编辑导语:在小红书上做个人博主,如何能快速涨粉呢?本文作者从用户凭什么关注你、相信你,已经如何让用户关注你这几个方面,进行了分析,希望能给你带来帮助。

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为什么要谈个人博主涨粉,一方面社群有小红书询问如何涨粉,另一方面自己在做个人号,7天破千粉,整体流量也比较精准。

谈一下我个人对个人博主的运营的心得。如何涨粉就相当问如何赚钱一样,涉及因素比较多,市面上关于涨粉也没有统一的理由,我的建议是,可往前询问,即用户凭什么关注你,相信你,让用户关注,找到这些问题,然后逐个解决。

一、用户凭什么关注我?

点下关注的按钮,不仅要花费1秒时间,更代表一种身份的认同,所以只有用户感觉你有价值,值得她关注,才会做关注动作。因此,要想用户关注你,先想清楚,你能够给用户提供什么价值。

价值从两层考虑:一个是品类价值,一个是品牌价值。

品类价值就是你选择的领域,不同的品类,流量自然不同,竞争也不同。如美妆和运动在小红书流量有很大的区别,这是天生不平等的,另外随着品类不断成熟,也会不断细分,美妆出现护肤、香水、美甲等品类,越垂直的品类,前期更容易聚焦粉丝。所以,在选择做博主前,先选定大的品类下的二级品类。

图1:红色部分为大品类,绿色为二级品类

品牌价值就是在这个品类下,用户为什么要关注你的理由。比如大家都是香水的,那粉丝为什么要关注你,一定是用户看完你之后,觉得相比其它博主来讲,你更专业或人设更强,符合他们对这个品类的期待,这需要在账号打造上和内容运营上,更专业,人设化属性更强。

举例母婴博主:君君辅食记

主要做母婴宝宝辅食相关,发文797篇,小红书平台粉丝244.1万,首先她选择母婴的辅食板块,这是品类的价值,因小红书宝妈人群比较多,有品类红利,在品牌价值塑造,君君辅食通过命名、简介、笔记等方面来塑造。

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图2:君君辅食记账号一览

命名:君君辅食记,用户一听就知道是做儿童辅食。

简介:儿童营养师+高级育婴师这一简介,辅食用户最期待就是专业,简介打消宝妈顾虑。

笔记:视频分类上,划分6、9、10、15、18个月宝宝辅食食谱,宝妈一看主页也知道怎么给宝宝搭配辅食,强化账号人设属性。

类型:聚焦母婴辅食板块,近一年发布579篇笔记,90%以上都是母婴板块,账号垂直度高,也能让账号拥有较高的垂直度。

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图3:艺恩星数君君辅食记一览

形式:通过视频的方式,给宝宝做高颜值的辅食,视频拍摄清晰,调性温馨,且用户看完这种笔记后就能知道如何制作。拍摄方式一直在重复,连音乐这些都是保持统一的,这种超级垂直的做法,近一年粉丝增加88万。

平台上很多博主的成长轨迹,基本按照选定一个品类,以品类二级类目切入,选定一个范式通过图文和视频测试,如果这一范式流量比较好,重复、重复、再重复,将这一范式的流量红利发挥到最大化。具体对于新手博主先塑造品牌价值,让用户相信我们。

二、如何让用户相信我?

如何去证明自己能在这个品类值得用户相信,就需要我们塑造价值,让用户觉得你专业,具体从命名、头像和简介三个方面入手。

1. 命名:成本思维

命名即成本、命名即战略,理解命名,先从传播学谈起,命名本质是成本,好的名字长着一双翅膀,不胫而走,好的昵称具备品类化、差异化和口语化三个特点。

  1. 品类化:好的命名具有品类属性,用户看完就知道你是做什么的,比如君君辅食记、绘画小姐姐、吕白聊内容,江河聊营销(嘻嘻)。
  2. 差异化:品类化只是解决品类归属问题,品牌核心做的是差异化,可直接用自己名称+品类,如丸子食记也可用戏剧化的名字,比如薯管家、薯队长也是差异化的表现。
  3. 口语化:口语不设防,更容易实现人传人的效果,当品牌实现人传人,传播和记忆成本就会比较低,账号命名后,可以读给身边的小伙伴听,看能否读通顺成功。

2. 头像:凸显个性

头像也是很多小伙伴忽视的地方,小红书是社区,我们在这里构建自身IP,所以尽量选择自己真实、代表自己个性的图片,个人写真都是不错选择,如果是萌宠或其他品类,选择最能代表你,能够反映账号特色的照片。

3. 简介:一句话介绍清楚自己

简介的本质一句话介绍清楚自己,凸显核心差异化,引发客户行动,在账号设置,凸显自己在这个专业的优势。

简介参考:

1)茶叶博主:醒醒来喝茶,好茶防坑指南,茶学专业硕士+普通上班族

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图4:醒醒来喝茶主页简介

2)摄影博主:喵呜不停,街猫写真摄影师。8年拍了近上万张照片,央视4套“平凡匠心”栏目专访

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图5:喵呜不停简介参考

3)彩妆博主:春楠,中国顶级明星彩妆造型师,Angelababy、刘诗诗、唐嫣等艺人御用化妆师

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图6:春楠小红书主页

在品牌价值上,通过简介、头像、简介让用户相信我们在这一品类更专业,用户对我们相信后,才有机会关注我们,但用户真正关注我们,一定是我们爆款文章。

三、如何让用户关注我?

在爆文创作上,主要从爆文形式账号垂直两个方面。

1. 爆文形式

之前我们认为内容是王道,真实情况形式是排在内容前,为什么同一类博主同样做穿搭,有的人采用单品推荐,有的做合集,有的做OOTD都有很大的流量差距。因为你选择形式不同,平台的推荐的内容就有很大的区别。

经常看到某一类的博主,使用同样拍照范式进行出图,打开她主页,你会发现所有的内容版式都一样,且其流量也很好,间接说明,她掌握范式流量的密码,才会持续用这个版式流量。

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图7:爆文内容版式

如何确定版式风格,主要通过三个方面入手,第一个通过艺恩星数工具,去看哪些低粉高赞同类似的博主,最近比较火的笔记类型;第二个可通过小红书创作中心-笔记灵感,在这里看有哪些不错的形式;第三个就自己在日常刷,自己做的品类互动不错的博主,看他们笔记风格,前期可以模仿进行。

一旦前期模仿的形式爆了之后,后面要做的就是将这种势能充分利用好,持续产出这类笔记,将这种笔记形成自己的风格,具体爆文创作,可阅读我们之前这篇文章爆文创作

2. 持续深耕垂直

快速涨粉的博主,几乎是细分一个行业,比如美食中辅食制作、口红评测,茶叶评测,账号越垂直,用户搜索成本和记忆成本也比较低,交易成本也比较低,在运营过程坚持垂直,这个垂直集中在三个方面。

  1. 定位垂直:即你做的是哪一类博主,是穿搭博主、文化博主、宠物博主等,更重要要细分什么博主,是成熟穿搭、职场穿搭、孕妈穿搭等等
  2. 内容垂直:如你选择职场穿搭,接下来你就要不间断产出类型穿搭内容
  3. 形式垂直:当定位和内容确定后,版式尽量垂直化,将一款爆款形式发挥到淋漓尽致。只有垂直重复,用户才有可能记住你,有这个需求时,第一时间想到你

四、总结

小红书涨粉也是个持续系统的过程,按照上文的步骤后,也可能遇到前期笔记风格没出来,或者流量不佳的情况,我的建议可以更换不同类型形式,但切记不要更换领域,通过测试,看哪一个形式数据更好,再进一步放量。

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