乐于分享网示警:如遇到文章内跳转至别的网站或产生需要交钱,交易等行为,均为诈骗行为,请谨慎对待。对于网上兼职、刷单、刷信誉的就是诈骗!请勿相信。需要提供身份证明、短信验证和短信链接点击都是诈骗! 请不要提供。谨防上当受骗,下载国家反诈APP。

今天的案例是:湖北有这么一家女装店,老板利用“人性弱点”进行营销。短短一年,疯狂盈利126万。

[1]案例背景

周晓是这家服装店的老板,也是我今天要给你介绍的这个案子的主人公。说到周晓,他今年才25岁。研究生刚毕业的时候,不做研究。而是下海创业,成为个体户,让很多人不解。没想到,周晓自己创业开店,还把店经营得很好,一年赚了126万。

周晓,这个人,从小就是个好学生。他考上了名牌大学,但也顺利考取了研究生。“学霸”一个字谁不赞?许多人认为周晓毕业后,他一定会找到一份非常体面的工作,并成为一名光荣的研究员。没想到,周志不在这里。而是自己创业,开了一家服装店。

众所周知,近几年是服装行业的寒冬,网店都难做,更别说实体店了。一家服装店全天营业,进店顾客数量一清二楚。这样的市场,这样的市场,老板怎么赚钱?但是,有一些“不知死活的人”,不顾现实,只想开店卖衣服。当然,确实有人赚钱,但大多数人呢?只有损失。

周晓第一次开店时,生意很难做。每天,店里都没有顾客。即使有顾客进店,人们也会试穿。就算他们觉得好看,也不会在你店里买。人们会在网上购买。毕竟,如果他们在网上购买,价格会更便宜。为此,周晓很苦恼。

还好,学霸就是学霸。人们的想法不同。既然解决不了这个问题,那就让这个问题成为我们的踏板吧。不,周晓发起了一个活动,你猜怎么着?仅一年时间,周晓就获利126万元,收入比一起毕业的同学高出数倍。

[2]方案介绍

周晓发起了一个活动:衣服免费且免费!

活动推出后,立刻吸引了很多顾客进店,场面比之前好了很多。但是,顾客进店也没用。我们必须让顾客消费。周晓如何让顾客消费?你能猜到吗?

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难,如果你缺客户,如果你的产品卖不出去,不妨看看专栏集,看看有没有适合你的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

[3]利润分析

周晓的活动是这样的:活动期间,只要顾客进店试穿,只要你觉得这件衣服好看,适合你,就可以在店里充值买这件衣服的钱,免费带回家。至于充值的钱,可以留着下次进店的时候用。

其实说白了,你一眼就能看出周晓给客户打了五折,不仅省钱,还能赚钱。毕竟服装行业的利润真的不低,别说五折,就算是七折,也不可能亏本。

但是在顾客看来,他们只用一件衣服就可以拿两件衣服。这是一笔好交易吗?顾客想在网上买什么衣服?送货上门不是更便宜更方便吗?现在顾客都在店里了,再加上五折优惠,真的比网上买衣服还便宜。客户不接受的原因是什么?

但是,活动总会有结束的时候。活动结束后,顾客还会进店消费吗?没有人能保证这一点,所以周晓琢磨了另一个窍门。

周晓告诉顾客:所有在店里充值的顾客都可以免费加入社区。以后周晓去进货,会提前在群里发服装相册。如果客户喜欢,可以通过社区下单,然后支付定金。

这笔定金可以用来抵扣尾款。比如你交50元定金,那么你交尾款的时候,可以少交100元。

而且在社区下单的顾客,最后不需要进店拿衣服,周晓提供免费上门服务。这么一招,既给客户提供了低价,又提供了便利。

当然,这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后,周晓就是这样,利用“人性弱点”,一年获利126万。

股市如何做空

文章来源于互联网:现在最适合女人开什么店(现在适合女人用的手机)

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。