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大家好,我是白水,是微信支付服务商跟抖音服务商,目前主攻抖音 SEO 方向。在流量越来越贵的今天,我想和你分享如何通过抖音 SEO 免费获取精准流量。

抖音 SEO 简单来说就是:用户遇到问题,在抖音上抖索,然后你的视频回答排在前面,用户主动找到你。

这和抖音推流刚好是反的,抖音推流是抖音把你的视频推给意向客户,客户是被动的。而抖音 SEO 是意向客户通过抖音搜索主动找到你,客户是主动的,主动来的客户更精准。

经过一年的测试,我摸索出了一些抖音 SEO 的规律,今天分享给大家

—Part 1—

我是怎么开始做抖音 SEO 的?

SEO 是很懒的方式,但它不像抖音直播带货和抖音小程序,一会上天一会入地。它是抖音变现里最稳定的。抖音 SEO 的市场几乎是空白的,大部分人的注意力都放在爆款涨粉个人 IP 上,而忽略了抖音 SEO 才是流量最精准也是变现最直接的方式。

像留学、房产、学历提升、婚纱、摄影、装修等这些词在百度竞价里贵得上天,但在抖音 SEO 里,做好排名免费就能获取流量。

做抖音 SEO 也是误打误撞进来的,最开始主要是用短视频获取百度流量。2020 年,百度搜索对视频的扶持力度很大,一个问题 10 多个文字回答,一个视频怼上去,很快就能排到前三。但百度回答有一个问题,对广告管控太严,不好留联系方式。

我们尝试过各种方法,留公众号、留大写数字微信、直接语音报联系方式,开头留、中间留、结尾留等。有时能躲过审核,但号还是留不了多久,动不动被封。年底的时候,号就被封得差不多了。

我们做了视频都是百度首发,然后抖音、快手和小红书同时发。快手和小红书也有些流量,每天都有客户咨询,唯独抖音,之前播放量都是几十,好一点才一千多,连个人影都没。

2021 年 1 月份,有一天抖音私信突然爆了,点赞和关注都不多,但直接过来私聊的很多,当时以为是哪条视频爆了,200 多条视频翻了一遍,一个都没爆。后来才知道,抖音搜索开始发力。之后我每天的私信都是 99+。

我当时在想,一个账号能有这个效果,多做几个会不会有同样的效果呢?于是我们开始对业务进行细分,每个小类目做 2-3 个抖音号,批量做账号,持续发作品。一个账号一天发一条,刚开始 2 周,每天播放量很低,都在 500 以内,偶尔有些点赞,私信基本没有。等到第 3 周的时候,私信才慢慢变多。于是我开始思考,用户为什么会主动私信?

经过复盘后我发现,还是得引导。我们的视频一般都是分享点干货,然后留一半信息,结尾时都会说大家不懂的可以私信我。这种引导方式简单粗暴,也是导致很多账号被封的一个原因,过度营销和站外引流。

另外,我们刚开始做视频时做得精细,都是手绘形式,但手绘耗时间,如下图:

一个人一天撑死做 4 个视频,不能批量操作。为了做矩阵,我们进行了各种尝试,比如网上找风景视频然后配文字混剪,比如用软件输入文案自动生成视频,效果都不好。最后我们摸索出一种既简单、抖音又愿意给流量的拍摄形式——拍街景。

弄个稳定器,拍竖屏视频,一个视频拍 30 秒,沿着街走,边走边拍,一下午就能拍几百条原创户外视频。后期剪辑就是录个音,配个字幕就行,一天能剪个 10 几条,效果也好。

说做矩阵,简单点说就是多买几个手机,多买几张手机卡,多注册几个抖音号,然后批量制作视频。但当你真正去实操时会发现,并没有那么简单。每个环节都会有坑等着你,下面我开始上抖音 SEO 矩阵实操详细流程。

—Part 2—

抖音 SEO 如何找选题文案?

1. 如何找选题?

抖音 SEO 对内容规划的要求比较高,前期要把选题、文案都准备好,一组账号至少按 100 个视频来。这就要准备 100 组选题和 100 条文案。

找选题的方式有两种:

一种是直接找同行、拆解同行。

把同行爆了的选题都整理出来,这种选题方式下,视频流量爆的概率大些,但内容连贯性不强,而且在细分领域里,一般爆的选题就那么几条,视频可能拍了 10 条就没内容了。

另一种是从用户的搜索习惯入手来选题。

打开 5118,输入关键词,以「学历提升」为例:

点击搜索,会看到如下页面:

点击右侧全网下拉词查询:

把标题都复制出来整理到一个文档里,去掉重复的部分,至少能选出 50 个标题。但是离 100 个选题还是不够。不要急,还有相关词。学历提升的相关词有学历教育、提升学历、成人学历、网络教育、网络教育、在职教育等,都可以来替换「学历提升」组成新的选题。

2. 如何写文案?

选题解决了,文案哪里来?

你可以手动去知乎、小红书、抖音和快手上搜选题,参考同行的文案,再自己加工修改。文案提取工具还是用轻抖。

你也可以用工具来操作,更加简便。还是打开 5118,找到引流数据——文案反向选题。

输入「学历提升」,会看到下图所示知乎里的搜索结果,上面菜单栏里还有百度知道、百度贴吧、抖音、百家号,每个标题点开都能看到对应的回答或文章。自己再稍加修改,就能变成适合抖音拍的文案。

5118 里,一个账号「文案反向选题」功能只有 14 次搜索机会,28 次翻页机会,用过就要开会员升级才能用。一个微信对应一个账号,多一个微信就多一次试用机会。

一条文案可以对应很多个标题,一个标题也能配置几条不同的文案。

3. 如何拍视频?

选题解决了,文案解决了,接下来就是拍摄剪辑。想要批量生产视频,还是得复制,太精细的视频,数量上不去,就达不到量变引起质变。

批量生产视频,网上有软件,包括剪映上也有这个功能,但毕竟是机器生产出来的视频,效果不如真实拍摄的好。

拍摄批量生产视频要么真人出镜多机位拍摄,要么直接拍业务场景,然后配音,要么直接拍风景再配音。

真人出镜推荐使用「说得相机 APP」,提词功能现在免费,词自动跟着语速走,还提供虚拟背景,支持录错了倒退删减,关键还免费,很良心的产品。

配音自己配的话,吐字一定要清晰,说慢点没事,剪辑时用 1.1 或 1.2 倍速。不想自己配的话可以用配音神器 pro, 效果也不错。同一条文案,不同配音和不同视频组合,就是新的视频了。

剩下的就是多发视频,一个号一天至少发 1 条。一个新号,刚开始发视频,不会有多少流量,但对着一个垂直领域坚持去发,一般不到两个星期,会有惊喜。拍了 100 条视频之后呢?总会有那么几条数据很不错,找到这几条,后面就重复一直拍几条视频,直到完全没流量为止。

—Part 3—

影响抖音 SEO 的因素有哪些?

影响 SEO 的因素有哪些?

看得见的部分是粉丝量、点赞、评论,做过微信公众号搜索排名的都知道,小领域里的排名,每天「涨」300 粉效果有多好。这些在抖音搜索排名里同样适用。

打开抖音搜索界面,搜索一个问题,以「武汉学挖机在哪学?」为例,会看到菜单栏依次是综合视频用户,用户那里会直接展示抖音号排名,这个排名不是完全以粉丝量为标准排的,但粉丝量大排到前面的几率还是更大的。

你可以看到有几百个粉丝的都排在前面,如果「涨」个 5000 粉,再发些视频,排到前面就妥妥的了。这个是通过涨粉丝量来优化用户栏的搜索。很多小领域的问题,点赞几百都能排到前面。

影响排名的看不见的因素有 4 个:合集、蓝 V、发布时间、问题匹配度。

下面逐一说明。

1. 合集

视频合集在抖音 SEO 的威力很大。合集是算所有视频的总播放量,一个合集里,视频数量越多,总播放量越高,就越能排到前面。这也是为啥做 SEO 要多拍视频的缘故。在抖音里搜一下「英国留学」,排在第一的就是一个合集。

如何制作合集呢?

电脑端搜索「douyin.com」,登陆之后,找首页菜单栏「创作者服务中心」,再点左侧菜单栏「内容管理」>「合集管理」>「自定义创建合集」,名称设置为要优化的关键词或关键问题即可。

2. 蓝 V

认证过的蓝 V 号,在 SEO 里的权重也很高。搜下「武汉买房」,排在第一的就是一个蓝 V 号。再搜「上海买房」,除了合集,点赞超高的视频,剩下排在前面基本都是蓝 V 号了。

认证蓝 V 有两个好处:

第一,自动回复信息,站外引流不容易被封号。

第二,账号权重高些,有利于 SEO。

如何认证蓝 V?有 3 种方式:

⑴. 有抖店的话,绑定抖店,直接免费升级蓝 V。具体操作流程,在抖店后台找到「店铺设置」>「绑定官方账号」,然后抖音扫码绑定即可。

⑵. 找服务商代开。官方认证费 600 元,有渠道的话能做到返现 400,差不多 200 元认证个蓝 V。

⑶. 秒蓝。秒蓝价格在 100 左右,但秒蓝认证可能会掉,一种省钱的玩法,可以自行尝试选择。

3. 问题匹配度

抖音用户的搜索习惯一般不会只搜关键词,而是搜索具体问题,回答与搜索问题相似度越高,越容易排到前面。

你搜「武汉买房」,这个全是大号的排名,小号基本没希望,但你搜「武汉房子哪里最有潜力?」匹配度高 100 多点赞的视频都能排前面。

因此做 SEO,要求内容尽可能详尽,用户所有可能搜到的问题都要罗列出来。每个视频标签能多贴就多贴。

4. 发布时间

抖音搜索里时间的权重也很高,很多视频,明明没几个点赞,但就是能排前几,就是因为发布时间最新。因此视频要每天发。

—Part 4—

如何搭建矩阵?

搭建矩阵需要解决两个问题:如何批量生产内容,如何批量搭建账号?鉴于此部分内容比较敏感,星球管理严格不方便发,感兴趣的可以私聊我。

抖音 SEO 千人千面,排名变化很快。不会出现决定的垄断,也是给普通玩家留下了机会。做矩阵是因为一个号干不过,只能多弄几个号来干,就像现在玩电商,有资源的玩家玩供应链玩品牌,普通玩家也只能玩玩店群了,一个道理。

内容准备好,账号搭建好,剩下就是制作视频,发布视频了。找到想要对标的同行,不断模仿优化。每天都要看数据,根据市场反馈找到适合自己的风格,后期那些流量高的视频反复去拍,自己复制自己。

抖音 SEO 里,目前机会最大的是本地服务,比如婚纱、摄影、房产、装修、家具等服务行业,很多老板开始意识到抖音的重要性,但把注意力都放在涨粉上,打造个人 IP 上,粉丝不精准。

其实,只要有 SEO 思维,然后做好矩阵,相关词做到霸屏,过来的都是精准流量,后端销售能跟上,基本就是躺着赚钱的模式,这比做个人 IP 来得实在得多。

今天讲的是抖音 SEO,这套玩法并不是只适合抖音,快手、小红书同样适用,只是过来的流量没有抖音那么大。

2022 年了,抖音上账号越来越细分,专业度越来越高。想做一个大号的难度越来越大,但垂直领域里的机会还是很多,5000 粉丝的垂直粉可能比 100 万泛粉赚得多,只要在垂直领域坚持去拍,不可能没流量,也不可能变现不了。SEO 抖音做好了看着像躺着引流,实际上还是个苦力活,必须不断去优化,7 天不发作品会明显感觉流量下滑,想要量变到质变,还是得靠坚持。

文章来源于互联网:影响抖音 SEO 的因素有哪些?抖音 SEO 如何找选题文案?

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