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今天这篇文章,是聊一聊视频号的发展,之后的文章陆续会和大家讲解几个案例。

在过去很长的一段时间里,疫情都是笼罩在所有人头上的乌云。被限制的娱乐,被限制的出行,被限制的希望,让人们愈发怀念过去的快乐生活。

“王心凌男孩”应运而生。

这些在互联网上多数是并没有与太强存在感的“老男孩们”一时间霸占了相当可观的流量,一场声势浩大的非典型文化现象就这样开始了。

近几年,女性作为最活跃、积极的消费主力,得到了品牌和资本的关注,男性群体逐渐在娱乐产业中边缘化。但“王心凌男孩”们的爆红是时候让我们看到这些以往非典型的受众群体:中年男性。

嗅觉敏感的机构们正是通过这种差异化的思路,从之前不被重视的市场中挖掘出了全新的市场份额。迅速增长的关注度,也让王心凌变成一片流量蓝海

但其实,这种“细分人群”或者说是“细分赛道”的玩法并不是什么新鲜的东西。早在2019年,关于周杰伦数据的质疑,已经让周杰伦和蔡徐坤之间进行过顶流之争,那次事件中,自称为“中年粉丝”的群体也在“战争中”大获全胜。

所以,如何在成熟的市场中挖掘出新的蓝海赛道成为了打开沉闷市场的关键。

这个关于蓝海赛道的理论完全适用于视频号电商。

一、不被重视的人群

我发现,视频号的人群画像有慢慢年轻化的趋势,但是这个年轻化也只是相对的。更多的,仍旧是大家老生常谈30岁以上,尤其是四十岁以上的中老年人。

在往常的短视频电商中,这个人群仍旧属于相对稀少的资源。我们在这里不去深究他的原因,这个现象就导致了他们在别的短视频平台属于不被重视的人群。

但是在视频号平台,我们可以看到中年人的比例是非常高的,那我们是不是可以凭借此特点找到可以满足他们需求的特定产品?

当然可以。

图书类目,养生类目,国学养生,针对中老年的瑜伽,等等。这都是已经在平台被验证过的非常容易热门,容易出单的类目。这些品类的持续高热度,也从侧面说明了找对人群,找准蓝海的重要性。

但是我们也能发现,这些视频号上的传统热门类目,已经涌入了大量的内容创作者。之前很好做的品类,竞争也变得激烈。

这是不是意味着,蓝海理论不能进一步地发挥功效了呢?

显然不是。

我们仍旧可以在上面提到过的热门类目中继续细分,找到属于我们自己的蓝海赛道。

当然,这并不容易。我们要清楚地认识到,选品仍旧是电商世界里最重要的一环。


二、视频号政策变化快

跟别的短视频平台相比,目前视频号平台本身就是蓝海,但是主要是蓝海就有时效期。

我们有充分的证据表明,视频号仍处于用户增量阶段。但是,就在最近,官方的规则变化很快,几乎是每天都有新的变化。

无论是对于搬运视频以及劣质视频的打击,还是更严格的商品上架以及带货的审查。都可以说明,官方有意去清退市场中的低质量内容。我们都知道“劣币驱逐良币”这种说法,那清退劣币也就可以看作是为优质内容开路了。预计在接下来的一段时间内,会有很多的优质内容创作机构进场。留给我们普通用户的时间,在慢慢减少。

那么我们该怎么办?

三、我们该如何做?

我前面提到过电商三要素,产品,流量,转化,我们着重来讲一下后两点。

1.流量

首先我们要明确一点,无论平台的规则怎么变化,优质的内容永远都是稀缺资源。无论玩法怎么迭代,优质的内容永远是获取流量的重心。

如何做出一个爆款视频这个问题,就会变成如何为平台提供优质的内容。不要小看这个思想上的转变,这是从利己思维转化成利他思维非常重要的一步。我们要明确一点,在成熟的商业体系中,努力为他人提供价值,是获得利益的前提。只关注自己利益,而肆意践踏规则和秩序的做法,注定不长久。

2.转化

流量的获取方式是永恒不变的,这是受到底层逻辑限制的。但是如何实现转化,这个步骤是会随着政策以及环境不断地发生改变。

我们可以看到,平台正朝着正规化的方向发展。这就意味着,暴力视频引流下单的方式的转化率会持续走低。前面我提过,为平台提供用户停留时长,平台会允许你一定程度的变现作为回报。但随着大量创作者的涌入,平台不再像开始那样缺少内容。与此同时,用户也学会在面临同质化的内容时进行筛选和对比。这就意味着,转化的方式也需要进一步的迭代。

在我看来,视频号的未来是直播和私域的天下。

2.1直播

经历了抖音、快手等短视频平台的历练,直播已经成了非常成熟稳定的变现手段。

但是我看到在视频号平台,优质的直播间仍是少数。通过数据我们可以发现,目前阶段,视频号直播间的带货能力跟抖音还存在着量级上的差距。

这对我们来说,其实都是机会。

不要说专业的直播间,甚至半无人直播,语音直播,这些方式在视频号上都可以在很大程度上提高转化。不是因为你做得很好,是目前对手太弱。

趁着现在这个直播的红利期,尽快去尝试直播,是大幅度提升转化的第一个机会。

2.2私域

虽然直播是一个很好的方法,但终究是跟在别人之后,我认为视频号的野心不会只有这样,他们瞄准的是更广阔的市场,私域。

2020年的时候,微商的市场规模就已经达到了5万亿

而视频号的风口,显然会让微商的规模进一步增长。

前几天跟销售额9位数的微商朋友聊起来,他表示今年有希望在视频号的加持下实现规模翻倍。

视频号的出现大大降低了微商群体的获客成本,公域传播私域变现的闭环直接成为微商的一把利器。

张小龙在微信的策略一直是克制的,不主动推广,干净的界面,甚至广告的投放都是克制的。

做好产品,让用户自然去增长。多年的布局硬是把电商板块一点点磨了出来,最近不断修改的规则似乎预示着,发力的阶段就要来了。

我们完全有理由相信,视频号不仅仅是普通人入局短视频电商最好的机会,也是普通人入局微商最好的机会。

甚至在视频号成熟的交易模式下,之前狭义“微商”也可以被重新定义,“微商”的含义可以扩充为一切以微信以及视频号为载体的经营模式。

我们提起微商不再是朋友圈的病毒式传播,不再是通过市场倍增来实现盈利,而是真正变成可以跟传统电商平起平坐的健康的销售模式。

未来

在如今这个市场经济不断下滑的大环境下,传统的实体行业,甚至与实体相关的电商行业都受到严重的冲击,视频号是我能看到的最大的风口。

但是我们也要时刻警醒自己,越来越高的关注度给我们内容创作者提出了更高的要求。

更优质的内容,更高效的转化方式,是我们想要长久发展必须要迈过的一道道坎。

视频号的未来是广阔的,但是记住,机会只留给有准备的人。

抓紧时间锻炼能力,学着去直播,学着去引流和运营私域。只有这样,我们才能始终保持一个身位的领先,才能在未来拥挤的战场上立于不败之地。

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