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露营实在是太火了。
 
前不久有一位朋友跟运营社说,“正打算去露营,准备 9 点半开始”。本以为指的是“晚上 9 点半”,但没想到接下来朋友纠正道“是早上 9 点半,要提前去占位”。
 
 
“露营”这股热潮从 2020 年刮到了 2022 年,尤其是在小红书上格外火爆。小红书官方数据显示,2021 年 1-5 月,平台上“露营”的搜索量较 2020 年同期增长 428% ,翻了 4 倍多。
 
目前,小红书有 386w+ 篇与“露营”相关的笔记。这是什么概念?要知道曾靠美妆时尚类内容起家的小红书,一共也就有 399w+ 篇与“美妆”相关的笔记。现在,“露营”竟已成为跟“美妆”并驾齐驱的另一大品类。
 
 
运营社发现,有不少博主和商家都想要“抓”住“露营”这一风口,这不仅是小红书博主的“流量密码”,也是商家们眼中能够实现发家致富的“财富密码”……
01
小红书博主晒露营,获赞10w、涨粉 30w
据运营社观察,小红书上的“露营”内容大致可以被分为两类:
 
一类是分享攻略型,告诉大家露营需要携带哪些装备和物品、推荐的露营场地等等。由于内容比较硬核,笔记的点赞、收藏量多则有几千,少则也有几百。
 
 
另一类则是拍照教学型,分享在露营时该怎么穿搭、该怎么摆 pose 拍照,力致于要让大家成为露营地上最有氛围感、高级感的辣妹。
 
 
博主@周吉吉 的一篇“露营拍照指南”就获得了高达近 10w 的点赞、8w 的收藏,该笔记的点赞量是该博主笔记平均点赞量(8300+ ,数据采集于千瓜数据)的约 12 倍。
 
 
除此之外,运营社还注意到了有意思的一点。过往大家所理解的传统意义上的“露营”是“来到郊外搭起帐篷,炊烟生火,近距离接触自然”,但慢慢地,“露营”的概念逐渐延伸开来,博主们探索出了各种新奇的玩法。
 
在小红书上,只要你“在市中心搬个桌椅坐着吃饭”、“在家里点上夜灯吃外卖”都可以称之为“露营野餐”
 
就有一位博主连发了 6 篇关于“露营”的笔记,这一方面体现出了当下露营的火热程度,另一方面也体现了博主对“露营”的青睐——似乎只要在内容里带上“露营”两个字,笔记的数据就有了保障。
 
 
并且,“露营”也已经成为一条“内容赛道”,就有专门输出“露营”这一类垂直内容的小红书博主。比如@露营叔 就是靠做露营装备测评、教授露营技巧起号,从 2020 年 8 月至今已积累了近 30w 粉丝。
 
据千瓜数据显示,该博主在过去 3 个月里和品牌合作 3 次,商单报价为 3w/篇图文笔记,6.39w /篇视频笔记。
 
图源 千瓜数据
 
还有一位露营博主@爱露营的小野兽 则是以分享自己的露营经历为主,虽然粉丝量还只有 3.2w ,但商单合作的频率较@露营叔 明显更高。@爱露营的小野兽 在过去 3 个月里发布了 10 篇商业笔记,如果按照现在 1w/篇笔记的报价来看,合作收入也有 10w。
 
图源 千瓜数据
02
商家们来到小红书上做生意,半年赚千万
“露营”不仅给小红书博主们带来了流量,也让不少商家嗅到了商机,他们纷纷来到小红书,盯上了“露营经济”。
 
在小红书上做露营生意的商家,也大致可以分为三类:
 
一类是售卖帐篷、烤架、夜灯、天幕等一系列在露营时会用到的工具。同样是露营博主的@爱折腾的恩哲妈,虽然只有 4000+ 粉丝,但早就踏上了「带货变现」之路。
 
目前店铺里挂有 3 个商品,便携餐具套装已售 76 ,风扇灯已售 59 ,淋浴头已售 22 。
该博主从今年 4 月起才产出“露营”相关笔记,由此猜测,通过内容带货变现大约也是从 4 月开始。在两三个月的时间里,店铺的销售额达到了约 2.4w。
 
 
另一类是团建商家,或是露营主理人,给顾客制定露营计划,提供露营场地、设施等“一条龙”服务。商家们通常会先在小红书发布笔记为自己宣传,而后将顾客导流到平台的“营地预订”链接下单或微信上成交。
 
 
一位上海的露营主理人告诉运营社,旗下经营有近 2w 平米的露营地,如果自带装备收费 100-200 元/人,两三个人想要“拎包入住”,则要收费 700-1000 元。
 
“每逢周末场地基本是爆满,所以一定要提前预约。”这位主理人特别强调道。
 
还有一个新晋网红露营品牌「大热荒野」在小红书上的营销则更为成功。@钉子闻道 曾报道,成立于 2020 年底的「大热荒野」在半年时间里达到了千万元销售规模,而预计成本才不到百万,绝大多数订单都来自于小红书。在成立之初的两个月,「大热荒野」就通过 3 位小红书博主的笔记拉到了 28 笔订单。
 
有不少「大热荒野」的“自来水”笔记
 
运营社认为,露营主理人/品牌之所以会如此大受欢迎,和他们所提供的“拎包入住式”服务脱不开干系。因为“拎包入住”服务极大地降低了大众的露营门槛,不用再像之前一样背着帐篷翻山越岭,轻轻松松就能获得精致露营体验。
 
还有一类商家既不是卖露营产品,也不提供相关服务,而是在推广自家产品时“蹭”上露营这一热点
 
就比如一篇疑似软广的笔记,看似是在讲露营,但结尾“猝不及防”地推荐起了一款面霜;还有服饰品牌「百思图」在给运动鞋打广告时就以“适合露营穿”为切入点;「全棉时代」在投放的商业笔记里也提到了“自己的一次性内裤产品适合露营使用”……
 
 
甚至还有艺术博主也“盯”上了“露营”,就有一位插画师在自己的店铺里出售“露营主题”的数字作品,这是店铺里有且仅有的唯一一副作品。
 
该画作售价 39.9 元,自今年 5 月 31 日上线以来,一个月里已经有 38 位顾客为此买单。
 
03
小红书,也要分一口“露营”的蛋糕
艾瑞咨询公布过一组数据:
 
2014 年至 2021 年国内露营营地市场规模从 77.1 亿元猛增至 299 亿元,预计 2022 年市场规模将达到 354.6 亿元。
不难想象,“露营”背后蕴藏着非常可观的商业潜力。从小红书的动作来看,ta 似乎也意在吃这一口“蛋糕”。为什么会这么说呢?
 
第一,小红书一直以来对“露营”内容持支持态度,频繁举办了“露营”相关的主题活动。
 
从 4 月上线的“小红书露营季”到目前正在进行的“露营游乐园”,再到官方账号@户外薯 、@走走薯 时不时地发布露营话题讨论……总而言之,平台会对产出“露营”内容的博主给予各种奖励,如流量扶持。
 
 
为什么小红书会选择给“露营”推流?运营社认为,“露营”和小红书的调性相当符合是其中一大原因。
 
“露营”原本是一项小众爱好,而“小众”二字背后代表的就是“逼格高”、“格调好”,这一类内容本来就比较能戳中小红书用户的兴趣点,因此“露营”才能在小红书上慢慢火起来。
 
而随着露营产品和服务都发展得越来越成熟,越来越多的人都可以实现精致露营——都市男女们穿上充满时尚感的衣服,不用汗流浃背,更重要的是能拍出好看的照片。既能显得自己兴趣特别、品味好,又能秀一波颜值,自然,“露营”笔记就能在小红书上掀起一阵阵热潮。
 
所以运营社猜测,小红书会如此鼓励“露营”内容的发布,也是希望这能更好地丰富自己的社区生态。
 
第二,小红书其实也早“盯”上了“露营”生意,做起了买卖。今年小红书就上线了自营电商项目「小绿洲」,以售卖露营等户外用品为主。
 
「小绿洲」页面
 
虽然无法得知「小绿洲」的经营现状及 GMV ,但运营社认为,小红书想要在“露营”这个优势内容上打造出一个「交易闭环」——大家在小红书刷到露营笔记,随后被“种草”去购买「小绿洲」商品,这种想法倒也合理。
04
结语
“露营”还会火多久?后疫情时代,人们的出行计划多少受到限制的情况下,大家对市内郊游的兴致或许一时半会儿还不会“熄灭”,“露营热”短时间内也难以降温。
 
但这并不意味着“站在风口上就一定会起飞”。从@露营叔 和@爱露营的小野兽 的涨粉速度和商业化变现来看,露营博主并不算太吃香。
 
@露营叔 曾向@新榜 表示,
 
做露营博主的第一年几乎没有任何收入,直到一年后才接到第一笔商务合作……露营博主没有想象中那么简单,可能只有 10% 的人勉强维持收支平衡,90% 的人都挣不到钱。
可见,博主们确实能从“露营”中获得流量,但后续如何持续变现依旧是个难题。
 
对于商家而言亦是如此。@爱折腾的恩哲妈 还能取得一定的销售成绩,但明明好不容易积累了几万粉丝却带不出去一件货的也比比皆是。
 
说到底,商家盈利与否拼的还是供应链、质量和口碑。用心做营销、用脚做产品,最后也落得“竹篮打水一场空”。

文章来源于互联网:小红书上晒露营半年赚千万(小红书露营笔记攻略)

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