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天猫店要不要做计划,怎么做?既然“变化”比计划对发展更有益,那么我不建议淘宝天猫企业上来就做个年度计划,浪费时间去意淫出自己一年要走的路。

如果淘宝天猫企业非要做年度计划,我们觉得更多的是基于平台资源,比如说年度的各种大型促销的报名,备货,产品和促销预热等等,也就是说知道在什么时候要做什么事情,去做一下准备。

当然,做计划着事情并非一无是处,对于公司的团队来说,这是共同的方向,对团队协作有帮助。既然未来一直是在变化的,而且是相互作用的,那么我个人认为计划的周期不应该太长,好不很过一个月。

网店怎么开在做月度规划这件事情上,我自己的基本的思路是“先加后减”,先要根据类目的支类目销售情况,再结合着自己的供应链情况,去画出自己的经营范围产品矩阵图,这个过程是做加法,把市场上卖的好的类目及其单品都添加进来。

上图的子类目,是默认按照成交金额排序,我们做市场,关注的不仅是销售额,还有竞争,所以我们可以用**金额占比除以卖家数占比,得出一个竞争相对值。

这个数值越大意味着市场竞争越小,也就说这里面我们要得到的结果是,我们要知道在我们淘宝店的主营类目里,哪些细分类目值得我们做。

得到类目矩阵后,我们可以基于搜索关键词可以细分到具体产品,然后得到上图。举例说明:在同样是路由器的搜索关键词里,我们能够看到不同的产品,家用的,企业用的,5g路由器和工程路由器等等。

也就是说,即使你只经营一个单一类目,其实也可以做加法,罗列这个单一产品线的所有不同的需求,就像上图里的路由器单类目下也可以细分。

网店怎么开做完“加法”之后,回到我们反复说的搜索“打散原则”:一个搜索关键词结果页面只展示同一店铺两个产品,我们要明白一个现状:就是单个细分类目能且只能主推两个产品,换句话说做爆款基于搜索,一个细分类目多两款,很过两款就会基于打散原则互相内战,做产品规划这点很重要。

网店怎么开所以这时候我们要做减法,做取舍,其实往往做加法很容易,也很愉快,大家可以罗列出所有我们能做的产品,然后仿佛这些产品已经给你带来了业绩;

但是做减法,往往是非常痛苦的,每个产品都像自己的孩子,在过程中我们在产品上会摇摆不定,哪个都不想放弃,后没有一个产品做的特别好。

网店怎么开不仅仅是基于淘宝搜索的规则,我们在做规划的时候要做减法,就算是基于我们做企业的思考,做减法也是计划里必不可少的一项。

史玉柱当被问到,给中小企业点建议的时候说到:建议中小企业集中所有的人力,物力,财力在一个商品上,即使只做一个商品,也不要平均用力,把所有的资源集中去打造产品的一个点。

我们在经营淘宝店,上架一个商品往往很容易,但往往这种“容易”是对于运营致命的,大家会像凭运气一样去上架产品,如果某个产品能卖起来,谢天谢地;如果卖不起来,也就无所谓。

文章来源于互联网:网店怎么开淘宝天猫店 开工如何做规划?

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