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抖音团购这个项目也是12月底看了圈友大鹏的实操分享元旦开始做的,这里感谢@大鹏分享。下图左边是22年1月1号开始实操的1月份到手佣金,右边是每日晚上做一次结算,方便次日统计当日佣金多少,1月份佣金到手8886元,2月份到17号止到手佣金13000元。没投抖加,没用软件批量操作,纯手工实操,2个月总粉丝4800粉,总佣金23000元。我们现在的成绩主要是搭上了春节档电影票团购,站在风口上佣金稍微有点偏离,现在已经有明显的回落趋势,标题写的是月入5000就稍显严谨。
本文分为以下部分:
一、生财项目库抖音团购资料推荐:
二、项目背景介绍及个人背景介绍(为什么适合宝妈)
三、团购实操经验补充(以宝妈角度的实操)
四、团购闭坑指南
本文内容主要是补充生财项目库抖音团购资料里未提到的细节,节省圈友时间!达人开通和发视频看前人文章即可;选品思路上会做一个补充,宝妈如何实操会做更多介绍!

一、生财项目库抖音团购资料推荐(4篇):

吃水不忘挖井人,我每次尝试一个项目的时候都会把生财里相关帖子全部找出来看一遍,然后总结每篇文章的侧重点,取长补短,学以致用。自己实操的时候遇到哪方面问题不懂再细看帖子,实在弄不明白就私信作者。所以相关帖子我都会收藏一下,标注清楚。
1、想了解抖音团购究竟能做多久?看生财圈友@周聪 的文章(12月10日分享)
抖音团购第四章——团购的未来:https://t.zsxq.com/RnaMVrZ
2、想了解抖音团购如何快速实操,看脑图,看生财圈友@Dreamland 的文章(12月21日分享)
懒人玩法里的最新懒人玩法:https://t.zsxq.com/7272JAq(借用脑图)
3、想了解抖音团购达人非到店的多种玩法分享,看生财圈友@大鹏 的文章(12月21日分享)
录屏、图文、合拍、混剪的团购带货形式:https://t.zsxq.com/ByB2jEe
4、想了解视频的标题和话题怎么取,看生财圈友@扯淡不打烊 的文章(2月9日分享已加精华)
利用巨量算数查到产品相关用户人群的关键词:https://t.zsxq.com/neEiUzb
5、看单账号如何增产增收及如何闭坑,看本文第三、四部分即可

二、项目背景介绍及个人背景介绍

为各个圈友、宝妈打气,我们0基础0资源0人脉跑通抖音团购,我们能做到你们也能做到。
抖音运营:0经验
剪辑能力:0经验
抖音团购:0经验
标题说到是为宝妈量身定制的,此账号主要是我媳妇操作的,奶完孩子还有部分空余时间。做项目之前每天就是寻思网购,一周买的东西比我一年网购的都多,和外界接触的少,每天带孩子也挺烦躁的。手把手教她起步之后一发而不可收拾,不仅省钱网购少了,还能赚钱,自己更有信心了,开始联系之前的同事闲聊了,还带动了一个朋友一起做,那个朋友也出了200单了。
推荐宝妈操作的核心原因:
1、个人原因:时间零碎,依然是以家庭为重,以孩子为重,特别是3岁以内没上学。没时间盯着电脑,不能及时响应客户消息等。
2、项目原因:不探店只发视频团购的收益有天花板,想象空间低,很多大佬是不愿意下场做。做的人多了随时有可能被平台限流,只给真人出镜流量。真到那个时候,有个好处就是真人探店赚钱顺便可以免费带孩子玩,玩着玩着把钱赚了。其他项目有很多是有门槛的,比如这次大航海和小航海都是系统性工程,哪怕是兼职做,零碎的知识也是无法拿到好的结果,但抖音团购本身就是生活化的内容,无需任何门槛和经验,有生活常识就可以了,0门槛入局分一碗抖音的粥是没问题。
3、宝妈一般没时间批量做号,一是成本,二是精力,但做好一个号的精力还是有的。

三、团购实操经验补充

1、准备抖音号:过千粉,无需实名。
建议:尽量选择自己涨粉到1000,市面买粉80-150不等,不管是机器粉还是真人粉每天都会掉,严重影响账号数据,虽然能出单,但和正常涨粉起来的账号相比佣金不可同日而语。慢就是快,我2个号,1个刷粉,1个自然涨粉,刷粉一周佣金抵不上自然涨粉1天的佣金。
具体如何有效涨粉:我是前面用的故事会吸粉,用户群偏老年人,转团购虽然标签不匹配,但比起刷粉来的效果要好很多。
2、开通团购达人:创作者服务中心,全部分类里找团购带货,满足1000粉即可,开通时间为次日通过。
3、作品发布,可以为视频和图文2种形式。
录屏、图文、合拍、混剪的团购带货形式:https://t.zsxq.com/ByB2jEe,发布挂团购组件会在后面闭坑里详细说。发布的时候把门店推荐勾上!
4、前面圈友分享的案例一般都是单账号做出月佣2000左右,想扩大难度比较大,确实是这样。本地生活服务商打爆一款产品的基础逻辑就是靠高性价比流量借助抖音算法达成本地生活场景“人-货-场”的高效运转,做到品效合一。抖音同城爆店码只解决了视频生产的边际成本无限趋近于0,但没有解决视频标签和推荐机制,效果会比较差。
5、我们作为其中一个棋子,一个视频的播放量大部分在5000以内,如何破局呢?答案是依然借助抖音的算法,解决不了流量问题但可以筛选精准流量。通过抖音的推荐机制来获取精准流量,做到佣金倍增的底层逻辑。一方面是标题关键词、话题关键词、视频内容提取关键词、同城热门榜;另一方面是借助用户的关系链传递视频。
a、通过抖音搜索巨量算数获取行业关键词,然后植入标题、话题、视频内容中,用户搜索的时候你的视频就有可能被搜到。关联同城热门榜,也会获得更多系统推荐流量。
b、通过用户关系链获取精准流量的原理就是抖音会匹配手机号、地址、好友列表信息、已关注账号信息、抖音互动信息等多个维度来打标签并推荐感兴趣的视频。落到实操,我做的是所有给我点赞的用户,我回赞并关注;所有看过我主页的访客,我都筛选关注且互动。抖音可能就会把你的视频推荐给他的手机好友用户、同地址用户、好友列表用户等等,抖音会认为你们可能认识,推荐认识一下。
打开抖音,我=》三=》设置=》隐私设置=》浏览和访客=》访客纪录,抖音主页右上角就能看到访客列表了。既然抖音给了这些数据,每个视频都有主页浏览数据,且排在作品点赞作品分享之前就说明了它的重要性。
一句话概括:把抖音团购的账号运营当朋友圈玩!别人给你点赞,你马上回赞并点评一下她的作品,和用户交朋友。
抖音是有互动分值的,分值越高推荐你发得视频概率越高,同时抖音的机器算法会把你的视频推荐给跟他互动分比较高的其他朋友。 因为有可能认识,有可能感兴趣。多年未见的朋友,就因为一个手机号授权给了我常用的抖音号,导致我新手机开的抖音团购账号0粉起号刷视频的时候都能看到朋友的视频,就因为我常用的抖音号和新手机的团购账号是互为好友。我也是受到这个启发,既然信息泄露了,不妨将计就计利用这个信息泄露给自己谋点好处。
抖音后台对朋友推荐的解释包含了以上截图6项,大家可以细看一下。抖音算法已经为你打通了六度人脉,本地团购做的是本地生意,那么和本地人做朋友就可以利用他的关系网来做更多系统推荐。这些都是0基础可以操作的,如果你的视频制作能力很强,那完全没必要浪费这个时间。
写到这,我的团购佣金倍增的核心已经说清楚了。非探店的团购视频获取粉丝的能力非常弱,只能靠执行力一个个聊,一个个加关注。账号总关注5000多人,总粉丝4800人,大概聊过来互关的有40%,零散的时间操作,得耐着性子做。
具体操作:
a、前期没粉丝的时候,来人就赞,就评,就关注,进来就是客。
b、中期有播放量有点赞有粉丝的时候,只聊本地的,其他赞一下就好。
c、后期忙不过来的时候,只聊本地的,只聊女头像、孩子头像、卡通头像,其他放弃。
d、如果你视频剪辑能力强,爆量了,只聊本地宝妈就可以了,每个宝妈都是你的宝库。
e:看到孩子视频了,就评论点赞留言夸孩子聪明、漂亮、可爱;看到女孩视频了,就评论点赞夸发型好看、指甲漂亮,眼睛漂亮,只夸细节,不要太敷衍和浮夸;看到萌宠视频了,就评论点赞可爱会卖萌。
6、选品补充(品选对了成功了一大半)
a、按行政区、按类别销量排序,前3名铺满,不要担心你卖的太杂,非探店团购带货就是靠多样性取胜,而非专业性,满足用户的核心需求是解决他消费时的优惠。观点矫正了就靠执行力!
b、需要分析大环境来选主推品类,春节期间团购带货是电影票、电玩城和KTV,我看很多探店达人还有发卖吃的视频,效果肯定降低不少,毕竟春节期间大部分人在家里吃,且每天大鱼大肉伙食好,哪怕是在外面吃也比较少用团购券。电影票就不同了,电影院就靠春节档赚钱,贺岁片就靠春节拿票房,男女老少都会看电影,都是目标用户。学生放寒假除了去网吧就是去电玩城了,他们也是目标消费群体,且对抖音团购接受度高。我跟媳妇也去购物中心验证了这个想法,各大商场基本上只有电影院、电玩城、KTV有人,年前就开始铺电影院,年后调价又铺了一次电影院,把本地所有上了团购的电影院全铺上去了。效果也确实挺好,很多团购达人过年期间没有发视频带货电影票可惜了。
c、根据美团销量排行选,毕竟抖音团购刚起步,很多知名商家还并未入场,等他们入场的初期,也是你的红利期,因为大部分人只会按抖音团购排销量,这个时候刚入场的大牌商家销量才起步,你的先发优势就体现出来了。小达人造不了势,但可以顺势而为!

四、团购闭坑指南

1、选品闭坑

a、所有视频制作都是在选品之后再进行,选品的时候要看团购券使用范围和要求,情人节团购餐票,有很多商家限制团购券在情人节和元宵节使用,你在这个时候推他的团购就不合时宜。还有的项目如滑雪是得提前预约,当天订购无效。有的是无需预约的,这些都得看清楚,避免用户白跑一趟。
b、选品的时候一定要看清楚产品规格和价格体系,有部分商家会给同一款产品设置2个规格,例如A规格是新春专享2人套餐102元返佣10%,B规格是2人套餐99元返佣1%,你上架产品的时候看到返佣10%就上了,其实用户下单的时候比较价格最后都选了99返佣1%的,套路看明白了就别推他家产品了。忘截图了,也忘记哪个商家了。

2、团购挂组件闭坑

视频做好发之前要挂团购组件,两种方式,一个是定位地址的门店地址,一个是标签那的团购组件。门店地址审核相对友好,标签团购组件经常审核不通过。门店地址只能选链接,不能具体选某一个规格;标签团购组件可以精准添加一款产品的某一个规格。比较之后基本上大部分都是挂门店地址。
但这里有一个坑,大部分人看到返佣地址了,直接选了就发视频了,其实里面还有不返佣的链接,用户还是会在里面做出自己的选择。我就踩了这个坑,等我2月初盘点的时候已经发现我带的2万多的销售额是没返佣的,差不多350单没有一分钱佣金,占了我10%的销量,被白嫖的佣金也就占了我10%,而你得知道抖音提现扣点也才扣5%。
这一个商家有第三方食物主义帮推广,而我的大部分订单也是被他白嫖的。同样的套餐他的价格有优势,用户用脚投票也会选他。发视频前的最后一步,一定要看清楚。我的决策是,以后所有的视频把全选供货商去掉, 只保留商家抖音自营。保不齐刚上线的时候,第三方给的佣金高,等到后面他就把佣金降了。因为整个线下市场,抖音官方下场推团购,第三方服务商还是比较难存活,他们赚的就是白嫖野生达人的钱。
接下来我们也会考虑真人探店推广,每周一次外出探店提升账号权重,因为现在达人带货榜只有真人探店,哪怕我们现在5级快1100分了,榜单也是没有我们名字的。后面加入真人探店,直接会有官方社群答疑和相应政策扶持。抖音的2022年攻城略地三大方向三农、本地生活、知识付费,本地团购远不止于此,未来很有可能会把房产板块加入进来,有足够多的本地粉也是一个很好的资产(参考本地房产公众号)。
到这里,我们的实操分享就结束了,希望能帮助到生财圈友0基础玩抖音,能为宝妈找到一个0门槛的事情做。时间不够精力不够能力不够上不了抖音大航海的船,赶不上小航海的船,可以试试本地团购这样的小项目。

文章来源于互联网:抖音团购单账号怎么做?宝妈实操月入5000元复盘总结

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