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你听过淘宝特别版,参加过「一元香节」吗?

今年3月,一个独立于手淘的特殊淘宝版——恒空诞生了。上线100天后,其C2M模式(短路经济)已经吸引了中国145个产业带和120万产业带商户。而且在9月23日,淘宝特别版推出了“一元多香节”,精选了1亿多件全1元邮寄的工厂货。时间线从10月10日跨越到双十一节结束。更令人兴奋的是,10月9日,国庆假期刚过,淘宝特别版在上海推出了首家“1元更香体验店”。这家实体店的所有商品都是1元卖的!

「1元更享体验店」是否让你想起「一元买不到亏,一元买不到招」的魔咒?淘宝为什么重启几十年前充斥街头的“2元店”“10元店”模式?阿里是对整合供应链绝对有信心,还是对新零售市场的布局感到焦虑?

01巨头阿里,版图不见了。

图:阿里巴巴主要架构及营业收入@wind(单位:亿元)

说到阿里巴巴,互联网巨头的身份毋庸置疑。除了淘宝天猫打造的电商帝国,阿里云、蚂蚁集团在云计算、金融支付,以及房地产(天猫好房子)、本地生活(飞猪、饿了么)、大娱乐(阿里影业、优酷、阿里文学),甚至游戏领域的持续创新都有不错的战绩。既然阿里已经构建了丰富多样的生态版图,为什么还要在电商帝国里建一个可以称之为阿里护城河的“一元店”关卡,甚至与他一直强调的消费升级理念背道而驰?

因为百花齐放,所以节目的火苗从未断绝。

关于JD.COM,在淘宝就不用说什么了。两者合谋了很久才达成动态平衡,但后来居上的品多多确实给了阿里一击。据网上报道,到2020年上半年,拼多多的活跃用户数为6.8亿,而阿里巴巴的活跃用户数为7.26亿,但两者之间的差距正在缩小。而且成功开拓下沉市场的品多多,以“百亿补贴”策略吸引了众多品牌商家入驻,让品多多摆脱了“苟且偷生”的污名,逐渐走上了品牌化的道路。

冷静下来,阿里看到了村县的人口数量和强大的消费能力是永远不能忽视的,明白了下沉市场是兵家必争之地!但是,阿里是唯一明白下沉市场重要性的玩家。拥有互联网基因的JD.COM和苏宁是竞争名单上的常客。主打“10元”的名品,在今年9月23日递交了上市申请,主打线下农村市场的汇通达更是提前完成了4000亿元的GMV(交易额)。……

面对这些情况,阿里焦虑吗?答案是肯定的。

那么阿里还有机会吗?答案也是肯定的。一方面,国内三四线城市以下的人口基数太大,一两家企业很难完全覆盖;另一方面,阿里10年前推出“聚划算”,团购的商业模式也在下沉市场成功俘获了部分流量。这次阿里推出淘宝特别版和“一元店”作为商业地图的补充,但为什么是这次呢?

02对手腾讯,狭路相逢。

如果你在屏幕前足够细心,你会发现“9月23日”出现了两次:一次是“一元香节”,一次是名优产品上市申请。时间的巧合让媒体对淘宝“一元店”的解读变成了对名品的正面攻击。为了一个成立仅7年的名品,阿里值得个人离职吗?是因为名品创始人叶国富常年diss马云吗?不是,当然是因为阿里曾经错过了对名创的投资,最后腾讯成了名创的股东。

作为国内两大互联网巨头,一个在社交领域占据头把交椅,一个在电商领域无人能敌。就核心业务而言,原本井水不犯河水,但随着消费互联网市场从增量向存量转变,两大巨头的触角早已在多个领域交叉。

图:腾讯VS阿里(2017) @ 36Kr

就电商板块而言,腾讯通过入股JD.COM、拼多多与阿里竞争;不甘示弱的阿里,最近成立了游戏事业群,进攻腾讯的游戏腹地。在互联网房产领域,腾讯入股的贝壳已在美国成功上市,阿里转头与易居联手打造“天猫好房”。在支付领域,支付宝和微信支付早已炙手可热。如今在下沉市场,腾讯手握的名品即将上市。阿里推出淘宝特别版和“一元店”作为官方接下来的竞争,无可厚非。毕竟,名品股价一旦上去,会对阿里下沉零售造成威胁。

关注过名特优品上市消息的读者可能知道,在招股书中,名特优品标榜为“生活方式产品零售商”,依托低价产品的网络零售市场,吸引着络绎不绝的人“买中买”。一旦名品在美国成功上市,按照IPO价格区间的最高端,名品的估值将达到101.8亿美元。如果上市后股价保持上涨,又会出现一个千亿市值的对手。品多多的错误让阿里吃了苦头,阿里这次有必要未雨绸缪。

03一元低价,如何突破?

相比品多多9.9元包邮,淘宝特供版1元包邮简直是底价。站在消费者的角度,为什么不买价格更低的东西?但是当一瓶水卖2元钱时,1元钱能买到什么?

打开淘宝特别版APP,在“1元更香节”一栏,有衣架、卷纸、洗衣液、垃圾袋等。,大部分是日常生活中使用的快消品。这些快消品虽然原价不高,但是1元钱的产品让你觉得更香还是更可疑?

要找到答案,你需要知道为什么能做到这么低的价格。

据网上报道,“一元多香节”的产品都是厂家直供,薄利多销。厂家直供没有品牌溢价,另一个就是可以节省中间成本。并且淘宝特别版宣布1688批发的工厂货将直接进入淘宝特别版,在丰富货源的同时保持低价。此外,淘宝还提出了“超级工厂计划”和“十亿产区计划”,为工厂输血,帮助工厂升级,降低成本。

既然从供应链层面就能做到质优价廉,那么这一块钱的生意真的能突破吗?

首先,给出预测的是资本市场。10月9日,或由& # 34;艺苑体验店& # 34;受此刺激,阿里巴巴港股盘中创出292.4港元的新高,较今年3月最低价167.6港元上涨74.47%;美国股票阿里巴巴隔夜首次站上300美元关口。

阿里股价上涨可能证明资本看好一元模式,那么消费市场会看好吗?参考之前阿里推出的无人超市,这一块钱的生意还有待观察。

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文章来源于互联网:i淘宝(淘宝可以用微信支付吗)01巨头阿里,版图不见了。02对手腾讯,狭路相逢。03一元低价,如何突破?

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