店铺推广为商家提供精准定向、效果监测等服务,帮助商家实现店铺/单品定向推广的功能,是商家的一大福利。但是很多商家都在用,人人都喊烧钱,推广的结果却大不相同。其实每个店铺适合的推广方法跟类目和产品有关系,只有找到适合自己的,并研究透彻,才能更好的为店铺效力。

下面几点建议帮助商家更好的推广,不再花冤枉钱。

1. 选择合适的商品增加点击率

商家朋友要根据商品的销量、评价等综合数据确定推广商品,相对来说,有成交基础性价比较高的商品推广效果会更好。同时,选择的款式跟当前市场行情、时尚款式、受众人群相匹配会使推广效果更好。千万不要因为选择商品不当,导致好不容易搜索展示了,买家却不愿意点击,白白浪费了流量。

2. 优化关键词

关键词首先一定要跟商品精准匹配,并且要浅显易懂为大众普遍接受的,拒绝生僻词。其次,商家朋友可统计日常买家搜索习惯,找出搜索频率相对较高的词汇作为自己推广商品的关键词。

比如商家推广的商品是新疆和田大枣,推广的关键词是“灰枣”,推广词与买家的搜索习惯不匹配,会极大的削弱推广效果。

3. 设置合理的消耗日限

商家在创建推广计划时,首次创建可根据自己的最大可承受额来设置推广消耗日限,同时跟踪关注推广数据不断调整消耗日限。

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4.关联销售

在推广的商品层面深度挖掘产品、品牌等所要营销的商品的关联性,实现深层次的多面引导,关联到店铺的爆款或者转化率高的商品,同时关联销售的商品跟推广商品的相关性要强,这样推广的效果就会大大提高。

比如商家推广的商品是一款半身裙,那么商家就可以将店铺类似爆款的半身裙、连衣裙做关联销售,同时也可以将配套的T恤或衬衫做关联销售。

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