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一、主角高海生的创业背景

1979年,十一届三中全会后,恢复全国高考。土地承包制还在酝酿之中,人们的思想还很落后。政府还成立了专门的办公室,一方面打击地主对恶霸的剥削,另一方面打击投机倒把的小企业、小户。农村经济还是大锅饭占主导,思想保守,胆小不敢改革。

因为自然灾害,农作物没有收成,全村农民失去收入,生计艰难。从小在福建晋江海边长大的高海生,决定带上几个老乡朋友,到各家各户收集干海鲜,冒着被打、被扔、被抓的危险,带到干樟木市场这个陌生人那里卖货赚钱,为的就是赚钱大胆、进取、勤奋、聪明、诚实、勇敢,具有高度的格局、眼光、胸怀和家国情怀,主人公高海生以上述独特的性格开始了创业生活,其中爱情斗智斗勇,跌宕起伏。

第二,主人公高海生的创业阶段以及如何克服一次又一次的创业困难,最终实现自己的理想走向成功。

1.买卖干货,开始做生意。

从一个收干货的叫雷大脚的商人身上看到了干货买卖的商机。之前都是低价卖给中间商。后来天灾无奈,只好自己收全村干货。在村支书和叶家兄弟姐妹的帮助下,他们两兄弟联手,亲自把干货拿到樟木干货市场去卖。到了干货市场,才知道干货价格差这么大。如果我直接把货卖给樟木,比卖给中间商利润高一倍。哪里有利润,哪里就有竞争。雷大脚不愿意摆脱中间商的利润。他用各种方法阻止高海生出售他们的海鲜。他还联合外面的流氓,冒充国营食品厂,骗取高海生的货物和金钱。为了对这件事负责,海生没有跑,协助公安调查,承担了村民的干货损失。

干货的销售,显示了高海生的大胆、进取、勤劳和诚实。也为带领大家开服装厂打下了人脉和信任的基础。

2.冯春纺织厂学徒。

高海生的父亲高晋阳是第一个离开晋江做生意的商人。高海生的父亲带着许多乡亲去南洋做生意,他的名声很好。但由于身体问题,他在外出做生意的路上去世了。高晋阳的死给高家带来了沉痛的打击。家庭的重担一下子落在了母亲沈阿才和大儿子高海生的肩上。她父亲高晋阳留下的唯一遗产是一个旧金算盘。由于父亲高晋阳早年与同乡做生意的关系,高海生在国营的冯春纺织厂当了学徒。在工厂里,高海生能吃苦,能努力学习,他也发现了工厂管理制度中的问题。他不得不更加努力地工作,获得更多的报酬,这一点得到了厂长的赞赏和认可。然而,高海生受到了投资办公室和春风纺织厂外歹徒的压制和迫害,最后不得不离开春风纺织厂。然而,为了挽回损失和进取的正直,高海生得到了厂长的认可。厂长将纺织厂的次品面料交给高海生加工,并给他介绍了其他销售渠道,使高海生正式踏入纺织服装行业。

作为冯春纺织厂的一名学徒,我充分看到了高海生努力工作、热爱学习、正直、聪明和业务能力的个性特征。正是因为这些特质,他得到了冯春服装厂厂长的赏识和帮助。

3.建立自己的服装厂。

布以前是紧俏商品,需要布票才能买到。现在有了布料的来源,高海生带领妻子叶大连做起了服装生意。起初,我们只是把布料从春风工厂拿出来,以合理的价格卖给村民。我发现布料可以加工成衣服,于是开始在城里的农贸市场卖衣服。改革的春风已经遍布中国,对衣服的需求是供不应求,对新款式和质量的需求是不断追求的。香港、台湾、广州、深圳这些南方城市都在吹潮流,衣服的款式越来越多,需求越来越大。高海生看到了这个商机,在厂长冯春的关系网的帮助下,他购买了服装设备,并在自己家里开办了一家家庭作坊服装厂。起初,高的奶奶和叶的大连二公司帮忙做衣服。因为款式新,价格又好,生意越做越好,家里忙不过来,就请村里的闲散劳动力帮忙做衣服。但是,这个请人的事情又被政府盯上了。幸好在政府赵书记的帮助下,才得以继续。在物资匮乏的80年代初,服装是最受欢迎的商品,也是需求量最大的产品。乘着这股东风,高海生的服装生意越来越好,从自己的小作坊发展成了一家小服装厂:三邦服装厂。

创办自己的服装厂的经历显示了高海生敢进、敢干、敢拼的人格特质,以及他抓住机遇、高瞻远瞩发展的勇气。

4.把乡镇的小服装厂联合起来,升级成现代化设备的大型鞋服厂。

从80年代初至90年代初,经过10年的发展,高和叶两家人的生活越来越好,服装厂效益不错,但也存在人手不足的问题。这时,以前做海鲜干货的两兄弟,他们的海鲜干货也不好,于是决定把赚的钱投资到三邦制衣厂一起做生意。93年,服装厂越来越多,效益不如以前,竞争越来越大。高海生偶然在电视上看到国际品牌鞋服厂耐迪公司进入中国,并在苏州设立第一家工厂,于是决定冒昧来访,洽谈OEM合作事宜。参观了耐迪在中国苏州的现代化工厂后,高海生发现他工作了十多年的小服装厂和跨国企业集团耐迪的现代化工厂差距太大了。如果他不改变,他将来会死的。经过努力,高海生终于说服奈迪将中国的代工业务交给他。回去后,高海生历尽千辛万苦,终于说服了乡镇几十个小服装厂的老板,整合成一个有一定规模的服装厂,帮奈迪做加工。在耐迪高级工程师苏成峰的帮助下,高海生建立了一个设备先进、管理规范的大型鞋服厂:高质量的鞋服厂,走上了规模化生产的道路。

从一个小小的服装厂到一个大型的现代化设备加工厂,我们可以看到高海生在产业转型中勇于自我转型和升级。

5.从一家大型鞋服厂,发展成为拥有自主品牌的现代化鞋服生产企业。

1993-1998年金融危机期间,随着与奈迪合作的深入,以及中国外贸的较好发展,代工企业越来越多,竞争越来越大,企业利润越来越小。98年金融危机后,奈迪也受到影响,产能被压缩,经营思路也在改变。奈迪将中国定位为劳动密集型出口,而设计技术则转移到日本等相对发达的国家。有一次,奈迪单方面取消了与优质订单的合作,即使优质鞋服厂没有任何过错,也是有意寻找成本更低的替代优质服装加工厂。在高海生耐迪高级技术工程师苏成峰的帮助下,他拿起法律武器,捍卫了高品质的权益,继续拿回耐迪的加工订单。但经过这件事,高海生深刻感受到代工没有技术含量,靠劳动密集型的人口红利创造的利润不是长久之计。中国市场足够大,出路就是建立自己的品牌,拥有独立的R&D团队和品牌销售渠道。然而,改变并不容易。在转包仍然有利可图的情况下,两位兄弟和之前加入公司的其他股东都反对高海生走自主品牌的道路。此时,由于华凯化肥厂控制不严,因致人死亡和损失而入狱的叶家长子叶生茂出狱。在一次工厂超负荷导致短路起火的催化下,在叶的帮助下,克服一切困难,最终说服全体股东走上了自主品牌转型升级之路。与此同时,为了加强自主品牌的研发,高海生说服了耐迪高级技术工程师苏成峰加入优质鞋服工厂,一起驾驶大船。

从加工厂的转型升级到自主品牌之路,可以看出高海生高瞻远瞩的战略思维和推动转型变革的领导力。

6.从自主品牌的成功到港股上市。

走自我品牌化的道路不是那么容易的。每一步都如履薄冰,每一步都惊心动魄,技术研发的投入、销售渠道的拓展、市场品牌的营销推广、生产设备的升级、管理的变革、人才的引进。首先,是管理层的变化。上一代的加工管理模式已经跟不上时代的步伐了。要发展,就要引进先进的管理模式和理念。在政府赵书记的帮助下,找到了美国顶尖的咨询公司,引进了先进的管理模式和理念。同时,也要同步推进人才的变革,让先进的管理模式和理念得到更好的落实。然而,高海生推进人才改革存在诸多障碍,如高端人才的引进、不符合条件的原有人员的转移或重新学习、重新就业等。老搭档的哥哥离职,引起了股东的极大不满。就连高海生的妻子也不得不被列入职务调动名单。只有有关各方才能感受到改革的痛苦。在高海的生母、家人和长辈的帮助下,在高海生舍己为人的道德品质影响下,改革最终得以顺利进行。在高素质的高海生带领下,骑着中国改革开放的春风,经过20年的发展,越做越大,并于2001年在港股上市。

从自主品牌到港股上市,一步步走向上市,显示了高海生强大的心理承受力和迎难而上推进改革的决心、勇气和魄力。

7.从企业上市,到成为国内领先、国际有影响力的行业龙头和国家级龙头企业。

上市之后,进一步发展就没那么容易了。2002年,全国最大的鞋服生产基地晋江,经历了产业升级和原材料升级的阵痛。国际四大服装纺织面料供应商盛达集团进入中国市场,在晋江设厂。通过一系列操作,盛达收购或升级晋江中小型面料厂,导致面料供应短缺。这时,高海生的青梅竹马戴玉萍出现了。她代表盛达与高海生的优质服装厂谈合作,但提出了非常不平等的合作条件,要求合作研发的专利归盛达集团所有,而集团是优质鞋服的唯一供应商。好高海生合伙人叶因为欧洲的撤退,发现了盛达集团进入中国市场的策略,想通过其在中国鞋服的领先地位和强大的销售网络打开国内市场。最终达成相互持股、合作共赢的战略合作框架,推动了高质量的进一步快速发展。

从上市到做大做强,可以看出高海生推行的人才战略是正确的,也可以看出高海生抓住机遇、推动发展的灵活眼光和勇气。

8.从企业的稳健发展到与时俱进再到培养接班人,稳健的接班人将引领企业再造辉煌。

2003年,电子商务开始在中国迅速发展。与此同时,高海生的儿子高晨宇正在准备毕业实习。为了培养儿子,高海生把他分配到一家优质工厂的最基层部门做生产跟班,要求他从基层做起。从小,高海生对儿子要求严格,很少表扬,但他的内心希望儿子优秀,但儿子对高海生很叛逆。高晨宇其实很有能力,也很有学习的动力,但他不想在父亲的光环下成长。在高品质商品推广期间,他找出了盛达集团提供的面料出现问题的原因,挽回了高品质与欧盟合作制作的10万件运动服进入欧洲市场的第一笔订单的损失。这件事之后,高海生坚持让儿子继续回去做高质量的工作,但高晨宇还是不想在父亲的光环下成长。他毅然选择和叔叔叶一起创业,成立了鞋服供应链电商企业金海GO。2008年,经过多年的努力,高晨宇帮助金海围棋迅速发展,做到了运营总监的位置,并推出了企业采购业务。看好优质金海围棋的发展,也投资了3000万股。儿子的努力得到了父亲高海生的肯定,他还表扬了高晨宇。这时,父子矛盾开始化解。曾经担任奈迪中国区负责人的老朋友布林顿邀请高海生和他的儿子到美国叙叙旧,谈谈合作事宜。奈迪希望与高智分享股份,以深化合作。奈迪其实是想通过股市二级市场大量买入优质股票来控制优质。不出意外,金海围棋出现造假事件,影响优质股价。高晨宇看穿了乃迪的意图,想提醒父亲不要和乃迪签合作。然而,为了高质量,高海生在奈迪的帮助下得以进入国际市场并迅速发展。他不相信自己的老朋友布林顿会捧高质量,于是促成了高质量理事会和奈迪的合作,正中了奈迪的圈套。高海生突然晕倒了,因为他无法接受自己的错误决定。这时,高晨宇发现了奈迪指使供应商卖假货的线索,优质股价暴跌控制优质股价控股,帮助高第克服了被奈迪控制的困难。2012年,高晨宇重回优质工作,在父亲的帮助下,取得了很大的进步。他在工厂智能化生产、线上销售、企业管理等方面做了很大的改变和提升,让高品质更上一层楼。最后,高海生把父亲留下的金算盘交给了儿子高晨宇,完成了企业的稳健交接。

35集电视剧《爱必胜》讲述了在中国改革开放的大背景下,中国老一辈民营企业家如何敢想、敢做、敢拼,以摆脱传统思维的束缚。他们在致富的道路上经受住了一次又一次的考验,使自己的企业一步步发展壮大,爱求胜,诚信团结,开创了“晋江制造”的新天地。

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文章来源于互联网:中国合伙人观后感简短(中国合伙人观后感300字)

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