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大家潜意识地都会觉得,把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。但引流是手段,不是目的,如何让用户自愿来到我们的流量池,并长期留下?我把自己这个项目中的引流方法和思路做了进一步提炼,作为新年礼物分享给大家,希望能对大家有所启发:设置好多种引流路径,优化引流路径;选择并包装好正确的鱼饵;通过不把认证的每个步骤都完成,以个人号方式永久获取很多企业号才能具备的功能。

目录:

1. 为什么要引流?

2. 怎么引流?用鱼钩思维

3. 抖音引流常见误区

—01—

为什么要引流?

首先明确一下我们今天讨论的「引流」的定义。

引流,即引导一个流量池内的用户,去往另一个流量池。

也就是说,引流包括但不限于公域往私域、抖音往微信。

引导抖音上看到你视频的用户,去加你微信好友,叫引流;引导抖音上你大号的粉丝,去关注你抖音上的小号,也叫引流。

明确了「引流」的定义后,我们就可以思考下一个问题:我们为什么要引流?

经常有圈友来问我:“老师,我要怎么把抖音的粉丝引导到微信?”

但是,当我反问“你引流的目的是什么?” 的时候,大部分人没办法第一时间给出答案。很多人只是潜意识觉得把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。

但当你自己都不知道为什么要让粉丝加你微信的时候,你又怎么能指望粉丝有强烈的动力去添加你呢?

大家要记住:引流是手段,不是目的。

那引流的目的是什么呢?我的理解是:丰富我们触达用户的形式,以达成更高的转化。

举几个例子帮大家理解:

1、我在抖音上发视频,有可能触达到很多陌生的潜在客户。但我很难主动去触达我的粉丝(他们有可能刷不到我的视频)。所以,我把粉丝引流到个人微信。这样我在必要的时候,就可以主动触达所有的铁杆粉丝。这是通过引流到新的流量池,提升了触达用户的主动性。

2、在抖音上,我只能通过发视频的形式和用户接触。但我有「每天给用户提供最好玩的表情包」的能力和意愿(抖音收藏不了微信表情包)。所以,我把粉丝引流到个人微信,通过朋友圈的形式,提供我的服务。这是通过引流到新的流量池,丰富了我触达用户的形式(从只能提供视频,到还能提供表情包)。

3、我在抖音上讲干货运营知识,很受欢迎。但我也想分享一些我生活的日常,让粉丝们觉得我也是一个真实的人,以提高他们对我的信任度。为了不影响我账号的垂直度,我就在抖音上开了个日常号,并把我主号上的粉丝引流到抖音的小号。这是通过引流到新的流量池,丰富我触达用户的内容。

……

那你引流的目的又是什么呢?

给个思考的公式:

我可以在 xxx 平台,提供 xxx 的触达形式,提高 xxxx,以达成 xxxx 的目的。

示例:我可以在微信服务号,通过群发图文的形式,提高对粉丝的主动触达率,以达成我更彻底激活粉丝的目的。

想清楚自己引流的目的后,我们就可以开始思考:用户为什么配合我们,被引流?

—02—

怎么引流?

用鱼钩思维

现在,我们已经很清楚:

引流,是引导一个流量池内的用户,去往另一个流量池。

为了方便大家理解,我们以钓鱼来形容这个过程。

为了让这些鱼儿上钩,自愿来到我们指定的流量池,我们需要:

1、选择鱼饵。也就是说,给用户一个配合你引流的理由。这个鱼饵,必须是基于用户的需求,量身定做。

2、包装鱼饵。怎么让鱼饵看上去像是食物,而不是套路?怎么让鱼饵看上去更诱人?

3、降低动作成本。用户需要做几个动作?做多高难度的工作?做时间成本多高的动作?才能去到你想让他去的地方?

4、给鱼儿一个留住的理由。用户被你钓上来了,为什么不离开呢?长期留在你新平台的理由是什么?

接下来,我们以抖音往微信引流为例,一步步讲解,如何做好上面这四个步骤。

如何选择鱼饵?

前面有说到,鱼饵是要基于用户的需求量身定做的。

所以,第一步肯定是了解用户需求,并在另一个流量池提供能够满足这些需求的产品/服务。

用户需求,需要引流的你肯定比我清楚,我不再赘述。

但是什么服务和产品适合作为鱼饵呢?这边给大家几种抖音引流微信常见的鱼饵,供参考。

第一种:服务/产品无独特性,但只适合/更适合在另外一个平台提供。

常见的有:

  • 外卖 CPS 服务。抖音端因为产品形式、政策问题,无法提供。
  • 贴身观看大佬日常的服务。用户在抖音只能看到大佬输出的、短平快的视频内容,添加微信后,则可以在朋友圈看到更多大佬的日常
  • 1 V 1 咨询服务。抖音虽然也有私信功能,但人们更习惯于在微信私聊的场景下,进行 1 V 1 交流。
  • ……

要选择出这种类型的鱼饵,我们可以把两个流量池可提供的服务/产品形式都列出来,选择只适合目标流量池的服务/产品,作为鱼饵。

思考步骤:

  • 你引流流量池的特点是什么?
  • 你目标流量池的特点是什么?
  • 你能够给用户提供的服务里面,哪些是只有在目标流量池才能提供的?

第二种:服务/产品无独特性,但有稀缺性。

常见的有:

门槛高,真稀缺的内容。

比如说你花精力把近 30 天在抖音上爆过的红包封面视频和对应的视频形式、商品特点、标题形式、发布时间、热门规律等都整理清楚。

这虽然只是整理的工作,不具备什么独特性。但这个产品价值高,并且因为要投入比较多的精力,所以做得人比较少。所以产品具有稀缺性。

这种产品,就能用来引流。

门槛一般,但因为是热点内容,用户们迫不及待要得到。比如之前的网红出轨大瓜「项思醒 65 页 PPT」。

这种内容虽然谁都能提供,在抖音和微信都能提供,用户自己花一些精力也能找到。但用户想吃瓜的意愿太强,没什么耐心自己去找,这就造成了稀缺性。于是,你说哪里有这样的内容,流量就会跑到哪里。

第三种:给标准的产品/服务提供折扣,人为制造稀缺性。

比如前段时间亦仁提供的红包封面这个产品,市场定价 10 块钱左右的红包封面,你每天定时在公众号免费提供 10 个兑换码。又比如说商家常用的,给微信用户提供限时秒杀的服务。这些都属于这个类型。

第四种:服务/产品具备独特性,自己有决定在哪里提供产品/服务的权力。

 

常见的有:免费提供我花大精力撰写的《朋友圈运营手册》 ;免费赠送价值 699 的《私域引流课》 ……

因为这些产品只有「我」能提供,所以,只要目标流量们认为这些产品有价值,他们就会愿意去到我想让他们去的平台。

欢迎大家补充更多类型的鱼饵。

如何包装鱼饵?

在抖音上包装鱼饵的目的是:

  • 让展示鱼饵的这条视频能够获得更多流量
  • 尽可能的刺激用户的需求
  • 抛出卖点

具体一点,就是你在抖音上发布的视频,要让用户看完用户后:

  • 某种你能满足的需求会被刺激出来,甚至是放大。比如说看完你的视频,突然就觉得不交社保会有非常非常大的损失,交社保又有多么多么好
  • 知道你能够提供满足他需求的服务/产品
  • 视频的形式,要符合用户在抖音上的阅读习惯

不同诱饵,适合的视频类型不一样,这边没办法一一列举。就用这次做的情感语音号作为例子,帮大家理解。

所以,用了以下视频来引流。这种视频的引流效果是 1W 抖音播放,对应 100~1000 公众号粉丝增长。

1、刺激需求。通过直接展示用户使用服务的截图,直接让用户感受到【服务有多好】,进而刺激他需要一个虚拟男友的需求。

2、知道我们有提供对应服务。也是通过直接展示用户使用服务的截图,让用户知道我们有提供这个服务。给出了公众号搜索界面图,让用户知道怎么找到我们,进而使用这个服务。

3、适合抖音的内容形式。直接用抖音上的热门卡点。

不同行业,不同服务,不同鱼饵所需要的内容形式都不一样。

当你需要制作引流内容(包装鱼饵)时,希望你可以问问自己:

  • 用户的需求会被这个视频刺激出来吗?
  • 看完视频,用户会知道「我」有提供对应的服务吗?
  • 这个视频形式,是否适合抖音这个平台?

引流路径

如果你已经成功地包装好了鱼饵,那用户的状态就是:想找到你,享受能够解决自己需求的服务/产品。

这个时候,最重要的是:让用户找到你的门槛尽可能的低。

给两个常见误区:

第一,微信号又长又难记。用户为了加你微信,得来回切换两个 APP,才能正确输入你的微信号。

第二,路径不直接。比如说在评论区引导用户在抖音上私信自己,在用户私信后,还给出了很多信息,妄想进一步让用户感受到自己的人设。路径越长,信息越杂,流失率就会越高。

也给大家一些常用的抖音引流路径:

1、评论区

用户看到鱼饵(抖音视频)后,大概率会点开评论区。

评论区第一条评论,就是引流信息展示很好的位置。如下图所示:

在评论里面直接留信息的话,这条评论基本就只有自己能看到了。

所以,我们在评论区里面放的信息,依然属于「鱼饵」,目的依然是增强用户找到去你私域路径的欲望。

主要是通过两种方式来实现:

  • 自己评论,进一步把「我有能解决你需求的产品/服务」这件事情,说清楚
  • 用小号评论,说自己已经体验过这个需求/服务了,真香

要让评论的曝光最大化,我们还需要做一个操作:「置顶评论」。

所有抖音号都有置顶自己评论的功能。

要置顶别人的评论,可以通过:

第一,试用企业号。好处是账号看上去还是个人号(无蓝 v 标识),缺点是只有 60 天试用期。

第二,半开通企业号。简单来说就是开通抖音企业号有三个步骤,我们只完成上传营业执照照片这个步骤,不执行后续步骤。用这个方法,可以永久免费获得置顶他人评论的功能,并且账号看上去还是个人号(无蓝 v 标识)

第三,缴费 600,开通企业号。好处是可以获得一系列包括置顶他人评论在内的企业号的功能,并且具有营销评级豁免权。缺点是有蓝 v 标识,账号一看就营销性很强,会不利于部分人设。

2、合集

大家可以先看一下合集的展示位置(如下图所示):

你会发现,用户只要看到你的视频,不用做任何多余的动作,就可以看到你合集的名称。

所以,我们可以直接用微信号来命名合集。

好处是:

  • 暗示用户我们有微信可以添加
  • 简单直接的把微信号展示出来

缺点是:

  • 很多人看不懂一串数字是什么意思
  • 有一定的违规风险

大家根据自己想引流的客户类型,判断是不是适合用这个引流路径。

3、个性签名区

在个性签名区留引流信息是最常见,也最有效的做法了。

至于放信息的方式,经常是用一些谐音代替,或者是用空格把字隔开,比如:🛰️、vx、v、公 众 号、公 粽 号……

在这边放引流信息,有概率无法通过审核。如果审核失败,我建议大家微调一下,多提交几次申请。

只要能够审核通过,对流量不会有任何影响。

4、背景图

这边留信息的形式,同上。

5、企业号专属引流方式

如图所示,不过这些专属的引流方式,大多在你提交完营业执照照片后,即可获得。

—03—

抖音引流常见误区

误区一:新号期就开始引流

在抖音,尽量不要一上来就引流。新号比较脆,直接上引流的信息,很容易被直接封号。

建议:有几条视频破几千播放后,再上引流的信息(包括但不限于上面提到的所有渠道)。

误区二:开通企业号/放引流信息是不是会被限流?

很多人会有开通企业号/放引流信息后,视频流量就会下滑的说法。

这边给出我的看法:开企业号/放引流信息不会导致你「毫无征兆」的限流。

说明一下,往私域引流,是会有概率被评级,然后限流的。

这种限流官方都有通知,而且都可以通过开通企业号获得「营销豁免权」来解决。

而大家经常有的误区是,在做了开通企业号/放引流信息这样的动作后,发现视频流量下滑了。然后就把流量下滑的现象,归咎于「开通企业号/放引流信息」的动作。 这其实是很大的一个误区。

先说一下开通企业号后是否会限流:官方没有限制企业认证的流量。

我们验证过好几个类型的账号,开通企业号前后的流量,都没有明显的变化。

甚至于说被评级「营销引流」而限流的账号,会在成功开通企业号后,出现一波流量小爆发。

所以,如果你遇到了认证企业号后流量下滑的情况,我更建议你关注一下自己的内容质量,而不是归咎于「企业号」。

再说一下放引流信息是否会被限流:放引流信息不会被限流。

放引流信息的动作,官方都是会审核的。

如果审核通过,能够正常展示出来,就不会对视频流量有影响。

如果审核不通过,我们就参考设置成功的账号的引流信息,修改自己提交的资料,直到审核通过为止。

总结一下:在官方没有明确给出「限流通知」的情况下,视频流量下滑,大多都是内容本身的问题。

误区三:沉迷于了解引流的骚操作

前面给出了非常多的引流路径,但大家仔细看一些引流比较成功的账号就会发现:大多数账号只用了一到两种引流路径。

这是因为引流的核心,在于你选择并包装好了正确的鱼饵。至于引流路径,只是在你用户有了到另外一个流量池获取 xx 服务/产品的欲望时,告诉他们到另外一个流量池的路径罢了。

直观地说:

  • 设置好多种引流路径,优化引流路径,会让你的引流效率从万播 20 到万播 30
  • 选择并包装好正确的鱼饵,会让你的引流效率从万播 20 到万播 500。

所以,我也建议你把大部分精力放在「如何选择并包装正确的鱼饵」上。

—04—

总结

做引流的核心,还是想清楚「用户为什么要从这个平台去往另一个平台?」,这是后续所有动作的基础。

引流路径很多,但千万不要贪多。给出那么多路径,只是让大家心里有个数。真做引流的时候,没那么多花里胡哨的,优化好其中一个路径,就足够用了。

希望这些内容,能够对大家开启引流之路,有所启发。

文章来源于互联网:抖音怎么引流到微信(抖音专属引流方式合集)

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