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目前关于蓝海的项目,有淘宝蓝海,淘宝虚拟蓝海,抖音蓝海等等。今天聊的百度竞价蓝海,跟上述几种多少有些关联,本质上都是做蓝海品,只是换了个流量渠道,这里主要靠百度关键词竞价广告获取流量,然后同样也是做虚拟产品。如果你对这几块感兴趣,或许可以看看这篇文章。

 

我是在21年5月份开始操作百度竞价蓝海项目,准确的说是百度竞价虚拟蓝海,大致的变现路径是:把虚拟产品(主要是各类视频教程)包装成实物产品提高附加值&销售单价、购买信任度—>投放百度关键词竞价广告引流—>直接在单页面上转化下单或者引入微信转化。整体路径跟传统的二类电商相似,可以当成二类电商的初级版本。如果想体验下这个变现流程,可以在百度搜关键词:xxx教程(比如说各种乐器学习教程),也可以直接看下面的示例图:

(ps:产品名称打码是为了不让太多人搜这个产品的关键词,不然很多人都过去搜、点了关键词广告、广告主该怀疑人生了~)

 

操作了1个半月左右,基本跑通完整路径,不过只做了大几千块钱的利润。后面觉得这个模式并不好(下面也会讲到弊端和改良方式)且其他项目跑通,就没操作这块。下面我会完整讲下这个项目从0到1怎么玩,以及带给我的一些更有价值的启发。

 

不太会写文章,还是按照产品,流量,转化的结构来写吧。

 

首先,产品。这里有个关键词:虚拟产品实体化。

百度竞价虚拟蓝海,卖的实际上是虚拟产品,主要是各类视频教程,相对于实物产品来说,虚拟产品的信任度一般是有一些问题的,而且很多虚拟产品都不太好卖稍高价(针对陌生流量而言,带有信任的私域流量或者IP流量另说)。

 

所以为了改善上面问题,会把虚拟产品包装成实物,比如,本来只是一套简单的视频教程,把它装到一个U盘或者硬盘中,再搭配上一本相关书籍,这样就做成一个实体的学习产品。淘宝上很多同类虚拟产品大多数是个位数的单价,而经过实体化后在搜索渠道可以做到300及以上的单价。除去产品成本+广告费用,一单的利润一般在100-200甚至更多。

 

产品实体化流程:

  1. 视频教程:淘宝搜索购买,网盘搜索/哔哩哔哩… 尽可能保证教程质量…
  2. U盘/硬盘:1688批发,前期可以少屯点,U盘参考价:20-30元/个(一般选30G左右的),硬盘参考价:40-60元/个(一般选60G左右)
  3. 书籍:京东当/隔日达,或者附近有书店可以直接买(前期不愿亲自跑可以找跑腿服务)
  4. 礼盒:用于装U盘&书籍等,1688批发,6-8元/个
  5. 会员卡(可选):用于包装产品、提高溢价,淘宝定制,100元几百张

 

选品渠道:

  1. 5118关键词查找:通过搜词根找到可能多的产品备用,部分词根参考:自学教程、视频教程、基础教程、入门教程…
  2. 淘宝:搜词根查看有哪些虚拟产品,参考选品

 

 

上面几个渠道基本可以找到绝大部分产品了。另外提供几个针对竞品的查找方式(查到的结果不一定全面):

  1. SEM广告创意查找(https://www.adbug.cn/):搜词根+货到付款查看有哪些SEM竞价广告在投放(注意筛选SEM竞价广告)
  2. 在5118关键词竞价推广分析中(https://www.5118.com/seo/bidsite/),通过搜关键词(比如:视频教程)查投放该关键词广告的网站;然后再通过5118 网站竞价关键词分析(https://www.5118.com/seo/bidrank/),反查上一步得到的竞品网站,拿到更多竞品关键词
  3. 竞价创意批量采集工具(不作具体推荐,百度搜关键词可找到相关软件),通过输入一组产品关键词,批量抓取投放该组关键词的SEM竞价广告创意,可以用来验证某个/某批产品是否有竞对在投放以及竞对数量,筛选得到或许值得投放的产品关键词

 

选品标准:

  1. 产品对应关键词搜索量:主关键词搜索量在一定量级之上,一天50个得有吧~ 不然没人搜索更没人买单了~
  2. 竞对数量:1-3,在1的基础上越少越好,有竞对说明存在投放盈利可能性,竞对太多可能导致广告费太贵、无法盈利

一般来说竞对数量是越少越好,但也要相对来看,看竞对的整体实力(落地页转化能力等等)。如果竞对很弱,也可以把这个数据标准放宽一些。

  1. 太泛滥的教程类不要:比如Word/Excel/PPT教程;目标人群太年轻化的选择性测试,目标人群电脑技能很娴熟的选择性测试

客单价一般人为控制在300及以上,这个是这个模式的共性。

 

一些出单产品参考:

  1. 乐器学习类:口琴、笛子、月琴、小号、吉他、电吉他、京胡、非洲鼓、电子琴、架子鼓、扬琴、中阮、萨克斯、长号、笙、手风琴、长笛
  2. 生活兴趣类:芭蕾舞、拉丁舞、围棋、水粉画、素描、皮具制作
  3. 中医类:中医刮痧、小儿推拿、舌诊、手诊
  4. 养殖种植类:龙虾养殖、蜜蜂养殖、草莓种植、葡萄种植
  5. 职业技术类:沙发套制作、空调维修

……

 

其中乐器类,相对容易出单,整体流量不少且转化成本不算高,比较容易拿到利润和正反馈。另外,乐器这块市场很大,很好,不局限于百度竞价蓝海,后面会再提。

 

这些出单产品仅供参考,因为操作时间有限不一定做到那么细致,且每个人拿到的结果不一定一样。如果想要尝试,可以优先做乐器学习类。

 

 

第二块,流量。主要依靠百度关键词竞价广告。

百度关键词竞价广告,大白话解释就是:广告主在百度广告后台充值广告费,选择某部分关键词投放广告,让用户在百度搜索这部分关键词的时候,可以看到其投放的广告,不了解的可以百度多搜几个关键词看看搜索结果前面是不是有几个广告。

 

流量这块主要是付费采买流量,和一些免费的流量手段相比,好处是见效比较快、反馈周期短、且流量可以比较稳定,充值即有流量,当然是要看roi的。

 

下面讲一下在该项目百度投放关键词竞价广告的流程,主要分为几个部分:

开通广告账户、开始投放广告(包括:竞价关键词、广告创意、广告落地页)、投放数据分析

 

开通广告账户:

在百度投关键词竞价广告是需要开通一个广告投放账号的,主要分为官方直营和代理商两种。官方直营一般需要自己正规公司资质,充值门槛一两万,找代理商可以用自己正规资质,但跑这个目一般不用自己资质,都是直接套用别人资质(代理商会帮你搞定开户需要的资质),且充值门槛在2000元左右,试错成本很低。

 

哪里找代理商:身边朋友推荐,淘宝/百度/qq群/u渠道搜关键词:百度开户/竞价开户…

注意辨别代理商靠不靠谱。同时开户之前,咨询代理商要投放的产品能否上线投放,有的产品不能投广告。

 

开始投放广告:

广告账户网页端:https://www2.baidu.com/

广告账户客户端:百度推广客户端,在上面网址中可以下载。建议使用客户端操作,更高效 。

 

事先提醒:账户操作这块,也就是百度关键词竞价广告操作这块,不会说的很详细,只会选取一些重点来讲。跟淘宝或者任何一个平台一样,投放百度关键词竞价广告也是需要学习,如果想尝试这个项目,可以百度或者淘宝找套教程系统学一下,或者找一些好的教学文章研究下。

 

竞价关键词设置:

也就是我们要选择哪些关键词,让用户搜索这些关键词时候出现我们的广告。

在百度关键词规划师(https://fengchao.baidu.com/fc/manage/new/user/34403938/kr)中搜索产品名称+词根,尽可能把相关关键词都搜索并下载。另外可用5118关键词工具查词作为补充。

 

关键词筛选标准:

  1. 月搜索量太大的剔除,比如日搜索量几十万、几万、几千的这种
  2. 跟目标关键词相关性弱的剔除
  3. 没有明确转化意图的剔除

关键词筛选把握好一个标准:尽可能选择转化意图高的精准关键词,不然你会发现流量哗哗哗来的好爽,消耗蹭蹭蹭升的好快,就是不出单~

何谓精准,举个例子:

二胡xx教程

二胡怎么学

二胡好学吗

xxx

一般来说,上述关键词的精准度从上到下是递减的,前期优先选择高精准度(比如:二胡自学教程、二胡视频教程…),如果后期产品roi不错,可以添加更多精准不那么高的关键词作为补充流量。

 

广告创意设置:

这块可以参考同行,优化修改,怎么看同行创意,搜相应关键词即可。

 

这里需要注意的是,展现给用户的广告创意标题上需要添加产品价格或者货到付款,筛选掉部分想要免费教程的用户点击,减少不必要的广告消耗。

 

创意配图,可以选择产品相关的原生图(比如投放二胡教程、配图二胡实拍图片),或者营销图(比如投放二胡教程、配图类似淘宝主图:限时298元、货到付款…)。可以分别测试投放点击和转化数据。原生图点击率高,误点击率也高,营销图点击人群相对精准,一般来说前者的消费也会快于、大于后者。

 

广告落地页设置:

见下面“转化”这一板块~

 

投放数据分析。主要是通过分析几个维度:关键词,时段,地域,设备(pc/移动)。关键词这块主要是跟根据数据报表剔除不相关关键词(删词、否词:比如免费、网盘、电子书等等),时段主要是把roi不好的时段屏蔽掉,地域、设备同此。一般的关键词竞价教程里面都会有讲解。

最后一块,转化。

转化和选品、广告投放水平、落地页转化能力、客服销售水平强相关,前两者上面有讲,这些主要讲一下后两者,还有其他一些细节问题。

 

落地页一般分为单页直接下单和引入微信客服转化两种。

如果你看过这类产品落地页,会发现落地页的同质化很严重,做出差异化和亮点很重要,怎么做?比如:在落地页上添加教程的视频介绍和部分预览,添加转化力更强的文案,设置不同风格的落地页等等。在选品和投放稳定的前提下,你的落地页转化能力更强,即使竞对多,你的出单和roi也会好。然后落地页中产品sku的设置也可以优化,人无我有,人有我优,高单价的sku也可以有效提高利润和roi。

 

另外,要注意在线客服/微信客服回复的及时度和销售话术水平,还有微信客服的朋友圈打造等等。

 

然后说一下发货签收问题。这个项目发货一般都是货到付款,签收率80%以上。

发货提高签收率注意点:

  1. 用户下单后电话核单,确认订单信息。有的订单信息是竞对随便填的,注意区分辨别。
  2. 发货速度:尽量尽快发货并选择速度快的快递。
  3. 产品:产品质量和包装要控制好。
  4. 如果在微信内成交,可以收取一些定金。

 

如何发货到付款快递:

顺丰金融APP可以很方便使用此服务(顺丰金融-便捷代收),其他快递均有类似服务。有量可以和快递谈价格,或者找第三方快递服务平台,一般来说价格能降很多,50%?

 

额外补充一下,目前这个项目落地页分两类:第一个是搭建自有网站,第二个是使用广告平台的建站平台(度小店),二选其一。

说下两者的差别:

  1. 转化率:前者在落地页的设计和文案上的尺度可以更大些,一般有利于转化。
  2. 前者可以追踪到客户是通过哪个关键词下单的,有利于后期分析数据、优化投放成本。
  3. 前者自适应pc移动端,后者pc端仍然以移动端样式显示。
  4. 前者需要开发或者仿制网站(仿制居多,几十分钟可仿制出一个;如果不会可以找朋友帮忙或者淘宝外包,外包大概几十元/个)、并准备网站服务器,后者不需要服务器、直接设计图片上传到度小店后台、即可自动生成产品落地页。
  5. 前者需要考虑落地页打开速度、抵达率等等,后者则无此顾虑。
  6. 前者开的广告账号不稳定,也就是说,可能你跑一段时间,这个账号就会受同资质下其他违规广告账户影响,不能正常投放,需要更换其他账户。这个代理商会帮你搞定,账户余额也不会有损失,整个账户也可以快速复制到新账户。但是投放中断对账户的数据积累和执行积极性还是会有一些负面影响。所以开户的时候,可以跟代理商讲,让他找个稳定点的开户资质。

建议:先使用自建网站投放,有稳定转化数据后,可以使用度小店测试。

 

 

上面就是这个项目的大致操作流程,感兴趣的朋友可以试着操作下。但是需要说明是,我认为百度竞价虚拟蓝海并不是一个好项目,原因:

  1. 视频教程版权问题
  2. 竞对太多市场太卷且因培训存在持续有低质竞对入场(这个项目存在有快20年了吧?)
  3. 仅靠虚拟蓝海难以扩大规模,据我了解,做的好的也不过一个月6位数出头(上线100+产品)

 

当然这个模式也是可以稍微升级一下的:选择合适产品、搭建产品体系。比如,卖乐器教程后,能否加客户到微信卖乐器、卖高客单价培训等等。

 

如果你想尝试一下这个项目,一定要重视选品,选好品,投放少数精准产品(比如乐器学习类),先拿到正向反馈。也可以找我聊,我会尽可能给到帮助。

 

 

这个项目最终没有一直操作。不过这个操作流程和思路是没有价值了吗?并不是的,说下几个启发我的点:

 

1,百度竞价蓝海。

百度竞价虚拟蓝海不太好,但借助这个也算是跑通了百度竞价蓝海的完整闭环。抛去虚拟蓝海,去到更广阔的实物中,选品,投放,拿数据。这个并不是臆想,不信,你在百度搜各类乐器类关键词,或者其他更多小众关键词,看看是否有电商广告在投放~

 

竞价蓝海的选品,是可以跟淘宝蓝海选品结合起来的,选好有需求、有客单的产品(至少得150以上吧,不然利润不好挤出来)。百度上还存在大量很便宜的关键词,几毛钱就能拿到一个精准点击。

 

不过这里注意,普通客单价的竞价单品,可能是做不出什么太高的利润的,因为很多产品的精准关键词流量就那么多,即使你把一个产品的流量全拿了,很可能也就是几千块几万块的月利润。所以要么就持续找合适的普通客单价的品、持续投放测试、直到利润达到预期,要么就选择流量/客单价不错的产品投放测试。

 

2,乐器学习类教程的流量渠道延伸。

上面也有提到,百度竞价虚拟蓝海产品的乐器品类,出单很好。但是靠百度竞价拿不到很大流量和订单量,可以不局限在百度,去抖音拿流量,做乐器类IP。不会某种乐器?可以找人合作,策划包装谈好分成。打造乐器类抖音IP,通过乐器学习教程、乐器产品去做变现,很多乐器学习领域的竞争是不充分的,可以去抖音搜乐器相关关键词看案例。单个细分类目的乐器IP(非热门乐器)可能做不到太大的规模,一月几万几十万还是可以做到的。跑通一个乐器类目,可以继续拓展。

 

 

另外,中医养生类也不错,比如小儿推拿等等。

 

3,虚拟产品实体化。

把低价格且不那么好卖的虚拟产品,包装成实体产品,比较常见的就是结合礼品U盘/卡片U盘,再加上相关书籍。不仅可以提升客单价,还能增强信任度。

 

有几个典型的例子,比如,某些公司管理或者股权制度或者财税相关的资料产品,或者书籍产品,单卖是不好做稍高客单价的,单卖资料信任感不强一般客单价提不上去或者转化率提不上去,单卖书籍的话客单价和利润也受限,那么把资料+U盘+书籍结合起来,做成一个实体的产品,客单价能够翻几倍(158-198-298是比较常见的),这样的产品组合利润甚至能够支撑这类产品通过广告投放去做变现,一天在头条系产品的广告费能有几十万。

 

再比如,之前k12投放前端引流课,有不少都会把课程搭配上相关的实体产品去做售卖和投放,甚至搭配的实体产品的价值都超过引流课的单价,但是不妨碍其大规模投放,甚至能够降低投放成本,相当于把实体产品的成本和降低的投放成本做了抵消。

 

4,选品大于努力。选择大于努力。

这是句很常见的话了。知易行难,撞了南墙才回头。

首先是选品,刚开始操作百度竞价虚拟蓝海的时候,我是没有太考虑选品的数据标准的,想着事在人为,竞对能投应该就是有利润,自己也可以搞,于是在一个短的周期内,批量测试了上百个产品,但是实际上出单和有正向roi的就那么20多个品。如果一开始严格按照数据标准筛选的话,是可以剔除不少产品的、节省很多时间精力的。

然后是选择,其实很早就知道百度竞价虚拟蓝海项目,并认为它并非一个好项目。但当时因为种种原因还是操作了这个项目,虽然说初步跑通、并且由此项目打开了很多思路,对后续发展有很多正向作用,但是从经济利益的角度讲,是不够好的,且天花板太低。有这功夫,完全可以操作更好的项目。

 

不论如何,一切经历都是自己的选择,自由其作用。

 

上面就是我对百度竞价虚拟蓝海项目的分享和思考,希望对你有帮助。如果你对这个项目感兴趣,欢迎跟我聊,我会尽可能给到帮助。我不做这方面的培训或者社群。

文章来源于互联网:百度竞价蓝海项目怎么样(百度竞价广告怎么投放)

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