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从去年6月底到9月初,我遭遇了知乎史上最长封号季的3次封号,遭遇了一起玩的小伙伴“赶下车”,无奈一次又一次起号重做,一个人摸爬滚打至今。

下面是从最开始截止到今年6月的收入,我就不写一堆什么GMV多少多少万,佣金多少多少万的数字了,晒个图表你们大致感受一下就好

 

是不是很好奇?怎么躺赚还越躺越高?看了那么多分享不是都说要坚持多写吗?我到底做了什么如此违背常理?

 

友情提醒:

本篇不包含什么是知乎好物、如何升级养号、如何选品等等这类基础知识,但也有近1w字,是我个人做知乎好物以来的毫无保留的经验总结,适合想突破瓶颈的初阶知乎好物玩家阅读,小白请先自行补课。

 

一、坚持走个人IP路线

 

在第一篇分享中我就提到了,一定要定人设做IP,目的是为了加深用户对你的信任,让用户尽快去下单。

 

下面是截取的我文章下部分评论,很多用户直接通过一个产品,把我推荐的该领域的产品全都买完了,甚至还经常催我写其他产品,说实话第一次让我感觉自己做的事除了能赚钱,还有点价值。

我应该是星球第一个号召大家做人设、做IP的,很多人不以为然,或者说不知道怎么做,以为改个名字叫“XX推荐助手”或者把个人简介修改为“XX行业8年从业者”,就叫定人设做IP了,先不说别的,你自己单看到别人改这样一句介绍,你信吗?

 

所以人设远远不止一句个人简介这么简单,要从方方面面把IP做“活”,要让用户认识到你是他身边的一个活生生的人,而不仅仅是个发软文的营销号。

 

下面分享一下我是如何把知乎好物号当IP来做的

 

1、定位

 

定位在知乎好物账号IP来讲,其实就是一级类目的选择,选择好一个一级类目,你以后写的所有产品,都不要脱离一级类目。

 

值得写的一级类目我帮你们列举出来了,不值得写的我就不列举了

 

家居日用,家装建材,个人护理,珠宝首饰,运动户外,家用电器,箱包皮具,手机通讯,母婴,服饰内衣,家庭清洁,酒类,食品饮料,家具,鞋靴,玩具乐器,电脑办公,宠物生活,家纺,图书,汽车用品,数码,厨具,钟表,美妆护肤。

 

很多做知乎的朋友都会犯一个错误,就是看到别人赚钱了,就会想知道别人账号是哪个,写的是什么,然后去追着写,最后自己的账号写的乱七八糟,也没有别人赚得多。

 

别告诉我你没有,在坐的各位100%都有这样的心态和行为,因为我也是这么过来的,如果你实在是特别想尝试,请多开几个账号,做一个新IP,不要一个账号一通乱锤,看什么赚钱写什么。

 

每个定位下都还有二级类目、三级类目,所包含的商品足够你写到天荒地老,而且据我所知,每个定位下都至少有2个三级类目非常赚钱,所以,做好一个定位,守好自己的一亩三分地即可,足够你全家吃饱。

 

2、基础信息

 

无论是什么自媒体平台,基本信息都是名字和个人简介,我发现很多朋友都不太重视。

 

先说名字,90%的朋友都是随便起的,例如“平平无奇”,确实太过平平无奇,用户根本记不住你;还有9%的朋友虽然不是随便起的,但是过于营销化,例如“种草小能手”,给人的第一感觉你就是个卖货的。

 

一个好的名字要便于记忆,要容易看出你是干嘛的这里就要搬出花爷的IP课里给我们总结的通用IP取名公式:

 

昵称+专业领域

 

例如“添饭小哥哥”、“知电晓春哥”、“XX测评”、“蓝大聊电视”等都是比较不错的名字。

 

如果说名字是你给人的第一印象,就好比你的颜,那个人简介就是你的内在,是要让用户感觉是你是一个活生生的人,它要包含4个方面的内容:①专业②爱好③性格④领域优势

 

我现编一个个人简介,如有雷同,纯属巧合。

 

例如“我是 @xxx,自己装修了3套房子的数据分析师,家有两只大橘,善于用数据分析治疗家用电器选购困难症,下面是我写的XX相关文章,可以先看一下,有问题欢迎留言讨论”。

 

“自己装修了3套房子的数据分析师”这句话主要透露你的职业和专业,“家有两只大橘”透露你的爱好和性格,热爱动物,喜欢安静宅家,最后一句话透露出将专业能力应用到领域,相比其他人的优势,这样一个领域相关而又活生生的第一印象就在用户心中建立起雏形了。

 

PS:介绍下面加上你拿得出手的文章链接 ,昵称一定要用@的格式,便于用户直接点击进入个人主页,以上内容可以在文章开篇出现一次,在文章结尾出现一次,反复加深用户印象

 

这套格式我从一开始就使用至今,不知不觉发现已经模仿开来,说明还是有一定的效果的,不过光模仿“形”没有用,要连“灵魂”一起模仿才行,你不能为写简介而写,简介的每一句都必须是一个重点。

 

3、内容

 

一个知乎好物IP号的内容不仅仅是带货文章和回答,它应该包含3个方面:专业带货文,日常,真实开箱测评

 

①专业带货文

专业带货文是我们征服用户的主要内容,也是我们收入的主要来源,这样的文章不会很多,因为需要花大精力去研究,去撰写,去维护,一个品类的产品基本就一篇。

 

专业带货文的文章结构应该包含:产品科普+产品选购攻略及避坑+产品推荐清单。

 

科普部分,一定要自己真正搞懂某个产品后,用普通全职家庭妇女都能听懂的大白话解释清楚

 

选购攻略部分,一定要学会场景化,避免假大空。

 

举个栗子:“如何选购婴儿车”,你的选购攻略如果是“一要选轻的…二要选可调节的…三要选可折叠的…四要选好推的……”,这就是假大空,说了一堆正确的废话,看完还是不知道怎么选,我是不知道要选好推的吗?

 

场景化内容应该改写为“一选重量,重xx,适合女士单独用,重xx,男女均可用……二选可调节性,每种调节方式适用于什么场景,根据使用需求选择,折叠后尺寸是多少,可以放进XX车的后备箱……三选使用体验,是否有减震,是否有刹车,是否万向轮等,这些功能适用于何种场景何种情况…..”,要根据你的选购攻略一步步操作下来,能真实选定一款或几款产品,那么你的攻略才算合格。

 

产品推荐清单部分,这个就不用我多说了,大家最喜欢写的部分,可以是不同价位区间里不同品牌的推荐清单,也可以是不同品牌下的热门款推荐清单。

 

②日常内容

上面的名字+个人简介只是在用户心目中建立信任的雏形,日常内容才是真正加深印象,建立信任,并使IP包含喜怒哀乐真正活起来的保障。

 

日常内容发什么?

 

以“想法”为主,把“想法”当做你的朋友圈,去晒你的日常生活,去晒你个人简洁中提到的相关内容。

 

以“回答”为辅,可以追领域相关的热榜问题或普通问题,去发表你的专业看法。

 

③真实开箱测评

真实开箱测评内容不是主要的赚钱内容,但它是建立IP的重要部分,要让用户真实看到你确实生活中热爱研究这个领域的产品,而且是有丰富的使用经验的。

 

至此,一个知乎好物IP号就建立完了,看到这里,是不是感觉非常的枯燥乏味?感觉对提升收入没有帮助?

 

哈哈,那就对了,因为下面才是正文。

 

二、获取更多流量

 

这里又要搬出@花爷梦呓换酒钱 的IP训练营中的闭环图

我们的IP定位有了,内容也写了,变现方式当然是好物了,下面要做的就是如何持续不断地获取更多流量。

 

知乎好物的流量渠道主要有三个:①问答;②文章;③视频;获取更多流量的底层逻辑也很简单,就是在各自的版块获得更高的排名,越靠前的展示位,获得的流量当然就越多(知+开几块钱的大佬请无视我这句话)

 

1、问答怎么做?

最开始做好物,回答获取更多流量的方法非常简单粗暴,回答写完后,刷他个几十上百个赞,直接顶上第一名,吃掉该问题的全部流量,当然这个玩法早已不能再用了,我的3个号就是这么刷没的。

 

再往后来,就是花大价钱买千粉万粉的高权重赞,虽然花的钱多,但是一个高质量赞可能抵上过去10个普通赞,性价比上来说还能接受,也是比较稳妥不至于封号的做法。

 

不过魔高一尺道高一丈,知乎现在又升级了算法,针对领域无关的账号的赞采取了降权,针对大V之间的互赞、长期点赞账号采取了降权,对刷赞账号限流,如果刷的太猖狂的,会直接取消所有异常赞。

 

其实自从做IP之后,以上玩法,我基本都没有怎么用过,一是因为比较惜号;二是因为投入产出比低。

 

前段时间,有个朋友就发现了这个问题,来问我:“为什么你那么几个赞,总是稳稳的排在前面,甚至第一?

 

我回答了他两个字——权重(他回了我一个狗头,可能以为我在敷衍他。。。)

 

我相信大家做知乎这么久了,对“权重”这个词都不陌生,都知道“权重”越高的账号在问答下的初始排名就越高,但是并不知道它量化出来到底是什么,以及如何快速提升。

 

特别是知乎最近又更新了回答的排序算法,刷千粉万粉赞也没有以前好使了,影响流量分发的最大因素是完读率,所以权重相对以前来说更加重要了,因为如果你不刷赞,权重就决定了你能获取多少流量。

 

“权重”量化出来其实就是“话题活跃度”分值的等级,话题活跃度大多数人应该也不陌生,根据官方定义:

 

活跃度计算将会参考「用户在近30天内、在某话题下发布的回答和文章」的四个指标:

A :发布的内容数(回答+文章)(其实现在还有视频)

B :获得的赞同数

C :获得编辑推荐的次数

D :获得的专业徽章数

具体公式为:

活跃度 =[ A + 3*㏒2(B) +10*C + 6*D ] *10

最后计算出的活跃度在整个领域内排序,根据区间划分为1-10个等级,这个等级就是“权重”等级,知道了以上概念,我们提升“权重”也就有了方向。

 

我直接说结论:最简单、有效、安全提升“权重”的方法就是写回答、发文章、发视频。

 

那回答、文章、视频怎么发才能更有效的提升权重呢?

 

不要只为了发好物而写回答和文章,还记得我上面说的,我们做IP除了要发专业带货文,还要发日常内容,而日常内容就是最好用来刷权重的内容,既可以刷活跃度,又可以使IP更加饱满不至于像营销号。

 

知乎账号不存在一个全局的权重,账号在每个领域都有其独立的权重,想要快速提升权重,提升问答排名,我们就需要主攻1-2个领域话题。

 

例如我想做手机,那么你发布的回答、文章、视频都必须有“手机”这个话题

 

回答刷权重,直接寻找带有相关话题的问题回答即可,不必在乎问题有多少流量,选择不带货的问题随便写,记得回答内容一定要在200字以上才算有效

文章刷权重,不一定要发带货文,例如做手机,你完全可以发一些手机操作技巧,手机系统介绍这样的文章

视频刷权重,还是以做手机为例,就可以发一些你去实体店里拍摄的手机视频,或者扒一些手游视频录像

如果问题本身没有“手机”这个话题,找一个盐值640以上的账号修改问题,加上你想要的话题

 

这些操作其实很普通,很多人都知道了,所以我想分享的当然不just so so。

 

我想分享的操作是——添加不同类目共同的顶层父话题

 

例如我给自己的IP定位是做数码领域,我想带货手机、笔记本、键盘等3C数码产品,通过话题–查看全部话题结构

找到这些品类都共有的一个父话题

 

我会在所有回答里都加上“科技”这个话题,因为我发现,权重跟我们软件迭代一样,是可以向下兼容的,但是不能向上兼容

 

什么意思呢?例如,我前期通过发布各种内容把“手机”话题的权重刷满了,相应的权重是可以直接积累到“科技”这个父话题下的,就好比你员工创造的效益,属于公司效益,但是公司效益不属于你个人,你只有属于你的部分。

 

我去回答带货问题时,选择带有“科技”话题的问题,或者自己修改问题,添加“科技”话题,排名都会比较靠前,假如有一天我不想写手机了,我想写笔记本电脑,我不需要再去重新积累“笔记本电脑”的权重,只需要加上“科技”话题,哪怕以前没写过笔记本,排名依然会比较靠前。

 

需要注意的是,当你去回答带货问题时,只要问题上没有顶层父话题,只要问题能够修改,你都给它加上顶层父话题,一方面可以利用自己的权重,另一方面,可以继续累积权重,权重也是需要维护的

 

如果回答发布出去,排名依然不理想,去找顶层父话题的高权重账号给你点赞即可,如果没有,就自己养。

 

2、文章怎么做?

过去的主流玩法是“1篇专业带货文+N篇回答引流”,这也是不开知+,不刷量的情况下唯一的打法,配合我说的IP做法,权重积累,添加父话题这些操作,还是可以获得不错的流量和收益,前期收入过万就是这样玩出来的。

 

这里插播几句,我是去年11月底,过完双11之后,看到别人赚了几十万,被刺激到了,才咬牙开通的知+,开头的数据说明一切,开了知+之后数据一路稳步上升,后悔开晚了。

 

所以我经常在群里看到有人犹豫要不要开知+?我想说的是,认真看看大佬们过去的分享,或者试试我今天分享的IP做法,月入5000以上真心不难,但凡收入能够覆盖最低成本(5000),不要犹豫,冲就完了。

 

好了,我们回到正题。

 

现在的主流玩法是“1篇专业带货文+站内搜索强排”

 

文章的搜索权重本来就比回答高,文章开知+,一方面增加系统推荐流量,另一方面可以进一步提升关键词搜索的排名,再配合SEO优化和强排操作将文章稳定在搜索结果前3,将用户直接导入“文章变现”这个闭环节点。

 

例如我们查询到了“空气炸锅”这个词全网流量不错,强排就做“空气炸锅”

不需要过去几百上千赞,就可以排在全站搜索结果的前排,吃掉整个词汇的流量

这个没什么好藏着掖着的,90%的人都这样玩,包括我自己,特别是做矩阵的玩家,经常可以看到这些靠前排的账号点进去主页,只有屈指可数的几篇文章,没有几个回答。

 

更霸道的玩法是矩阵霸屏,有两种方式:

一种是多账号写同一品类,例如5个账号,全都写空气炸锅,全都做强排,那么搜索结果第一屏基本就被“TA”一家占领了,什么效果就不用我多说了。

另一种是单账号多篇文章霸屏,将过去一盘大而全的专业带货文,分成3篇以上的带货文,主要是推荐清单的不同,每篇文章都做同一个词的强排,搜索结果页也是同一个账号。

PS:这个霸屏玩法怎么说呢,不管别人用不用,反正我是不会用,技术是把双刃剑,别把路走窄了。

三、持续优化提高转化

无论是“回答引流→文章出单”,还是“文章搜索→直接转化”,最终目的都是把用户引导入我们的文章中进行转化,所以,最后转化率的高低,变现多少,跟文章内容也有非常紧密的关系。

开头我说了,我半年没有写新的带货文章和回答,但并不代表我啥事都没做,为了提高转化率,我一直在持续不断的做一件事——优化:优化内容&优化排名

我把过去写的每一篇文章,都大改了至少2遍,小改若干次,有的文章已经改到加一个字嫌多,删一个嫌少的地步。

所以,这部分我简单分享一下我是如何优化文章的。

声明:以下内容会引用某些账号为例,如果您觉得侵犯了您的隐私和权益,请联系我删除

1、文章标题优化

关于如何写标题,如何在百度关键词规划师、5118等网站上找高流量长尾关键词等等,这些基础知识我这里也不讲了,星球里过去的分享讲的太多了,我只讲如何优化

文章标题优化不是让你做标题党,更不是让你为了SEO而“优化”,文章标题是给用户的第一印象,一定要用最简短的文字给用户最精准的打击。

我们先看下面两个文章标题,你觉得哪个标题观感更好?作为一个想买电视的人,你会点哪个文章?

不会有人选第二个吧?不会真的有人选第二个吧?你确定你要选第二个吗?

我相信但凡是个正常人,都会觉得第一个文章标题看起来更舒服,简单,直击要点。

第二个文章标题很明显就是看了“过来人”的分享写出来的标题,关键词堆砌太多,语句念都念不通顺,而且字数太多,一般人根本没有耐心看完,更别说还去看你的文章了,这个用户体验非常不好

我也不继续举例了,直接讲怎么做。

文章标题优化步骤

①布局可搜索的关键词,关键词最好只出现1-2次,不要堆砌影响语句的通顺,关键词内容要与文章内容相关;

②标题字数不要超过35个字(包括标点符号),因为这样在PC端显示不超过1行,在手机端不超过2行,用户阅读体验更好,如果有可能,控制在21个字以内,这样PC端和移动端都是单行;

③尽量少用标点符号,特别是非常规符号,如“【】{}&”,会影响长尾词组合;

④语句通顺,不要有错别字。

2、文章内容优化

①文章内容框架优化

上面提到过,专业带货文的文章内容应该包含:产品科普、产品选购攻略、产品避坑、产品推荐清单。这四个方面,我看过很多文章,成绩比较好的文章一般也都是按照下面这个框架来写的。

一、XX产品科普(科普内容)

二、XX选购要点(攻略内容)

1…2…3…

三、XX常见问题解答(避坑内容)

1…2…3…

四、XX推荐清单(推荐清单)

xx元-xx元

xxx元-xxx元

这个框架不能说不好,但是按照这个框架的逻辑链路写下来,到推荐清单部分的时候可能就已经三四千字甚至更多了,前面铺垫太长,大多数人都不会有耐心看完,不仅无法有效转化,文章的完读率也会被拉低。

因此我选择将科普内容、选购攻略、以及避坑指南融合为一体,整合为“xxx怎么选”的内容,目前已经发现不少文章开始模仿,而且深得我的精髓,差点让我以为是我自己写的,这里直接给出我的模板

一、XXX怎么选

1、要点一(攻略内容)

为什么要注意这个要点(科普内容)

场景化怎么选(避坑内容)

2、要点二(攻略内容)

为什么要注意这个要点(科普内容)

场景化怎么选(避坑内容)

3、…

4、…

二、XX推荐(推荐清单)

三、XX推荐总结(帮助大多数用户做决策)

②文章完读率优化

即便采用了我给出的内容模板,包括我自己写文章时,也总免不了想要把内容尽可能写的专业、丰富,一不小心就会把干货部分写的太多,等到推荐清单部分时,越靠后的产品点击率越低,而佣金高的往往又被我排在后面。

因此,我后来想出一招,好物卡片的出镜率低,那我为什么不直接放到开头,以及文章中间去呢?在文章开头就给用户抄作业的选择,列出几个卖得好、佣金也不错的产品,这样就增加了点击卡片购物的可能性。

很多人可能会笑说:你怕不是个新手吧?我们早都这样做了,这也好意思拿出来讲?

你别急着笑,我敢说这个做法我不是从别处学的,只是不知不觉发现,现在大家都这样了做了,但是,我下面要说的话,可能会让你觉得这个做法可以把自己蠢哭

我后来特意测试了几组数据之后发现,将卡片放在文章开头会大大增加文章跳出率,降低文章完读率,原本20%左右完读率、数据都不错的文章,过了一段时间,直接掉到10%以下。

有些人可能会高兴,正是因为用户点击了卡片跳出程序去购物了,所以才有这个结果。

先不说用户是不是真的成功下单了,这种操作还有一个更为严重的后果,就是文章搜索排名降低

文章排名的核心其实是完读率,将卡片放在开头,虽然增加了用户点击卡片去购物的可能性,但是牺牲了完读率,在知乎推荐系统看来:

用户点击了你的文章→看了开头→跳出程序→这篇文章用户不感兴趣→降低排名减少推荐。

所以我们到底要如何优化呢?

我是这样处理的,首先将开头的卡片全都撤掉,然后开篇就用文字引导用户【为了帮你节省或XX原因,请直接翻阅到文章结尾看推荐总结】

这样操作,效果跟放开头其实一样,想看干货的自然会去看,不想看干货的会直接拉到结尾,但更重要的是,这个人就直接给你贡献了几乎100%的完读率,稳住了文章排名。

③文章内关键词优化

为了我们的文章尽早被搜索系统收录,排名更高,文章内也需要做一定的关键词布局优化。

文章开头和结尾,各两段话,大概100字左右,植入关键词密度8%左右,文字一定要合情合理,与文章内容相关且语句通顺。

文章正文内容,按照我上面给出的模板正常写就行,如果最后全文关键词密度都不到5%,可以在正文部分有意植入一些关键词,例如,图片注释(小技巧!还不赶紧记下来?!)

④文章阅读体验优化

文章内容部分,每个段落尽可能不要超过2行(PC编辑时),尽可能照顾一下移动端用户的阅读体验,2行在PC上都只是勉强接受,你自己看看在移动端上有多少行?密密麻麻的一块板怼在眼睛上,看的不累吗?

⑤好物卡片优化

根据过来人的经验,都会告诉你好物卡片尽可能都放京东,因为京东可以锁佣,这对刚开始做好物的同学来说可能是有点作用,以前,感觉锁到一单跨店都能高兴半天。

但其实这是跟用户的购物习惯做博弈,有些人他就是不喜欢用京东,有的品类就只适合做淘宝,有的品类它就是有的品牌在京东销量高有的品牌在淘宝销量高。

所以,根据我的经验,针对不同的情况,我们要选择挂淘宝链接还是京东链接,还是两者都挂

这里再分享一个我前不久测试的玩法——礼金(淘宝叫淘礼金,京东叫京享礼金)

在联盟里充值,并给特定商品配置礼金,生成链接绑定到知+卡片上

当用户点击你的好物卡片之后,不会直接进入商品详情页面,而是进入一个领券页面

用领取了礼金,购物时可以跟其他优惠和红包叠加使用,所以这就是吸引用户领取的一个点。

礼金需要自己充值垫钱,为什么还有人愿意用?因为礼金的锁佣级别最高,只要别人使用了你的礼金,甭管他添加购物车时的链接是哪里来的,甭管他之前被谁锁了佣,佣金都会属于你。

是不是很心动?是不是忍不住想去尝试了?——别急。。。

我花了小800块钱测试了不同平台,不同客单价产品,不同金额的礼金,总结了以下经验:

a)针对高客单价产品,礼金使用率非常低,基本起不到锁佣的作用,各位不用尝试了;

b)针对500元以下的产品,特别是一两百的产品,礼金使用率相对比较高;

c)淘礼金的使用率>京享礼金;

d)如果同行推荐的大多数产品跟你不重合,就不要用礼金了,等于送钱,除非排名前5的文章推荐的绝大多数产品型号都跟你一模一样,这个时候用礼金才有意义,不用我解释为什么吧?

文章来源于互联网:知乎好物推荐怎么做:月入过万毫无保留的实操分享

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