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之前有很多学员问我抖音小店没有货源可以做吗?怎么做呢?不知道这个项目可不可以做。在我看来,不管是有货源还是没有货源,一个抖音小店的收益80%左右基本都和商品的选择有关系。

所以,今天我就给大家分享一下抖音小店没有货源怎么选择蓝海产品?如果我们选择的产品没有问题,这个抖音小店没有货源也是可以轻松玩转的。

一、要明白什么是蓝海产品?

蓝海产品就是红海产品的对立市场。

简而言之,就是不能缺少的的,被刚需的产品;而且这个商品的利润是有保证的;再者就是用户粘性很大,售卖的商家又很少,市场需求又特别大的产品。

抖音小店没有货源怎么选择蓝海产品呢?就是要把市场细分,人群进行详细划分。因为抖音小店它不同于其他,它没有像生意参谋这样的蓝海选品工具来帮助抖音小店进行选品。但是也没有关系,因为现在开抖音小店的人还不多,竞争不是很大,选品时做好类目细分,基本就足够了。

二、明白选择蓝海产品的思路

1、确定主要消费人群

抖音上的消费群体一般以女性为主,年龄在18~55岁之间不等,20岁以上的比重稍微大些。因此,我们在产品选择的时候,无论是确定类目还是产品时,都要考虑目标客户群体的需求。

而这些用户,他们的消费基本以日用百货、厨房用具为主,所以,我们无货源店铺选平品时,基本上都是选这些类目里面的产品。

2、根据消费人群确定类目

一般情况下,我们做抖音小店没有货源,进行类目选择时,选择家居百货、母婴类的比较多。

因为这类产品需要的人比较多,基本都是必需品,转化率也相对要高。而更重要的一点是,这类产品相比于服饰、鞋包等其他产品的退换率要低很多。因为我们做的就是没有货源的小店,我们所有已经出售的商品问题,都要去联系商家处理,只有商家处理好了,我们才能给客户处理,所以换货率越低,对于我们越好。

所以在做抖音小店没有货源,选择类目时,一定要考虑清楚这一点,像衣服,包包、鞋子等等这些退换率较高的类目,前期尽量不要去选择。还有就是图书、食品和美妆以及一些定向准入的类目,我都建议不要去选。

3、依据价格确定类目

抖音上转化率较高的产品,基本以50元以下的居多。我们做没有货源,我们是作为中间商参与其中,赚取的是商品的差价,所以在选品的时候一定要选择性价比高比较高的、价格相对比较低的产品,为什么呢?因为我们要赚差价,肯定是要加价再去出售的,有时候我们还要和达人合作,就必须要支付达人一定的佣金。最重要的是消费者更看重性价比,所以产品价格过高的产品不适合抖音无货源小店。

一般我们在选品时把价格控制在10-30元左右是最合适的。刚开始时可以添加那些批发价低于10块钱的商品,尽量无需支付邮费的商品,然后再加价到9块9左右。采用引流的方式推动达人资源以及自然流量,让自己的小店快速成长起来。

4、根据产品热度来选品

怎么确定产品的热度呢?可以根据热门节日来选择,比如圣诞节、春节、情人节儿童节,父亲节,母亲节等等各种节日,各个节日的日期都要记下来,然后在节日到来之前半个月去布局上货,在标题中加入与节日相关的关键词或者相关的元素。

也可以根据季节变化来选品,春夏秋冬每个季节的需求都不尽相同,我们可以根据自己的类目去添加适当的应季产品或者反季产品。

5、根据同行同品选择

如果最后了还是不知道上什么品好,那就去研究同行当前的热销爆款产品,然后跟着他们进货就可以了。这种方法虽然可以,但有个必须注意的问题,就是你跟着引进的产品价格一定要低于市面上的其他同行的价格,因为这样可以能起到一个截流的作用。

要不你可以试着想想,你和别人的产品都一样,你的还是个新店,售后也没有什么特别的保证,价格上还没有没优势,产品就没有任何竞争力,用户自然不会选你的店铺了。

值得注意的还有一点就是,我们可以去分析当下店铺的爆款产品,然后联系产品本身的属性进行拓展,寻找到相类似的产品或者可以完全替代的产品,我觉得,这是一个很值得探索的方向,很值得我们去尝试的,因为有时候某个产品能在别人那里成为爆款,不一定在我们这里也能成为爆款。

只要掌握一定的选品技巧,进行进行各方面的综合分析,抖音小店无货源也是可以提升小店的销量,迅速出单,迅速做起来的。

文章来源于互联网:抖音无货源小店操作:5条抖音选品思路分享

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