乐于分享网示警:如遇到文章内跳转至别的网站或产生需要交钱,交易等行为,均为诈骗行为,请谨慎对待。对于网上兼职、刷单、刷信誉的就是诈骗!请勿相信。需要提供身份证明、短信验证和短信链接点击都是诈骗! 请不要提供。谨防上当受骗,下载国家反诈APP。

创业笔记——第八章,和县市创业者聊天,发现了一些规律。

2022年的第一天,我坐高铁回老家。虽然离春节假期还有不到一个月,但我还是想回来。毕竟从深圳北站到我家高铁站只要一个多小时。

想想这次回来的动机,就是在深圳受够了尴尬的农民房,回老家住几天住大房子享受一下,也陪陪家人。另外,也可以算是放假。

这次除了预期中的休假和陪伴家人,还有一个临时的价值点。

事情是这样的,午饭的时候和阿姨聊了聊,我说我们公司的业务是把资源和社群连接起来,类似于商会的模式。她说他们美容会所就是想做一个圈子模式,让我下午去他们会所和运营总监谈这个模式的可行性,我就去了,和他们谈了一下午。

虽然最后讨论了这个模式,暂时拒绝了,但还是让我对家乡的市场情况有了更多的了解。

下面简单介绍一下会所的运营情况。这家美容会所是我阿姨一年前和朋友合伙开的。他们认为,他们会请一位在美容行业有资深经验的交易员来经营这家俱乐部。几个股东凑在一起,一共出资200万。

一开始我预计三个月就能回本,但是行动起来之后发现,创业是充满理想的,现实是很有骨气的,尤其是对于少数初入新行业的没经验的外行来说。

首先,那个所谓的有多年经验的操盘手,在会所刚装修好准备正式开业的时候,突然改变了主意。他随便编了个借口,说不能入伙。结果,只有少数股东能够自己管理它。

折腾了一段时间,整个项目和商业模式都乱了套。一开始想专注于美容美体事业,结果方向越来越偏,越来越复杂。几百平米的两层会所,包括酒吧、瑜伽、健身、服装销售、体能训练、美容健身等业务。

至于为什么做这么多生意,他们说是为了分流店铺。

做过生意的人都知道,生意是从小到大的。一开始,你必须有自己擅长的业务。你积累了资源之后,就可以转移资源和资金,开拓新的业务。

但刚开始的时候,他们同时开办多项业务,导致主业受损,越来越重。好在最后他们通过股权分红的形式吸引专业人士进场,解决了这个问题。

而且最近还邀请了其中一个股东的生意伙伴做会所的运营总监,会所重新运营。经过梳理和调整,取得了一定的效果。

在和新首席运营官聊天的过程中,我发现他的经营思路很清晰,激活老用户的计划已经初见成效。

当然,我也希望他们越做越好。毕竟他们真的是尽力了。

(现场拍摄)

聊了一下午,我总结了这几点,县域实体商业的特点。

1.大城市和小县城做生意的比较

无论是观察以前的同学,还是今天下午的聊天,我发现县城的线下商业都有很强的地域性,尤其是这种线下服务业,服务半径非常有限。

小地方更注重资源和人脉,尤其是新手。就像我姑姑的俱乐部,刚开业的时候,种子用户都是合作伙伴多年积累的人脉资源。当然,如果是线上产品或服务,可以把业务做到全国。

2.做生意的基本逻辑都是相通的。

生意是从小到大的,不管你在哪里开店。一开始投入大量成本开店,结果会经营困难,因为成本太重,没有足够多的客户来分担成本。

尤其是在我们主业不行的时候,额外增加很多业务,往往会丢了芝麻,丢了西瓜。

像我们这种中小企业,或者个体户,一定要有自己的核心业务。毕竟人力资源和资金都是非常有限的,不可能把红利都吃掉。很多情况下,减法是必须的。

做好重垂直细分的定位,服务好极少数精准需求的客户,这些都足以让小企业生存下去。

3.信息鸿沟总是存在的,但要努力打破它。

一开始因为没有美容行业相关的渠道,他们只能由几个所谓的业内人士主导。无论是拿货还是培训,都只能由少数人提供,容易被牵着鼻子走。但刚开始他们对行业不太了解,只能找所谓的业内人士带路。

其实打破这种信息鸿沟并不难。你可以通过去几个美博会,加几个业内交流群,或者在网上搜索相关厂家,跳过这些中间商,直接拿到价格更低的商品。也可以看到更多行业内幕,不被别人吃掉。

最后发现了一个很有意思的点。他们线下实体店遇到的经营问题,可以用我目前工作中常用的解决方案来解决。

无论是从获客成本的计算,到转化率的提升,还是核心卖点的打造,投放效果的小范围测试,再到迭代优化,这些商业思路和底层逻辑都是相通的。

很多方案也是基于人性的基础来展开的。其实很多时候,我们要学习的商业思维也是这样的通用技能。

多学多练,不管做什么行业,自然会互相学习。只有掌握底层的东西,才能不断改变。

2008年中国股市发生了什么

文章来源于互联网:求助 小县城做什么小生意好呢(在小县城里面做什么小生意能赚钱)

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。