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网上开店定价,要掌握一些技巧,这样才能够找到自己网店的合理定价,即能挽住人气,又能**。那么网上开店定价有什么好策略呢,渠道网小编给您来说说网上开店定价的一些小策略,希望您喜欢。

先:快速撇脂策略

即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售腰包不瘦。一般C2C平台的促销 方法有:认购橱窗展示、各种都说位,参加分类活动等等;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东 具有的高明性、出众性(或阶段垄断性)等等,可以考虑采用此种策略。比如:情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠,6**的成本你可以定 价12**,在还没有出现仿制品的节前突击销售……

其次:缓慢撇脂策略

即确定相对较高的售价,较低的促销投入,从容获取销售腰包不瘦。如果你占有资源优势、东东比较个性、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的设计加工团队,翡翠饰品广受欢迎……

再次:快速渗透策略

即确定较低的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期争夺买家、获取分类中的出众地位。如果你的东东同类卖家很 多、竞争激烈,买家们对这类东东又价格敏感,那就考虑采用这种策略吧。比如:很多银饰大卖家采用进价销售方式,以图占有市场份额、争夺代理权,同时形成其 他卖家进入的门槛……

后:缓慢渗透策略

即确定较低的售价,较低的促销投入,逐步赢得买家群体,挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱),你可考虑采用此种策略,你的同类竞争卖家,可能会因失误或耐心不足而退出。

上面谈到的是单一商品的定价,如果你卖的是相关联的几种东东(比如SELL-IT摄影棚系列),你还可采用搭配定价、系列定价等等。

此外,你还要考虑价格的心理因素,如价格尾数,可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。

卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略,从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。

只要你能掌握住以上这些要点,相信你可以很简单的为自己商品定一个满意的价格!

文章来源于互联网:开网店定价策略大曝光

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