给你砍砍价,心理不舒服骂你几句,都是正常的。

高价并不是说遇不到这种人,也会有。每个圈层都有好人坏人,只是和你接触的门槛高了,遇到的也就少了,富人本来就少,垃圾的富人更少,千万不想着去拯救谁,你能拯救的只有你自己。

一旦你做了低价,自己的定位就被确定了

千万不要想着说,我会学习,我会成长,不要有这种想法,和你接触之初,你的服务价格过低,在很多用户心理就确定了你就是一个垃圾博主,你不垃圾怎么收费这么低。等你想着再去做高价的时候,你会发现很多客户不买单了,他们心里会觉得你就是一个低端博主,不可能做起来的。

包括和别人接触,看你做低端客户,可能就不会和你接触,因为大家服务对象不一样。包括我自己,现在低价社群我根本不看,也不会去付费加入。并不是说所有低价社群都垃圾,而是低价门槛太低,我没有时间和精力在这些社群里面筛选出优质的。与其加一群低价社群,还不如直接付费高价的,减少自己的时间成本,增加自己向上能力。你可以从高价降到低价,让用户觉得“占便宜”,但是不要想着把客户从低价“养到”高价。

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