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关于视频号这篇文章分享给大家,视频号中医书单如何提高转化率。
我是小枫,之前分享过抖音中医类目玩法,目前视频号比较热,我们团队成绩尚可,如下,在这里我毫不保留的直接把提高转户率的方法给大家。数据真实,多做号,把握住扶持期,如果说运气成分占60,方法占40,那这40分的方法都在这,60分的运气你来多做号,多发作品就可以。如果本文看着费劲,可以看下我之前分享,抖音和视频号都是互通的。

这篇文章我给大家梳理下提高出单率的方法。

有这样几个方面:「视频」「评论区」「私信回复」「主页装饰」「左下角引导」

一、「视频」

我们都知道视频号不去发布带货视频,根本原因是因为通过扩展链接的方式挂产品不会产生佣金,还有就是播放量惨不忍睹。

因此我们一般是通过主页添加商品的方式,发布非挂车视频来引导购买。

那对于视频来讲,如果间接的去提高用户的购买欲望呢?

看过我之前分享的应该知道,我讲过两周带货视频的素材类型,一种是强相关素材,另一种是非强相关。

我们分开讲,对于强相关视频来讲,其实素材本身就已经间接提高了用户购买欲望,因为我们知道,之所以叫做强相关,那是因为这个视频提到了我们所要带的书本,书本的作用等。

因此我们要做的,就是对书本画面进行展现,目的是让用户看到。

那对于非强相关视频来讲,我们如何去做提高呢,如果直接添加书本画面是不是就显得很突兀,有种强推销的意思,用户会觉得莫名其妙。

那我们的避免方式有啥呢?我简单举个例子。

我拿我们都知道的郭继承来讲,他的中医视频都是争议性很强,站在中医的立场上来说话对吗,那我们如何通过他的内容来卖土单方呢?

我们都知道,土单方正如书名,这本书就是收集的一些民间土方,老祖宗留下来的单方总结是吧。

那我们如何把它与郭继承的中医立场类素材建立联系呢?

这个东西就是——「标题」。

直接强行推荐土单方这本书吗,显然不是,而是我们通过副标题展现书本的稀缺性,展现它的价值即可。

这样对于中医爱好者而言,中医自学者而言购买欲就上来了?

你可能会想为什么是土单方这本书,为什么是上面这俩人群。

那这个就是和郭继承本身的视频主题是挂钩的。

你总不能发中西医立场类内容,去带医林改错吧。

继承中医,发扬中医——老祖宗留下的土单方;

道医相关——张至顺道长留下的经典书本;

与生活,健康,情绪相关——生命沉思录……

懂我的意思吗,多去建立书本内容和你所找到素材之间的联系,用副标题去做引导,引导该书的稀缺和价值。

二、「评论区」

评论区这个点,大家都在问话术,这个东西是没有办法完完全全固定的,这里我给大家两个主要思路,希望对你有帮助~

第一个那就是自身账号的评论,在我做账号的时候一般会评论两条。

第一条:对书本的作者/内容做一个简单描述。

第二条:对第一条评论做回复引导购买,告诉其书本的购买位置。

举个例子,最近很火的《生命沉思录》。

评论:正如曲黎敏教授所说“医药只能部分解决人体层面的问题,而更大的问题在于养心和养神”。想要“离苦得乐”还要内心的觉悟。

回复上条评论:生命沉思录是内心觉悟之书,点我头像,进入主页商品即可购买。

你可能会问,这样的评论怎么写的出来,给你个方法,打开百度,搜书名,看内容简介即可。

第二个就是「托」

我解释一下为什么要找托。

比如我们去集市买菜,一个商家在吆喝他的菜多好多好,另一个商家不说话,但是他的铺子前挤满了人群在购买,人们都在交流道这个菜好还便宜。

你会选择哪个铺子去购买?

绝大多数情况下会第二种吧,所以你知道了托的重要性了,那对于我们卖书而言,这个托该说些啥呢?

给你三个点。

(1)价格:也就是你要表达出从你家店铺的书本价格,要比市面上书本价格低。

(2)速度:于网购而言,发货速度尤为重要,你要突出你家发货速度快。

(3)价值:通过这本书的学习,你解决了怎样怎样的问题。

所以,现在你应该知道该怎么去营造评论区的氛围了吧?

好,我们还下一个。

三、「私信回复」

总结来讲,一般有价值的私信无非就三种,这里说的有价值就是排除喷我们的用户。

第一种,那就是问如何购买。

由于我们的目标人群都有中老年,网购能力有些欠缺,需要我们去做指点。你提前编辑好话术就可以。

还有就是有些用户无法购买,你可以通过代买的方式给他下单,让他给你转账即可。

第二种,那就是问医生的联系方式和地址。

对于这种情况而言分成了两点。

对于过世的医生而言,我们可以如实回复,比如有些人问潘德孚的联系方式,你就可以告诉他潘德孚医生已经去世了,但是他留下来了天下无癌论等一系列书本,他把毕生经验都写了进去,就是让我们去学习借鉴,帮助到每一个人,如果你需要,可以去买一本,价格不高,但经验宝贵。

那对于还在的医生而言,由于医生知名度较高,一号难求,对于有价值的经验该医生都写了下来放到土单方中,如果您需要的话,也许可以帮到你。

对于真正的患者,还是要给人家线下就医的提示的,生命可贵,这时候不要为了几十块钱耽误别人哈。

第三种,那就是赞同你的人。

这类人群是中医的爱好者,中医自学者等等。

我们可以在这里推荐普适性书籍,比如《诊脉一学就会》《土单方》《生命沉思录》等。

如何推荐,正如上一部分说的,展现书本价值和稀缺性即可。

四、「主页装饰」

主页装饰其实很简单,无非就两个方面,一个是简介对吧,一个是置顶作品。我们分开来说说。

简介:简介就是头像下面2~3行字。

其实突出两点就可以了,一个是账号价值/微信,一个是引导购买。

置顶作品:我们主要是运用这个作品的封面,封面两个要素,分别是箭头(贴纸实现)指向主页商品,另一个是购买方式,当然这个视频内容你可以录制一下购买流程,也是可以的,但是封面一定要有引导字样。

总结来讲,主页的装饰就是来给用户说怎么购买的,类似于一个路标,来承接主页人群的浏览量。

五、「左下角引导」

左下角引导的发方式有三种。

第一种:发布作品时添加话题的文本框。

你要知道,视频号的视频左下角最多展现三行字,所以如果你想通过这个方式做引导,尽量不要加定位,不要加#话题,直接在话题那里编辑引导话术即可。

第二种:参与活动,发布作品的时候你可以选择参加活动,同时你也可以发起活动,活动名称可以改成引导话术,发布作品后会显示左下角。

第三种:直播预告,直播主题的编辑也是可以实现的。

文章来源于互联网:视频号如何提高转化率(视频号中医书单提高转化率方法汇总)

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