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如果你从事实体店行业,你或多或少都会有这样的困惑:每天都需要发各种海报来更新朋友圈,比如说,节日活动图、产品营销图。但海报质量参差不齐,有的图已经被转的模糊不清还经常重复的出现在朋友圈中,因为自己作图或者找设计师持续输出太难了。

而我正好抓住了这个需求里的机会,开始行动。首先我需要获取客源,我选择了通过小红书无偿输出无水印的美业海报素材来进行引流,在引流到 7000 人的时候,我觉得差不多了,于是我建立了素材库并增加了 99 元的入会制,之后我还升级了加盟形式,实现了收入的进一步增长。希望我的这段经历能给大家带来一些新的启发或者帮助。

目录:

1. 小红书美业引流项目背景

2. 引流:持续输出素材

3. 短期变现 & 流量筛选

4. 教学:授人以渔

5. 赛道竞争,开始裂变

6. 布局朋友圈,长期变现

7. 行业借鉴

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小红书美业引流项目背景

关于小红书如何精准引流的方法,其实圈内很多大咖都分享得很详细了,今天我主要聊一聊美业。

美业引流分为两种:

一种是针对于 C 端,很多门店想要通过小红书去吸引一些本地顾客上门做项目。

另一种是针对 B 端,项目招商。美业供应链,想要的客户群体是大量的美容店家。

我们今天重点说一下如何吸引 B 端客户,首先当我们刚开始做的时候,小红书上是没有美业海报这个词条的,我们没有用传统的方法分析关键词热度等,而是确定好了我们要走的赛道并且做好创造它的准备。

因为我是做过很长时间的美容院生意,我知道店家们每天都需要素材来更新朋友圈,从而吸引客人到店,而当时的现状是海报质量参差不齐,有的图已经被转得模糊不清还经常重复出现在朋友圈中,因为会自己作图或者找设计师持续输出的人太少了,所以我一开始的想法是源源不断地提供美业海报,来供给店家们每天发圈。

前期的时候,找的设计师出的图片都不太让人满意,不是素材不行就是风格比较 low,并且前期没有变现的情况下成本也会比较高,索性自己找图,自己在手机上用软件设计,发现手机作图非常方便及容易入门,所以就开始了海报原创,随着创作的海报越来越多,设计的风格也越来越自如和多样化,而小红书的机制就是支持原创,所以千万不能拿一些别人的图片去做自己的引流,一定要学会自己的创作,后面我也成立了自己的设计公司。

以下是我们设计的部分海报展示:

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引流:持续输出素材

大家先看下数据,以下是我自己做的美业素材账号图片:

起初只是想要单纯输出素材,来吸引美业的店家加 V,并为他们无偿供应无水印的美业海报,在当时这个细分领域里面,竞争对手非常少,每天进来的流量非常多,所以特别新申请了一个微信号来做引流对接,目前已经加到了 7000+ 人:

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短期变现 & 流量筛选

经过一段时间的数据统计,我发现流量确实很大,但是最终的变现转化率很低,因为当时的变现方式是希望这些美业的老板们能够加盟我的护肤品牌,而其中的加盟者不多:

其一,因为虽是美业流量资源,但需求点还是以海报为主,直接转化太生硬;

其二,加盟品牌需要一段时间了解和熟悉,最终成交的时间线过长;

其三,流量质量交杂,白嫖党居多。

当下我觉得需要改变一下流程:提升门槛,建立素材库,启用入会制。

大部分的平台只看初始流量,因为很难做到流量的优质性核查。那么,是否会为自己的需求付费是我认为最简单的观测方法,因为我本人就会为任何提供价值,提供知识的渠道去付费。

我不喜欢免费,也不喜欢别人认为我的价值是免费。所以我找了一个平台,可以把我所有的无水印海报全部放进去,并持续不断地更新,而想要获得持续的海报资源,需要 99 元加入我们的素材库,这一方面是筛选了客户质量,一方面是能获得短期的变现能力。

素材库:

其中素材库平均每个月有差不多 200 人加入,按涨价之前 99/人的价格来算,每个月就有 2W 的收入,以下数据按照 2021 年 12 月份的报表来做展示:

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教学:授人以渔

在持续作图的过程中,我也总结了一套美学及作图的简易上手的方法, 客户的需求也不仅仅是直接拿图发图,经常会接到一些定制图片的需求,加门店 logo 的需求,而我也知道自己是一个美业人,并不只是美图人,所以我将手机快速作图、选图设计成了一套教程,以 199 的价格打包售卖,让加入素材库的这些会员们又做了一次变现提升。

因为愿意入会的会员肯定是对海报的审美及用途认可的,市面上教作图的教程太多了,但并不是这么容易成交,而通过素材的认可,再去升级作图的教程就很好成交了,所以这时候又有很大一批的会员去学习了我们的作图教程。

而那些需要定制的图片,我们按 99/张定价,并且合作了一位设计师,按照我们的风格去磨合,基本上每天都会接到给美容院设计价格表、宣传海报等的单子,会有一万多的收入,加上我们抖音挂的小黄车,一个月平均也能卖出 200 多份,基本上能达到 5W 以上的收入。

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赛道竞争,开始裂变

美业海报在小红书上开始有词条了,也加入了很多竞争者,这是我开始就预料到的,这么大的蛋糕我一个人肯定是吃不完的,而应对这种局面我也提前做好了准备,就是我一个人的力量是有限的,我每天再花更多的精力去经营更多的小红书账号,也是不可能抗衡整个竞争圈。

所以通过素材库加入我们护肤品牌的团队成员及我们自身品牌优秀的代理们,我发起了联名推广素材库的提议,号召大家一起去小红书做自己的引流,而此时我们的素材库已经累积了上千张精美海报,并且除了我之外,也有很多的团队成员在里面发布自己做的海报,所以这个素材库已经趋于成熟。

通过筛选,我授权给一些优秀的代理去售卖素材库的权利,那么在这样的背景下,整个美业海报圈里面就有很多人在同时售卖我们的素材库,而他们获得了素材库的提成之外也获得了自己的流量,并且我们也进入了抖音圈。

下一步的计划是今年在全国开展线下沙龙会,因为线下的变现转化率肯定是更高,我们会通过问卷调查统计流量分布的主要城市,而线下沙龙会的目的就是转化我们的主要项目:护肤品牌的加盟 ,不浪费每一个流量。

而线下沙龙会的具体内容也会以海报培训、视觉提升、店铺运营管理等来开展,主要顺序会通过线上公开课 – 问卷统计 – 线下公开课 – 线下成交。

因为线下的成交率肯定是大于线上的,通过线下的沙龙会,一方面让参加的客户能够学习到他们需要的东西,另一方面让客户更了解我们的品牌和产品,从而更有效率的转化这批流量。

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布局朋友圈,长期变现

朋友圈转化是我认为的在这套流程中最重要也是最终的目的,前面的素材库也好,教程也好,只是在筛选流量是否优质,那优质的流量转化到我的大号里面来,我都不需要花精力做主动的沟通,只要长期观察我的朋友圈,并且她有这方面的需求,就会收到主动的询问。

想要做好最终的加盟转化,其中必不可少的是品牌定位和朋友圈布局。

1)7% 加盟转化率

我们的加盟级别主要分为四档:自用级别、门店级别、总代理级别、联合创始人级别,分别对应了不同的拿货折扣,也对应了不同级别的需求。

比如你就是自己使用还是说你有一家美容院需要长期的产品支持,总代理和联创更主要的就是招下级门店代理,类似于传统微商的模式但又不同,因为我们不做升单营销,更愿意去贴合需求去建议客户拿什么级别。

这前提是要对自己的产品和服务有信心,以及你朋友圈个人人设的表现力。因为没有指望做一笔头的买卖,每个环节设计得很公平,付出多少能得到多少,所以朋友圈的打造就是这环节转化的重中之重。

其实更早的时候,我就在经营朋友圈布局了,朋友圈的个人人设打造,怎么发朋友圈,怎么提高你的朋友圈转化,这展开讲会很长,市面上也有很多教这类的课程,我就不在这里细说了。

但总结一下我觉得重要的几类:

A. 美学:有再硬核的内容,没有一个舒服的外观,让人阅读下去的兴趣也会大打折扣,也就是说朋友圈的排版干净清爽,重点突出你想表达的观点,节省别人的阅读成本,如果能更带入一些有品位的图片和格式,这绝对是给你的加分项,也是别人判断你层次和品位的切入点。简而言之,如果不会去装饰,那么就把握好简洁。

B. 表现力:资治通鉴上说过,“作之不止,乃成君子”,不要不好意思表达自己的观念,不要怕有人说你装,或者不是你自己,坚持表达你想表达的,时间久了这自然就是你,所以我们要在朋友圈树立一个有表现力的人设,如果你不如别人,别人为什么要跟随你,人们都会跟随比自己更有能力的人,如果你在朋友圈是一个气场弱弱的人设,那么你自然很难成交别人,别人也很难去相信你。

C. 证据:当然你说好听,不如做得好看,朋友圈也同样需要闭环,你说出去的话最终要有事实证明你做到了,包括别人对你认可的截图、成交截图、现场照片等,比如说你发了一条在店内前奋笔疾书的照片「备战 9 月上海招商大会」,那么在你成功举办了这次会议之后,会议本身是一个重点,而会议之后的宣传、采访等等更是验证你之前备战 9 月的这条朋友圈的闭环,你的备战是否有效,你的会议是否举办成功。

又比如往小了说,「今天和浙江来的加盟商聊到这个点」发一张夜谈喝茶的照片,那么会谈的结果你是否会在第二天或之后闭环在你的朋友圈。这些细节,这些证据就是别人观察你言行是否一致的窗口,长期只说不做的朋友圈,会给人虚伪的感觉。

以上三点是我觉得比较重要的地方,朋友圈布局就是提高你转化率的地方,简单来说就是:

第一,我的朋友圈美观,不刷屏,别人不会把我屏蔽,甚至赏心悦目,会复制我的话术和图片;

第二,我的朋友圈有内容,有表现力,我把自己的能力和价值表现了出来,让别人对我感兴趣;

第三,我不是光说不做,我没有吹牛,我说的计划和目标都实现了,我是一个有成果的人。

就是这三点,比起市面上更复杂的朋友圈的教学来说,我觉得只要做好这三点就足够了。

在我写这篇文章时刚统计了下,这批流量的初步加盟转化率在 7%,也就是说这是继素材库、教程、设计订单后的第 4 笔变现。

2)48% 升级转化率

前面说了,对应我们的 4 个级别,对加盟商级别并没有特别的要求,是你希望拿什么级别就拿什么级别,因为我们后续的一套流程,有办法让加盟商快速销货,并且能让他们赚到足够的利润,从而自己心甘情愿的去升级。

比如我们的门店级别,可以建立一个微信群,我们会安排一位皮肤科老师,去帮门店的一些诊断做判别和建议,而总代理级别以上我们又会提供私人定制的课程教学,这其实是目前美容院皮肤管理中心比较需求的地方。

因为光电和中胚层,因为资本和国家更精细的管控,导致难竞争和难盈利,生活美容也渐渐被淘汰,所以问题性肌肤有很好的前景,但奈何没有专业的知识和能力,而我们配备了老师及教授课程,就能把店家的能力和水平给提升起来,再退一步也有老师在群里面告诉这个客人该如何处理,那加盟商们就不愁接不了客人。

对我们来说,不管是皮肤科老师的诊断建议还是私人订制的培训课程,我们大概率肯定是主推使用我们自己的产品。

所以对我们双方来说,加盟商解决了客户问题,我们解决了产品的销售进度。加盟商一开始不拿高级别的原因,一般主要是因为想先试试水或者是缺少资金流,而高动销率给到的加盟商信心和品牌粘性,促使他们为了更低的折扣和更好的服务升级更高级别。

所以我们一开始的策略就不是走传统的快速裂变下级模式,这样的模式销来销去产品都在下级手上,没有真正用掉,而通过「适合的门槛 – 品牌扶持售卖 – 升级更高级别」这种模式来运营,品牌的口碑及长远规划更能持续发展,这也取决于你就是想割一波韭菜还是想把品牌做好。

据统计,剔除开始就直接加盟最高级别的,剩余的加盟商统计升级率在 48%,同行应该知道这个数据已经很高了,并且还涉及近 1、2 个月刚加盟的,他们的转化时间并不充足。

当然这一方面的变现数据只是给大家参考,各行各业的都不一样,但加上前面的素材类,肯定是稳稳超过 10W+/月,可想而知这套流程下来,最终的收获还是非常可观的。

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行业借鉴

虽然我今天分享的是美业,但我也可以用这套流程做很多其他行业的事情。

国人的审美在快速提高,与国际接轨的同时又有着独特的见解,抓住美学的点,可以把所有与美有关的行业都带入进去。

用我自己设计公司的海报设计费用从 99/张做到了 199/张,正说明了市场潜意识中对美的价值成本提升,我们需要为美付费,而平台的突出,让每一个人都可以成为自己的美学代言,设计自己的海报,我目前能看到在做或者说可以做的行业包括了装修公司、设计公司、花店、餐饮娱乐等等。

很多的细分领域目前还有很大的空缺,以上是我今天的小分享,希望对大家能有一点点的灵感,让我们一起创建更多的词条,带给大家更多美的需求。

文章来源于互联网:小红书精准引流教程:卖素材库建立会员机制实现变现

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