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视频号并不像抖音跟快手,可以投付费广告引流,因此,第一批流量的来源,成为了很多视频号新手的痛点。本篇内容,我会以自己通过视频带货月收入稳定 10w+ 的案例,来为大家分享从获取流量—制作爆款视频—带货变现的完整过程。

先来介绍一下我自己,我是鱼骨头,接着晒下我的成绩单:我目前有 300w 视频号粉丝、通过视频带货月收入稳定 10w+ (目前只有一百万粉丝用来测试变现)、今年 12 月-至今测试了通过视频号直接绑定公众号涨粉,目前公众号涨粉 2w+ ,日收入 1000+ 。

 

一直在生财有术看到大家的分享,这次我也想来跟大家分享我自己的经验,希望能给大家带来帮助。

 

现在开始步入正题。

目录

一、视频号平台现状

二、视频号流量来源

1. 视频如何获取流量

2. 是否要通过找人点赞来获取播放

三、爆款视频如何制作

1. 如何学习优秀同行

2. 做出爆款视频必须具备这三个点

四、视频号如何通过带货视频变现

五、短视频常用的工具

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视频号平台现状

一、十分缺内容,竞争小

视频号他不是像抖音快手那样的一个短视频 App ,他是从微信里面加了一个短视频的窗口。抖音快手是有用户,然后生产内容,然后内容再吸引新的用户,这样循环滚动前进。但是视频号不一样,他是相当于所有的微信用户他被迫有了视频号,所以大量的用户的涌入了视频号,但是又没有足够的内容承载,所以现在视频号是很缺内容的,而且竞争也很小。

二、用户多为二三线城市中老年用户

用户多为这类群体的用户,所以做的视频最好要迎合这类人群的需求,这也是为什么大家刷视频号都说视频号土,毕竟你做的视频要迎合这类人群的需求。

三、算法不稳定,在不停的迭代

因为算法不稳定,所以必然在迭代过程中会有很多漏洞,如果抓住了漏洞就可以狠狠捞一波。今年四五月份我们开始做视频号的时候,那会视频号对批量上传视频比较友好,我们是抓住了这个个漏洞,一天一个账号至少传100条视频,每个账号一天可以涨粉三四千。

因为算法不稳定,所以视频起起伏伏很正常。有人可能这个月在疯狂上推荐,下个月就停滞不前了,这个时候也不要气馁,这是很正常的现象,毕竟这个平台还不是很成熟。

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视频号流量来源

经常有小伙伴问我:为什么我的视频没有播放?怎么能让我的视频有播放?

视频号有一点与其他平台有很大区别:抖音快手会给一个新号三五百的基础播放,但是视频号新号是没有基础播放的,甚至你发了一条视频没找人点赞的情况下播放会是个位数。这也是为什么新手会陷于一个误区,不停地找人点赞来让自己的视频有播放。

一、视频如何获取流量

0-1阶段

1、新号扶持期

新号会有一个月左右的扶持期,会有随机获得推荐的机会(个别账号没有),获得推荐后,会在视频号消息里面收到通知。获得推荐的视频会有起步 3000-5000 的播放,如果这三五千的播放测试下来效果比较好,就会进入下一个流量池,然后再下个……,这点与抖音类似。

2、无脑铺内容

前面我们说过,视频号目前是十分缺内容的,因为缺内容,所以只要你能生产足够多的内容,那么你就有足够多的概率获得推荐和成为爆款。因为缺内容,为了吸引更多的创作者生产内容,所以对视频的监管也是很宽松的,然后又因为新号会有扶持期,所以可以通过多发视频来拼上推荐的概率。

下面是我其中的一个育儿账号新起号阶段,5月14号开通的视频号,从5月15号开始,一天铺5-8条育儿相关视频,基本天天都能获得推荐,而且不止一条被推荐。

下面两张图是这个账号上的内容,两张图上的所有内容都上了推荐

3、优质的视频内容

这点不用多说了,视频做的越优质,获得推荐的概率越大。不过现阶段视频号的竞争不是很激烈,而且处于缺内容的阶段,视频相对优质就会有很大的概率破圈,对于刚刚入行短视频,网感较弱或者剪辑较弱的小伙伴刚好是个机会,我们团队大多数都是刚毕业0经验,有的刚来剪映都不怎么会用,甚至有从销售直接转短视频运营的,目前每个人都可以做出几万赞的视频。

1-N阶段

当你过来新号期以后,你的视频就有了基础播放,有了基础播放以后,你的视频发布以后就会有数据反馈了(播放多少?点赞多少?评论多少?转发多少?收藏多少?),这个时候就可以通过数据反馈来优化迭代内容,通过制作爆款视频来实现 1-N 进阶了。

二、是否要通过找人点赞来获取播放

经常有很多做视频号的朋友咨询我的一个问题就是:要不要找人点赞?点多少赞合适?

答案是:不需要!

算法其实还没有那么傻,会通过这点子点赞给你公域的推荐,即使你之前有过点赞的视频上了公域推荐,那也大概率不是因为点赞导致的,而是因为你的视频内容本身。你的点赞其实还是在你私域的圈子里没有破圈,即使你找了一千个人点赞,也只能勉强把你的视频做到几万的播放,想要上几十万几百万的播放很难,而且不要说找一千人点赞,大多数人其实找一百人点赞都是找不到。所以想要做爆款视频还是要把视频内容做好。我们所有新号的起号都没有做点赞,仍然天天上视频号推荐。

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爆款视频如何制作

新手小白很迷茫,不知道怎么着手做视频,怎么办呢?

答案是:研究同行!内容升级!先抄后超

同行是最好的老师,他都把路跑通了,咱就把经验直接拿来用呗,还客气啥,自己摸索又费时又费力,现成的经验不用白不用!

1. 如何找到优秀同行账号

不止可以参考视频号的优秀同行账号,抖音快手的也可以参考(视频号上毕竟优秀的创作者没有抖音快手多),本次只举例如何找视频号上的优秀同行,抖音快手同理。

1)通过视频号数据统计分析网站找

下面以友望数据举例(友望数据:http://www.youwant.cn/ )

 

友望数据→视频号查找→视频号排行榜→行业分类(自己对标的领域)

 

2)视频号上直接找

  • 自然刷
  • 视频号上刷同领域的视频,并且看完点赞,然后就会一直给你推同领域的视频,这样你就收获了一堆同行账号。
  • 搜索
  • (如果你懂搜索的话,做短视频就更简单了,这里简单的讲下怎么通过搜索找对标账号,如果有小伙伴对搜索视频布局感兴趣的话可以深入交流)
  • 每一个垂直领域都有他自己的关键词,比如商业认知类视频号,我们就可以直接在视频号上搜索商业、认知、思维、格局、励志、职场、马云、马化腾等等等,通过搜索你可以得到一堆你想要的视频,和想要的同行账号。
  • 注意大“坑”
  • 注意一定要找近期短时间内涨粉迅速的小v,不要上去就学习大 v,大 v 人家是已经做了很久甚至有很大的团队在做,而且他做的时候,平台的规则可能跟现在又不一样,另外大 v 的起步播放就已经万级别以上了,不是 0 粉起步阶段,这种没什么参考价值,上来就学习大 v ,一段时间以后一定怀疑人生。要学习垂直领域内短时间内涨粉很快的小 v ,这种才有参考价值。

2. 找到优秀同行账号后如何学习

1)先拆解

找到可学习的同行后,对同行的爆款内容进行拆解:视频内容,文案,标题,bgm,评论……拆解的越细越好,这样才能找到这条视频会火的原因,并且学习复制他

下面以一个我们曾见参考的同行视频举例如何分析这条视频火的原因。

视频内容层面:

阿里巴巴被罚 128 亿是当时一个新鲜出炉的大热点,热点是所有平台和用户都喜欢的内容;而且阿里巴巴集团本事就是一个自带流量的集团,他的任何风吹草动都会备受关注;配图是马云,马云也是自带流量;被罚 128 亿数目巨大,而且用户很喜欢看高高在上的东西突然倒塌。

背景音乐:

背景因为为紧张激动的配音,而且是新闻类常用的热门配音。

评论区:

评论区里面全是对马云和淘宝的假货的各种调侃甚至谩骂,由此可见,马云和淘宝是可以再进行加工的话题。

2)后超越

从同行那里找到对标视频以后,进行内容升级。比如他原来有一个爆点,那么你就再增加一个或者两个爆点,增加的越多越好;视频的画面清晰度也可以进行优化。

我跟对标视频的演讲内容没有任何差别,但是我对标题进行了优化,把上面的标题由三行调整为两行,之前三行有点太多了,我一眼看不完那我可能就滑走了;并且把被罚 182 亿元进行了重点展示,这样用户看到我的视频,一眼就会看到重点信息,马上被我抓住。而且我视频的画质清晰度明显比对标视频更好。

对标视频是一个美团被判赔偿饿了么的一个新闻类型的ppt展示,我觉得爆点不够,就找了美团有关的其他视频,最终用了一个外卖小哥三问美团创始人王兴,视频内容是外卖骑手送餐速度以及超时赔付的一些行业痛点,这必然会在评论区导致一些争议,使视频有更高的概率获得推荐,果然这个视频就被推荐了。

有小伙伴给我讲,他以前刷到过这个外卖小哥三问王兴,没想到还可以这么用,是的,可以拿来嫁接,就是这么神奇。

3)爆款视频打分表

新手要是对自己做的视频实在没有把握的话,可以参考我这个表格对自己的视频进行打分,如果得分越高,视频爆的概率越大。

 

二、做出爆款视频必须具备这三个点:

1、热点思维

蹭热点是自媒体人必备的技能!为什么要注重热点?一是平台会给流量倾斜,二是粉丝爱看。实在不知道怎么追热点,那就看抖音热榜,什么热就追什么。

2、爆点丰富度

什么是爆点,爆点就是让视频火的元素,一个视频爆点越多,那么视频火的概率就越大。

3、黄金前三秒

重视黄金前三秒,也就是视频开头的前三秒,做短视频必须要在前3秒就能够吸引大家的注意力,如果前3秒吸引不了用户,那用户又怎么会把整个视频看完呢。过了3秒以后,讲的故事需要能够吸引人,让人能够持续的看下去,最后几秒的时候,让大家情绪爆发,继而转发/评论。

下面以我一个上了推荐的视频举例

这个是参加咱们视频号小航海第一次上推荐的视频,很典型,并且也很有纪念意义,所以就用这个视频举例了。(后面我其他账号的很多点赞10w+的视频跟这个视频的逻辑都是一样的)

一、做出爆款视频必须具备这三个点:

1、热点思维

蹭热点是自媒体人必备的技能!为什么要注重热点?一是平台会给流量倾斜,二是粉丝爱看。实在不知道怎么追热点,那就看抖音热榜,什么热就追什么。

2、爆点丰富度

什么是爆点,爆点就是让视频火的元素,一个视频爆点越多,那么视频火的概率就越大。

3、黄金前三秒

重视黄金前三秒,也就是视频开头的前三秒,做短视频必须要在前 3 秒就能够吸引大家的注意力,如果前3秒吸引不了用户,那用户又怎么会把整个视频看完呢。过了 3 秒以后,讲的故事需要能够吸引人,让人能够持续的看下去,最后几秒的时候,让大家情绪爆发,继而转发/评论。

下面以我一个上了推荐的视频举例:

这个是参加咱们视频号小航海第一次上推荐的视频,很典型,并且也很有纪念意义,所以就用这个视频举例了。(后面我其他账号的很多点赞 10w+ 的视频跟这个视频的逻辑都是一样的)

热点思维方面:

阿里巴巴被罚 182 亿,这是个当时很热的事件,在各个平台都是个大热门,有极高的曝光。

爆点丰富度方面:

爆点1:阿里巴巴被罚 182 亿,这个是一个热点事件,热点事件本身就是一个爆点;

爆点2:马云本身就是一个爆点,本身就具有很高的知名度,受关注程度也很高;

爆点3:内容是马云讲公司越大压力越大,听起来仿佛是马总在狡辩,必然会在评论区引起讨论;

爆点4:背景音乐制造了一个紧张的情绪,情绪被带动起来了;

爆点5:在下面的标题设置了疑问,希望能在评论区引起回答。

黄金前三秒方面:

1:在上面设置了标题,使用户一下子就了解到了这个事情,并且把被罚 182 亿元进行了重点展示,这样用户一进来就看到这个被罚 182 亿元,马上被抓住眼球;

2:开头就是马云,前面给大家讲了,马云也算是个爆点。

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视频号如何通过带货视频变现

当你的账号过了新手期,有了自然流量以后,就可以制作变现视频变现了。

因为目前视频号没有像 dou+ 那样的投放工具,只能通过自然流变现,所以建议账号先积累粉丝,当粉丝达到万粉以上,自然流至少有三五千的播放再进行变现。目前测试下来,自然流至少有三五千以上才有机会出单。

下面以我一个月变现稳定 10w+ 的育儿账号举例(此账号起步播放至少 1w )。

一、如何选品(此方法对新手小白十分友好)

分析自己的账号适合卖什么类型的商品

1、分析自己账号的以往的视频类型

视频类型主要为育儿类视频

2、分析粉丝画像

粉丝多为 30-49 岁之间的女性

 

3、通过百度指数需求图谱分析我们账号的粉丝人群的需求

通过这两张图可以看出(列举其中一个品),教育培训+书籍阅读=教辅类书籍,是一个不错的选择(当然还有其他多种选择,前期最好专攻一个方向)。

商品类型确定后如何选具体的商品

确定了教辅类书籍的方向,下一步就是选出具体的品了 ,这一步可以参考蝉妈妈(蝉妈妈:https://www.chanmama.com/

蝉妈妈抖音销量榜图书音像(教辅类书籍)销量排序(优选选择抖音上销量高的书籍,这类书籍已经在抖音上验证过好卖,大概率在视频号上也会是爆款)

 

 二、变现视频如何制作

1、参考同行

因为选品上选择的是抖音上卖的好的商品,所以必然在抖音上已经存在很多这个爆款商品的视频了。

1)用蝉妈妈找到对标脚本

直接在蝉妈妈上搜索这个商品的名称,然后点击视频分析,就可以找到这个商品对应的很多脚本。

2)抖音直接找对标脚本

抖音上直接搜这个商品的名字,就会出现很多这个商品的脚本

2、视频制作

找到销量高的视频直接复刻,或者你在这个基础上再迭代。

3、变现视频模版

此模版为之前做抖音带货时用的好用模版,视频号上可以直接套用,验证过有效。

4、视频号如何挂载商品链接

目前视频号不可以挂载公众号以外的链接,所以外部链接需要进行一下转链才可以挂载(市场上有很多这样的转链小程序,直接在微信上搜索扩展链接,就会出现很多这样的小程序)

以有赞客商品链接举例

在有赞客上打开你选择的商品→点击推广商品→点击复制推广链接→扩展链接小程序→快速粘贴→更改引导词→开始转链。

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短视频常用的工具

视频号数据查询工具

视频号助手、新榜、新视、视向标、友望

抖音快手数据查询工具

飞瓜、蝉妈妈、抖大大、抖查查、新抖、壁画看看、炼丹炉

剪辑工具:

pc端:剪映pc版、pr、ae、final cut(操作相对较容易)

移动端:剪映、快影、秒剪(视频号官方)、字说(文字弹幕生成软件)、来画动画(可以将ppt转成视频)

字幕工具:网易见外、突字幕、蜜蜂剪辑:https://beecut.cn/speech-to-text-online、arctime 视频字幕压制

文案工具:

顶尖文案、文案狗

敏感字查询工具:

句易网:http://www.ju1.cn/

视频号头像封面制作:

canva:https://canva.com/、在线LOGO设计网站、图怪兽、创客贴

去水印工具:

小程序:大航海去水印、抖抖去水印、抖音去水印、皮皮去水印、提词宝

pc端:抖音分析师、哼哼猫、网页版 https://weibo.iiilab.com/

音乐软件

音乐下载:https://www.aigei.com/music/class/、

网易云音乐的听歌识曲很好用

云猫转码(单独去掉背景音乐或者人声)

音效网站:爱给网、耳聆网、淘声网

无损无压缩传文件工具:

https://snapdrop.net/、百度网盘、数据线、闪传、AirDorid、淘宝可以买一个手机电脑 可以互传的那种小U盘

录屏工具:

万彩办公大师、obs、FastStoneCapturecn

拓展链接转化工具:

拓展链接(小程序)、拓展链接高佣版(我们自己开发)

多账号管理工具:

视小龙、小火花、抖老板、墨推

腾讯视频优酷视频等视频下载:

windows:IDM

mac:NDM

 

感谢大家的耐心阅读,希望能给你带来一点帮助。

文章来源于互联网:视频号如何制作爆款视频(视频号带货变现的完整过程复盘)

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