实操过的同学肯定知道,闲鱼做实物搬运的利润一般是售价的10%-30%,如果有货源的可能会更高。那些所谓月入过万的闲鱼号,真实收入可能也就2-3千。

想要在闲鱼赚钱,最快速的方法就是搬运爆款产品,这类产品一般单价低,利润也较低。如果要多赚点,只能通过多账号大量铺货来实现,但随之而来的是产品的维护成本和客户沟通时间的成倍增加。所以对于大多数人来说,通过闲鱼只能赚个辛苦钱。

总之,对于小白来说,不要抱着太高的期望,不要认为能够轻松月入过万,这不现实。但是,如果你的目标是一个月多个2,3千,当个副业来做,可以考虑一下。毕竟这个项目足够简单,闲鱼本身不是专业的电商平台,没有直通车,无需付费推广,也不需要专业的电商运营技巧就能够做。可以这么说,小白要做成闲鱼的概率要比做抖音,公众号等项目的成功率要高的多。

本文将分为以下8个部分:

一、了解闲鱼

二、闲鱼玩法介绍

三、前期准备

四、常见货源

五、选品

六、如何发布

七、流量提升

八、发货和售后

本文已经非常详细了,可以称得上“闲鱼操作手册”,当遇到相关问题时,再翻翻本文,一定能够得到解决

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一、了解闲鱼

做任何项目,知己知彼才能百战百胜,所以你应该先了解这个平台的属性。

闲鱼是阿里巴巴旗下的一个二手交易平台,主要用户是以80,90后为群体的年轻人。

年龄段分布:总体而言,闲鱼的用户年龄分布并不极端,每个年龄段都有一定的用户量,这也反应出闲置交易是人们的共有需求。24岁以下和24岁到30岁是用户基数最大的两个年龄段,24岁以下并且具有交易能力和条件,这种用户一般都是在读大学生。而24岁到30岁左右的用户超过了四分之一,这个年龄段的用户一般都是处于职业发展初期的上班族,具有一定的收入,但也承担着生活压力。

消费能力:中和中高消费能力的用户占据了最主流,这也和上面所提到学生和初入职场的上班族群体高度契合。现在的年轻人的生长环境大多不缺乏物质,容易接收新事物,这就使得其更加注重实用,性价比高的二手物品也比较契合其消费需求,一起构成了新一代消费群体。

地域分布:超一线和一线城市占据了二线及以上的城市占了大半,二线城市及以下也有不少的份额,这说明闲鱼也在慢慢潜入下沉市场,挖掘潜在的闲置交易需求。

性别比例:女性用户数量是男性的两倍还多,这是因为女性相比男性具有更强烈的购物需求,鞋服等物品更换迭代较快,消费频次也更高。另外女性在长尾市场上有更多需求,比如美妆、装饰等等。

总结下来就是,闲鱼的大部分用户来自于二线及以上城市,以20-30岁的年轻人为主,其职业为大学生和初入职场的上班族,并且女性的数量远多于男性。闲鱼的大部分用户追求的是性价比高的产品,也就是低价格,高价值。

这份报告还列出了闲鱼用户的人物画像:热爱电子产品的男程序员、喜爱综艺的女研究生,刚上大学的大学生、热心的电脑店店主、996上班族,宝妈。(具体的描述可以看看这份报告,对你的选品肯定是有帮助的。)

二、闲鱼玩法

闲鱼的玩法真的很多:引流,卖虚拟,卖实物等等。作为新手,我建议从卖实物开始。因为前两者是逆平台规则的,对于新手来说首先应该熟悉平台规则,上手赚钱后,再进行其他拓展。下面也只讨论卖实物的具体操作。

三、前期准备

1、账号注册

身份证:一个身份证=3个支付宝号=3个闲鱼号

(若想要再多开几个账号,尽量找亲戚朋友们帮忙,因为后期偶尔会要求二次验证)

一机一卡一号:即一个手机一张卡一个闲鱼号,保证闲鱼号都有个单独的IP。

认证信息:实人认证、支付宝实名认证、新浪微博认证、芝麻信用授权、房东身份,除了房东比较难,其他建议都认证。这些认证有助于提高闲鱼账号的权重,有助于商品的排名。

2、芝麻信用分

芝麻信用分的高低对于闲鱼账号至关重要,如果你想要好好经营闲鱼,就必须提高信用分。

芝麻信用分共分为5个等级:

芝麻信用分最低是350分,最高是950分

信用较差:芝麻分在350分-550分之间

信用中等:芝麻分在550分-600分之间

信用良好:芝麻分在600分-650分之间

信用优秀:芝麻分在650分-700分之间

信用极好:芝麻分在700分-950分之间

你的芝麻信用分如果达不到700分,也一定要在650分以上,这样才能保证闲鱼给你的账号一个正常的权重。

如何提升?看看官方的帮助说明是最靠谱的。

3、养号

为什么要养号?因为有流量的地方就有营销。如果闲鱼将你判定为一个营销号,那么就不会给你一个正常的权重和流量。

所谓养号就是要模拟正常的人去进行去使用闲鱼:

1)随便点击进入一个宝贝,浏览20秒,然后点赞,收藏,留言评论,点击“我想要”与卖家互动几句。最后可以根据自己喜好选择是否关注卖家。

2)养号的周期一般是3天,当然越长越好,但最终要使你的账号完成以下的任务量:

点赞:20~30个

收藏:30~50个

评论:大于20条

关注的卖家:20~30个

四、常见货源

拼多多 (价格低,现在主流的货源渠道)

1688 (阿里旗下的批发网站,里面有一件代发的)

多多团长 (拼多多旗下的返利网)

这三个就够了,其他基本没用,不过还是推荐拼多多,理由有二:

1)1688上的价格没有拼多多上的便宜。

2)1688上毕竟是为供应商服务的,售后没有拼多多上的好。

五、选品

虽然闲鱼操作十分简单,但毕竟是个电商平台,而电商平台的最重要的就是选品。

在介绍具体选品步骤之前,你必须要知道哪些东西不能卖:

1)闲鱼是阿里旗下的平台,所以淘宝不能卖的闲鱼也不能卖,你可以看看淘宝规则:

2)闲鱼公约:闲鱼APP上也有明确哪些商品不能售卖:

1.爆款选品

做爆款产品就是做大众刚需品,这种产品虽然竞争大,但需求也大,只要上架总会出单的。

做爆款产品的另一个好处是提高账号质量,闲鱼是会根据你的账号近期的订单数判断是否给予更多的推荐的。所以如果你想做蓝海小众产品也应该做做爆款产品。

那么怎么做爆款产品?

所谓爆款产品就是闲鱼卖得好的产品,所以很简单,具体操作如下:

1)在闲鱼中输入你想做的相关关键词。比如,我输入“蓝牙音响”,找到那些“想要数”上百上千的产品。

2)比如我想要做这个横长型的音箱,保存好这个产品的主图。打开拼多多右上角的摄像头,扫描下载的图片就会帮你找到相应的产品。这个产品的利润有10元左右,还是不错的。

这个产品还是不错的,我上架第二天就出单了,并且高配版音箱有20-30的利润。

2、蓝海产品

蓝海小众产品竞争小,利润高,操作起来比爆款产品轻松,不会忙得手忙脚乱,是相对轻松的。

那么怎么操作?

打开“好单库”(一个淘客网站,可百度搜索,排名第一的即是)

筛选出那些佣金高且有一定销量的产品,因为佣金给的高必定是有利润的,有销量也就代表着市场认可这个价格。

价格设置大于100,月销量大于30,佣金比例由高到底排序。

随便翻翻,特别注意那些你没听过的产品,没准就是个蓝海小众的产品。比如我就看中了个“骆驼奶粉”【注:闲鱼禁止出售食品类,这里仅是举例,请勿模仿】。

在闲鱼中输入“骆驼奶”发现还真是个蓝海小众的产品,也就几家卖的不错【注:闲鱼禁止出售食品类,这里仅是举例,请勿模仿】。

友情提醒:这里虽然给出了蓝海产品的选品思路,但如果你没有找到靠谱的货源,利润仍然有限,可能还不如做爆款产品来的实在。

以上就是选产品的两个基本思路,那么选好产品后该怎么办?

要亲自测试:

1)每天上架5-10个商品,连续上满10天。

2)每天统计宝贝上显示[想要]的数量。

3)上满50个后,删除或优化数据较差的宝贝。

4)重复1-3的操作,直至50个商品上满。

注:这里推荐大家选一些低价爆款产品(类似拼多多9.9包邮的),尤其是新号。这样的产品不一定能赚多少钱,但能帮助你快速提升和维持账号权重,让你的其他产品能获得更多的流量。

六、如何发布

首先不能完全抄别人的,相似度太高会有惩罚

1、图片:

主图或主视频要有吸引力,才能让顾客在万花丛中去点开你。主图加描述一共可以传9张图片。

每张图上传时都可以加标签,被搜索到的几率更大,不影响看图的情况下可以多加点。

图片来源可以截各大平台的宝贝图和评价里的买家秀,图片要符合用户的喜好,不一定要漂亮的很夸张,也可以很真实。

主图不要加水印,容易影响权重。

2、描述:

新版闲鱼没有单独写标题的地方,系统会将描述的前30个字默作为标题。

宝贝标题要包括产品的核心关键词和产品卖点,尤其是前10个字,因为这10个字是能直接在搜索页面展示给客户的。

描述主要用来介绍你产品的,要简洁清晰的描写出来,顾客才会大概率购买。你描写不清楚只会增加顾客询问你的次数,你操作多账号时就忙抽筋了。而且描写不清楚顾客大概率会直接走掉。描述一般要包括要:产品特点,渠道,使用感受,产品规格等等信息。

考虑到对于刚入门的小白来说,要做到这些可能并不容易,所以我推荐直接参考优秀同行的文案。因为卖的好,这些文案肯定是被用户接受或者优化过的,你去模仿准没错。可以按照下图的方式,找到与你产品相似或相同的高销量的宝贝。

3、发货地:

闲鱼首页有个【逛同城】和【附近】,所以你发布时可以把发货地选到人多的城市,可以提高曝光量。

也可以选在需要你产品多的地区。怎么查?

百度指数里搜关键词就能显示出哪些地区需求大了。比如,我做蓝牙音箱的,发货地就选广东。

4、分类:

把你的产品放在准确的分类里,能更好的获得曝光。

5、价格:

前期你没竞争力,价格可以低一些,比你对手低几分钱都可以。入手价填不填都可以。

8、上架时间:

总结就是顾客有空上闲鱼的那个时间段,就是最好的时间段。

七、流量提升

1、擦亮:

每个宝贝在后台每天都可以擦亮一次,擦亮后排名会往前挤一挤。

2、新品流量多:

流量少的产品可以删除,再上传一个新的会有流量扶持。

3、降价:

你宝贝上架一段时间后,你又降价了,那之前点过想要的那些人会收到降价提醒。

竞争激烈可以用这个来增加曝光,或者提升竞争力,但切记不能涨价。

4、新账号有扶持:

新注册的帐号流量给的会很多,前期要加油。

5、不能重复上传同款:

找到好产品没什么竞争,你可以多上传几个相似的提高竞争力,但图片和描述一定要弄成不一样的,不然会被判重复铺货。

6、可以适当刷几下:

浏览-想要-超赞 这三个比例越好,排名越靠前

[超赞]和[我想要]数量多排名就靠前

这些数据在不同类目中的比例都是不一样的。每个类目数据比例都有一个标准模型的,在这个标准模型上下浮动才算有效数据。

你比例好的夸张前期是可以,但是随着你宝贝的数据量多了以后,脱离标准模型就叫数据异常,不给推荐了。

教个小方法给你,不怕数据异常:

你可以看同产品里卖的最好的那个宝贝,他肯定是符合标准模型的,中后期你的宝贝只要比他的好10-20%就可以超过他,也不会异常。

刷的时候记得模拟真实购物,货比三家,偶尔聊会天。

7、关注:

你想办法让别人关注你,这样你以后上传新品别人会有提示。可以在顾客买完你的东西后,让他关注你一下。

8、最快的速度回复顾客:

可以增加购买几率,并且也会得到系统的加分。不在线也可以在后台设置自动回复,提升转化,这样下线了顾客也能得到回应。但自动回复是不能代替手动回复。

9、促销增销量

顾客咨询买一个,你可以促销便宜点卖他2个,让他拍2次,或者拍你另一个宝贝,这样即使第二个不赚钱,也能多一个销量,让你尽快甩开对手。

10、分享

据说发布完产品,点右上角分享到其他地方会加分。(不确定,也许会加分,但加的肯定很少)

11、芝麻评分

芝麻评分越高账号权重越高,商品排名越有优势。(芝麻分700-950是最好的,650-700其次)

12、完善个人资料

尽量详细,买家进你主页会看到,所以尽量把自己写的专业一点,或者亲民一点。

13、售后好评

闲鱼对好评率高的卖家也是会增加权重的。这点一定要记得。

八、发货和售后

1、发货流程举例:

闲鱼卖出后→复制买家地址

拼多多拍下对应商品→地址留刚刚买家的地址

拼多多发货后→复制单号填在闲鱼里

注意:

拼多多单号没办法直接填闲鱼里,方法是,发货时输入单号后(减少一位),点击快递公司选其他,把快递公司名字输入进去确定就可以了。

2、卖货后先上架:

因为下架后别人搜不到你,需要赶紧上架。

3、发生退货:

不用慌,顾客出现什么问题,你就反馈给拼多多商家,两边传话,运费不用担心,肯定不是买家出就是拼多多出。

退货时记得让顾客直接发到拼多多商家的地址。

4、买家收到拼多多返现卡:

找你说怎么是拼多多的店铺,你可以说这个是我的拼多多店,您给我闲鱼好评一下我给您返现就可以。

回头你再和拼多多店铺要返现是一样的。

但是最好避免这种事,你拍的时候留言不要放任何返现卡或清单,否则差评。

5、恶意退款:

你占理你就别怕,上闲鱼小法庭就行。不占理就退款,败诉会对排名有影响。

6、被封:

手写一封诚恳的申诉信,按手印。也许可能会成功。

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最后给一些忠告:

1)在寻找副业的过程中,任何要你交会费的项目都不要信!

2)想要赚钱的前提是不偷懒,现在社会很浮躁,太多人喜欢不劳而获,但天上是不会掉馅饼的。

3)做任何项目都是需要积累的,方法再多,不坚持都是没有用的,很多东西是需要一个量变到质变的过程。所以,请沉下心,慢就是快。

关于闲鱼的一些基础操作呢我们今天先讲到这里,其实闲鱼还有很多很多需要我们去了解的地方,闲鱼并不是那么容易玩转的,想要更好的操作闲鱼,是需要我们自己不断的研究的,希望大家都能通过自己的努力来达到自己的期望。

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