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文/嘻哈凯

创业一直是一个经久不衰的话题。你经常会听到这样的话:打工没用,想赚钱还得自己干;工作锻炼两年,创业了。不想工作也不想看人脸色,我想创业;根本无法工作。一辈子工作是不可能的。

不奇怪吧?

所以很多人想问,我也想创业,但是不知道做什么,加入一家麻辣烫?开超市?开五金店?还是高端幼儿园加托儿所?

这些都不是初创企业,都是个体户。从受雇于他人,现在变成了自主创业。其实还是兼职,只是变成了个体户。时间长了,你会发现,还不如给别人打工。给别人打工的时候会双休或者至少单休,过年放假,年假,不用每天加班等等。但是如果你是个体户,比如你开超市,不管顾客来不来,你都得靠着它!关上门,不舍得担心顾客来;保持门开着,你可能没有顾客,但你可以感觉更舒服。如果这是你此时的感受,而且觉得创业好累~ ~ ~我很理解,但这真的不是创业。后面再说什么是创业。

我们先回到正题。创业的话什么样的生意好?目前疫情反复,教育行业也在减少。那么我们普通人创业应该找什么样的项目呢?

第一,不要做重资产的生意。

你投资一家酒店,花费数百万。这可能是一个小数目,但是突然门口修了一条路,或者你所在的地区突然发生了疫情,或者你已经很努力了,但是你的生意一直很一般。你会发现自己进退两难。如果继续投钱,可能会慢慢破产;如果不继续投钱,马上就破产了。你到底要不要继续?

第二,不要做个体户。

这一点上面已经说过了,我觉得这里应该强调一下。开店就要开培训班。如果你不用心去做,这些生意很难有起色。就算你用心去做,也不一定会好起来。你会发现真的比上班还难受,于是你感叹创业不容易,要熬夜,要工资,拿不到工资等等。但仔细想想,从一开始就是错的。你只是找了个企业给自己打工,一旦不工作了,收入还是没了。

第三,不要做现金流不好的生意。

这个时代,现金为王。你做装修生意,成交,对方装修完就付款,那么材料费,人工费等等。你这边已经付过了,最后对方没钱还你。你说什么?或者说,一开始就有这个风险,但是你不做,公司就活不到现在;做吧,钱不一定能追回来,但总有更多的可能。你到底想不想做?好吧,你做了这份工作,但是最后你没有按时拿回你的钱,这让你的生意更加艰难。类似的工作来了,做了之后还要付钱。你想这么做吗?不行,已经很难为公司了;如果顺利把钱拿回来,就能拯救公司。我该怎么办?到最后,生意基本上破产了,没有一点现金流。

那么什么样的生意才是好生意呢?很多人认为我可能会开始销售。如果你这样想,你可能会失望。。。。)

一个好的企业有这样的特征:

第一,成本有上限,收益无上限。什么意思,就是赔钱最多也就亏这么多,但是赚钱的话也就几百万甚至上亿。这是一笔好生意。然而,其实很多人都搞错了。赚钱是有上限的,他们最多只能赚这么多。赔钱的话,可能永远都是赔钱的~ ~ ~比如你开餐厅,房租一年5万,人工一年5万,装修+桌椅等设备5万,前期广告费5万,20万。假设这家餐厅有十桌,一桌平均花费100,餐厅就这样这是你封顶的业绩和应收账款,这也是你的利润上限。做的再好也不可能一天翻100次吧?而且你要休息睡觉,不可能24小时营业。

但是如果你赔钱了呢?你的房租每个月都要交,员工的工资不管有没有工作都要发。你可能会说我不招人,这样就可以了?是的,不招人,但是你会发现另一个痛点,就是忙的时候,不能忙得人少;不忙的时候,人多,一个闲着。这个怎么样?如果你太忙,没有顾客照顾,人们还会继续来你的商店吗?就像现在疫情反复一样,如果这个地区出现疫情,店开不了,钱却一直在亏,而你会发现,当你最终转到这家店的时候,你原价买的桌椅也不用白送给其他人了!这种生意不好做。

第二,能够实现指数级增长的业务。什么是指数增长?也就是2变成4,4变成8,8变成16。。。。

但是大部分人做的生意都是线性的,也就是直线。短期内没有区别,时间长了区别就大了。

指数增长的重点在于人与人的裂变能力。

第三,边际成本足够低。

如果你开超市,你卖饮料,是不是一杯饮料的成本,10杯饮料的成本就是10瓶的成本?但如果从另一方面来说,你的销售增长或成本下降没有改变又有什么关系呢?比如你开一个培训录音课程,花了你一次,但是10个人买,100个人买,个人买,那是你唯一的成本吗?卖1000瓶饮料有1000瓶饮料的成本;卖1000份录播课,但成本只有一份,只花你一次。也就是边际成本足够低,无论客户增加多少,你的成本都不会变。

第四,能在睡眠后产生收入的生意才是好生意。

同时,这也是我认为的真正的创业。创业就是你不在的时候钱还是会进入你的口袋,俗称被动收入或者睡觉后的收入,睡着了就能赚到钱。这就是创业。就像上面说的培训班,就属于这种。另外还有写书的作家,比如JK罗琳。写了七本哈利波特之后,他们不用继续付出自己的时间来换取稿酬,在家里睡着了还能赚钱。

我写了很多,不知道大家是否认同?或者说好的企业有什么特点?欢迎补充。

问题来了。你可能同意这种生意很好,但是你能在哪里找到这种生意呢?普通人根本写不了书,上不了课~ ~ ~这个我就不多说了。有兴趣的朋友可以发私信给你一些建议,帮你自己鉴别。我们不能打广告。

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文章来源于互联网:创业具有哪些特征(一般性创业活动具有哪些特征)

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