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大家好,我是画说。

一名在多平台(朋友圈、抖音、知乎等)卖画的产品经理。

最近1个月左右的时间里,我一共收款1.26万。

因为是纯手绘,只有时间成本,所以等于纯收入。

以下是本篇主要内容

  • 人不能三要,想清楚到底要什么
  • 重仓优质内容是唯一的路
  • 和聪明人一起,做有价值的事
  • 把一个人的能力,复制给一群人

一、人不能三要,想清楚到底要什么

先介绍下我自己,我是一名90后,本职是一名互联网产品经理,业余时间比较喜欢手绘,一直有一个想用手绘变现的想法;

因为放不下面子,总不好意思在朋友圈发手绘作品,一方面因为微信里有很多手绘届的大牛,担心被笑话。

另一方也担心发多了,会打扰到别人,每天看一堆不感兴趣的东西。

因为这些种种的顾虑,所以一直很少发朋友圈。

然而看到别人通过朋友圈赚钱,又眼馋想赚钱,于是陷入纠结中。

直到有天看到了“大航海计划”,我觉得把手绘放到抖音是一个很好的思路,解决了我上面所有的顾虑,抖音上又没人认识我,我果断报名了。

在做定位的时候,我写的通过 【写作+手绘】变现,这个灵感来自我的同乡。

但开始时并不确定这样是不是可行的,毕竟一个人的成功有多种可能,后面得到沐文老师的肯定,就扯开膀子开始弄了。

A. 对标账号怎么找

1、关注查找:

因为我本身就比较喜欢画画,平时刷抖音就关注了很多画画的博主,先在个人关注里面找到想参考的对象。

2、模糊查找:

通过关键词,在抖音/抖查查 中搜索,可选择用户,也可以选择视频,然后点进去一个一个看,找到你想模仿的那个人。

3、关联查找:

找到一个你想模仿的博主,关注他然后抖音会在下面自动弹出和他相似的一些博主,然后每个点进去看,重复这个动作。

B、像素级模仿怎么做

我理解的像素级模仿,就是1:1模仿,如果是设计稿的模仿,最直接的方法是把原图放在下面,在上面建一个图层,然后照着做一个。

现在是短视频的模仿,我使用的方法是:拉片

拉片,这是一个电影学的技巧,简单说就是把一部电影按照剧情、表演、调度、剪辑、音乐……进行分部拆解。

我的做法是把模仿对象的短视频,按照封面、剧本、段子(节点)、金句、时间(长度)、配音风格(东北话)等进行的分拆。

并用了一周时间,模仿了5条。

但结果并不好,这是最好的一条,才5个点赞。

后面我分析了一下,猜测可能是因为这几条作品,导致我账号整体标签乱了,因为我前面的作品都是恶搞Emoji表情包的,这突然穿插了5条剧情内容,会导致不知道我要干嘛。

之后我就把这五条隐藏了,继续进行搞表情包。

然后就有了后面的作品,表情包情景剧,有的一集放不下,我还尝试了长封面

当时没做这段的时候,其实挺迷茫的,也没什么方向。

一度想放弃的,去做个情感号的,这里特别要感谢大航海志愿者-Ashin,一直帮我找参考,给我打气。

也在航行的过程中看了很多船友的分享、还有黑牛老师、林奕老师的的授课,在这里学到的这些超多干货,也帮助我重新建立了信心。

后来就想通了,咋也得靠岸登船啊,也不能半道跳河是不是,那会就每天在抖音、快手上刷手绘、表情之类的视频。

刷了大概的3-4天的样子,刷到了几个人,JK啊哈、邹黑鸭等人,做的表情包情景剧。

然后越看越喜欢,就开始了又一次的模仿之路,直到大航海靠岸。

作品发的多了,慢慢的互动的人也多了,有评论区要微信的、私信要微信的,后面我就干脆把微信放到主页了,也算留了个钩子。

要表情包的也渐渐开始有了,后来陆续画也卖出了几张。

慢慢的,我想通过抖音,加人到微信,转化变现的路,就走通了。

在接下来的一个月时间里,更新了15条作品,抖音涨粉到1500+,微信好友增加了73位,你看这个人数并不多。

但有5个人在我这里买了画,截止到航海靠岸那天,我一共通过抖音引流加微信卖画,共计卖出了2800元。并在之后的一段时间,基本每个月都有500-2000的卖画收益。

如果用两个字来形容我后面一段时间干的事情,我只想说两个字:内容

二、重仓优质内容是唯一的路

世间的路千千万,选什么?

选有兴趣、有热情的那条路、选能看到钱能拿到反馈的那条路,选可以走的最远的那条路。

老话说:酒香不怕巷子深

我觉得这句话特指那些能做到行业顶尖的人,比如寿司之神、茅台酒等等。

那像我这种不是行业顶尖水平的人,怎么办呢?

我想到了秋叶大叔说过的卡位,大王许岑聊过的错觉。

我不是行业顶尖,但可以通过做影响力,做传播让别人认识你,知道你,觉得你是行业顶尖,只要他们一想到这个事儿,第一个在他脑子里出现的人就是你,那你就成功了。

甚至可以给自己贴个标签,就叫某某某第一人,反正这玩意也没人验证过,后面不行再换呗。

然后我就注册了好几个小号,去知乎发帖,名字都是表情包设计冠军、表情包设计第一人等等,内容开始是直接发有背景的表情包,通过图片上的文字引导需要的加V免费取。

但这种效果不好,1、是来人不是目标客户,都是白嫖党。2、是发了太多广告,会被封号。

个人实测下来,效果最好的就是老客户转介绍,加上微信群看你过你表情而来的用户。

从12月开始,我就把给人画的表情包和头像,主要的投放在微信群、朋友圈。

我就死命的找段子、画画,做内容。

结合自身东北人的特点,每天都在找段子,如果是视频,配音基本上也都用东北话。

所以这段标题是,重仓优质内容,是自媒体人唯一的路。

做好10天,只有你知道。

做好100天,你身边的朋友都知道。

做好1000天,你微信里的人,都看得到。

从刻意练习发内容,到今天为止,累计微信新增好友127人,共卖出表情包2套,卡通头像8张,意向客户5名。累计收益1.26万。

这里还是感谢生财有术这个平台,我通过生财认识宋大刀,关注了大刀的公众号后,有天在她的文章里,知道了一个叫根源的人,开了一门很厉害的沟通课。

然后立马添加了根源老师好友,报名了小源说说-初阶课。

在这里我学到了一个很重要的概念:增加和对方的沟通长度

又是通过根源老师的小源说说加到了后面的大佬。(这块后面再说)

上了沟通课,就要用起来啊。

然后我就开始了针对性的刻意练习。

比如一个抖音来的朋友加了我的微信,我就会说:

“你也太了不起了,我微信号这么难打,你都能找到我。”

(然后,如果对方是男生,就接)

“你一定是位细心型的男生,优质男友的代名词。”

(如果是女生,朋友圈生活的照片比较多,就接)

“像你这么心细如尘的女孩子,一定是位居家生活小能手……”

然后,我就发现,我和对方的关系,一下就拉近了不少,不会就很尬的说:

“ 你好,抖音的朋友,请问需要哪个表情或是……”

这样聊就很生意化,感觉没什么人情味,上来就是生意,就聊不了几句。

自从聊天长度增加了,我感觉成交率提提升了不少。

所以这段我有三个观点:

1、重仓优质内容是唯一的路。

2、好的沟通,也是优质内容的一部分。

3、一个好的沟通开场白,能提高成交的几率。

三、和优秀人一起,做有价值的事

我真诚在朋友圈里卖表情包,做朋友圈变现,严谨的来说是从12月底开始的。

12月中旬,我发现一位我在生财慕名已久的大佬,竟然和我在一个群里,之前一直没什么机缘触达到她,直到这次上了根源老师的小源说说初阶课,发现大佬也在,然后某个契机,我添加了大佬的微信,而后大佬通过了我的好友申请。

靠谱一上来,就给我发了一个见面礼【中国膳食指南2021】,一下就给我整懵了。

刚加上好友,二话不说先送礼的,我微信也小4000人了,真是头一个。

为了表示我的重视,我回复她,见面礼在来的路上,然后搞了两天,有了梁靠谱1.0版 卡通头像。

至此,我们的友谊开始了(其实我是学习之路开始了)

聊着聊着,竟然发现,我们还是老乡,她也是东北的,这就是缘分了。

头像画好了之后,靠谱很满意,特意发了一个朋友圈。

那天我记得很清楚,我下午在公司开了个会,手机上交了,等开完会,我现在有35个微信未读,。

我这个人是有强迫症的,微信消息要么一定要看,要么就是消息免打扰,35个未读,我第一反应是我妈找我了,家里出什么事了。

结果拿起来手机一看,35的好友申请,备注都是从靠谱那看到的。

这里就不得不再次感谢生财有术这个平台了,没有生财,我上哪认识我这么优秀的老乡去。

之后的一天,我有了一个想法。(靠谱一下就给带来了35个好友,我得为她做点什么)

之后的几天,我们就这个目标,沟通了很多。

那会我才知道,原来我对面这个老乡,不光有颜值、有学识、很靠谱、很鸡血,还很逗比。

在沟通的过程中,我最喜欢的一句话,也是一下就让我记住的一句话就是:

一起做点事,太有意义了。

所以,我这段的标题是:和优秀的人,做有价值的事(我认为有意义的事,一定也是有价值的)

我朋友圈开始的第二位VIP是靠谱的合伙人,现在也是我的合伙人了。

在我给靠谱做了一套表情包后,靠谱在群里使用,被美的不要不要的美德看到,之后我们成为微信好友,我的第二位VIP美德小姐姐,来了。

之后我便更加坚信了,朋友圈卖自己这条路,做好朋友圈营销这件事。陆续来了第一位视频1对1学员、第234位也陆续到来了。

因为我很好奇,靠谱怎么一条朋友圈给我带来的35位微信好友,她在她朋友的影响力就那么大么。

然后我就找她进行了朋友圈诊断咨询,经过她的诊断,我了解了我朋友圈的问题,朋友圈发的太杂,人设不够立体,同时量还不稳定,猫一天狗一天的。

别人加了你微信,第一时间一般都是看你朋友圈,通过你的朋友圈来了解你这个人,朋友圈内容这么少,再和靠谱的朋友圈一比,我这朋友圈,基本上就约等于没有发了。

而后,我就开始了刻意学习,现在每日必读“靠谱朋友圈”,一天五条,不看完不睡觉

所以一定要和优秀的人在一起,发现一个哪怕是死皮赖脸也要跟住他,抱他大腿,做他周边。

我的实际经验告诉我,早一秒都是赚到。

我因为认识了靠谱,及时抱住了大腿,前不久进到了她的终身合伙人圈子,这个圈子里也好多都是生财的圈友,果然都是优秀的人。

四、把一个人的能力,复制给一群人

最后这部分,我想说说,我接下来的计划

随着业务量的增加,我明显感觉到一个人有点吃不消了。

而现在的业务量又没有稳定,我暂时也不想辞职,来全职做这块。

所以,我就要把我的能力,复制给一群人,做一个线上的生产团队。

这一步已经开始在进行中了,目前我带了8个学员,其中7个都是学画的,学画这里我承诺给他们的是,10节课学完,并完成作业,后面我头像的订单就会给到他们,一个月至少2单,持续至少3个月,这三个月里我还免费帮他们改头像。

把一个人的能力复制给一群人,我用过最好的办法就是分拆。

用手绘画头像这件事来说,有的人就喜欢画头发;有的人就五官画的好,擅长画面部表情;而有的人天生就是时装设计师,可以把衣服的褶皱画的很好;那就把这些人组合到一个团队里,画头型头发是一个人、面部五官一个人、身上服饰一个人,最后整体微调一下,一张手绘作品就完成了。

同时这样做的效率也会大大提升。

这8位学员中,有1位学员是和我学动画制作的,表情包其实说白了,就是简单的逐帧动画啊。

后面计划在3月前再找2名动画学员,然后这个团队,一个月做个6-8单的表情包,应该就够用了。

交付端的事情有了后。就是流量端的问题里,这里除了朋友圈私域的内容分发外,公域的也有要做起来。

为此计划的是年后的大航海升级一下账号,在上面做一些表情包场景的设计与使用、以及更多有趣的表情包情景剧。

同时小红书也是要做的,计划在小红书上做每日手绘练习、头像绘画的视频,以及一起手绘教学视频和图文版手绘技巧。

文章来源于互联网:如何靠自媒体平台卖表情包?怎么用表情包赚钱?

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