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编辑导语:现在Tik Tok的kol数不胜数,新的网络名人层出不穷,很多人觉得当Tik Tok已经晚了。现在做抖音短视频真的来得及吗?作者带我们回顾整个电商交易的发展,分析为什么他认为现在做短视频还来得及。

最近村长一直在研究Tik Tok卖货的短视频和直播,每天都在付费社区分享一个Tik Tok的商业案例。我最深的感受是,现在是做短视频和直播的最好时机。

我知道很多人会对此产生疑问。现在做抖音短视频很急吗?不是已经过时了吗?其实我觉得不是。我们可以先回顾一下整个电商交易的发展,大家就知道为什么要现在做,为什么要急着做短视频了。

第一,电商模式发展越来越快。

根据村长的理解,我把消费零售的发展分为五个阶段:

1.实体店阶段

淘宝之前,因为交通、网络、商品生产都非常落后,在网上开实体店是最主要的商品流通方式。

因为大部分人的生活消费半径都是所在的镇或者县城,线下开店就意味着有流量,有信任。店铺开得越多,营销覆盖面越广,销售额越多。

直到现在,我们身边很多线下传统品牌都是2010年之前发展起来的。当然,实体店会一直存在。它既是最原始也是最可靠的交易渠道。

2.PC网上商店阶段

2003年5月,淘宝正式上线,让我们对商品有了更多的了解。既丰富了我们的商品消费知识,又打破了一定的差价。原来我们买的东西还能这么便宜。

但是早期的网店受制于交易信任和物流不便,包括真正能接触到互联网的人并不多,所以很少有人敢吃螃蟹。网店消费真正发展起来应该是2010年左右,从PC端走向移动端。

当然,消费还有一个重要标志,就是90后网络原住民开始走向大学和社会,他们逐渐成为网络消费的新主力。

3.微信商业时代的崛起

2012年,微信开始普及,网上开店很常见。想从淘宝分一杯羹,难度极大。但是微信开始打破大家的交易方式,尤其是商品的展示方式。

以前不管是我们自己生产还是代理,周围的朋友都无法实时了解我们在卖什么,因为他们看不到我们的产品和生活状态。但是随着微信群和朋友圈的出现,催生了一种新的商品流通方式,微信销售。

最重要的一点是,微信有基于人与人之间社交关系的信任基础。

此外,微信还为交易提供了一个极其便利的条件,那就是微信支付。如果没有微信支付,用户很难在微信中交易。但是有了微信红包和微信支付,一般不到200件的东西都可以在微信上快速完成。

所以你也可以回顾一下之前的微信商家产品是否大部分都在200以内,比如面膜,香皂,眼贴等等。

4.社交电商时代

但从2016年开始,微信业务中的业务逐年下滑,最主要的问题是供应链和信任。

微信生意买不到靠谱的商品,这是常识。另外,对于微商群的队长来说,微信里的代理商无法系统控制,很容易跑单,丢单。因此,以纪昀、贝店、斑马为代表的社交电商开始兴起。这些平台不仅为代理商提供了丰富的货源,还提供了顺畅的系统和专业的培训。

所以从2016年到2019年,我们看到了很多社交电商平台的潮起潮落,纳斯达克上市的云集,昙花一现的未来博览会。但社交电商最重要的贡献是:社交传播,亲身体验,即大部分商品都是由上级代理商购买和测试,有足够的信任和交易基础。

那为什么2019年后社交电商开始没落了?原因很多:为什么社交电商不香?

平台并没有保护代理的私域,反而把团长的流量挖走了;代理在朋友圈的流量耗尽了,消费次数减少了,钱赚少了;许多平台的399、499的制度并不合规,整个政策上有风险。

第四是短视频的兴起,让用户可以更直接的看到和买到更便宜的商品。

5.短视频时代

这里我没有提到一点,就是社区生鲜团购,和社交电商卖货是一样的。而且生鲜的范围更小更分散,组长反而赚钱更少。以前作为一个社交电商,你可以把你的产品卖给你朋友圈里的所有客户,而作为社区里的一个组长,你只能自己做配送。

2018年以来,短视频出现了一些苗头。虽然当时Aauto Quicker已经火了一段时间,但是主要还是以搞笑PK来领取礼物和奖励。而且头条也是聚焦西瓜视频。大部分博主还是靠广告和平台打赏为生。直到2020年,受疫情影响,人们在家刷短视频的频率明显增加,不仅是为了娱乐,也是为了消费。

很简单的道理。长期在家看一个主播三四个月,怎么可能没有信任关系?

所以从2020年开始,短视频博主开始激增,主播带货成为主要销售方式。经过一年的内容发酵和用户消费习惯的培养,2021年,通过短视频获取信息,消费变得自然。

因此,我再次呼吁大家从现在开始重视Tik Tok短视频内容的建设。特别是对于有自己货源、品牌、店铺、特长的个人和商家。

二、短视频和直播为什么能产生交易?

刚才和大家一起简单梳理了零售交易的过往发展,如何从线下门店过渡到线上,如何通过图文转化为视频直播消费。接下来我们就来说说用户为什么选择在短视频渠道交易。

1.短视频展示了更生动的内容。

为什么用户更容易接受短视频?相比淘宝图文详情页,短视频内容有哪些优势?

1)展示内容更全面。

通过短视频,我们可以获得一个商品的完整画面,而不仅仅是提前拍一张照片。我们可以通过7月8日甚至更早的视频告诉用户这个产品是什么样的。

2)用户更容易了解商品。

图文详情页是静态的,有很多图片和文字,但是这个时候用户往往不知道这个产品有什么好处,怎么用。但短视频只是直观的告诉用户如何生产这个产品,为什么要购买这个产品,如何使用这个产品。

而且一般一个视频就是一个卖点,更容易让用户理解。大家想一想。为什么现在可以在短视频平台上卖车?这么复杂的产品不就是因为博主通过短视频详细告诉客户的吗?

2.短视频更容易建立情绪

用户最愿意为人付费,短视频最容易套人。

博主每拍一个短视频,我们其实都是和客户进行一次面对面的交流。以前淘宝卖家要发布新品就直接上架,用户其实没什么感觉。但在短视频中,博主充分展示了自己的生活状态,并对即将上架的产品进行了预告。用户看着这个产品被设计、制造和销售。

因此,用户不仅对产品有全面的了解,也对博主本身有充分的信任。这时候有了直播,交易就变得更加自然。

3.为什么是Tik Tok?

现在有很多短视频平台,老的有美拍、微博、Aauto Quicker、哔哩哔哩,新的有网络名人视频号。那么,除了更快的自动驾驶之外,我为什么建议我们现在关注Tik Tok呢?

1.用户数量巨大

众所周知,Tik Tok是Byte旗下的产品。除了Tik Tok、头条和西瓜,这三个平台的累计用户应该接近10亿。最重要的是,目前Tik Tok的日活已经超过6亿,平均使用时间达到了110分钟,相当恐怖。

另外,它最大的优势是平台互通,也就是你在Tik Tok上发布内容、播出,头条上的用户都能看到。目前除了微信和淘宝,很难再找到另一个用户超过字节数的平台。用户在哪里,交易就在哪里。

2.用户更精准

每个人都在讨论Tik Tok的算法。用最简单的一句话总结,Tik Tok会把你的内容推荐给想看的人,帮你做用户的精准筛选。

比如,Tik Tok会根据你的内容、关键词、你的使用习惯、你的用户阅读反馈、购买行为等,帮你找到适合你的人。我们做销售最难的就是找到自己的精准用户。JD.COM和淘宝的做法是预先筛选,但等待用户自己去发现。可想而知,其中的转化率自然差了很多。

3.有很多潜在的人。

短视频逐渐成为年轻人的消费词汇。现在,看看你的周围。还有哪些年轻人不知道的Tik Tok?

这几乎是罕见的。在他们的认知中,Tik Tok不仅仅是一个娱乐工具,更是一个购物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。他们习惯于在Tik Tok看完视频后直接消费,他们更容易接受这种对话和互动的方式。

所以我们争夺的不是七八十年代出生的用户,而是下一代新用户,他们才是最重要的消费者。

#专栏作家#

十里村,微信微信官方账号:shilipxl,人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商,科技,新鲜事物。

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文章来源于互联网:抖音热门话题(抖音热门话题怎么蹭热点)第一,电商模式发展越来越快。二、短视频和直播为什么能产生交易?3.为什么是Tik Tok?

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