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一、什么是直通车

是一种营销推广的工具,按点击付费。包括搜索关键词推广和搜索定向等不同的推广方式方法 。可以推广店铺也可以推广单品。

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在直通车测款我们最重要的两个指标:点击率和加购率(转化率),这两个数据判断一个产品的好坏,不同的品类这两个数据变化是不一样的

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是一种营销推广的工具,按点击付费,包括搜索关键词推广的搜索定向等不同的推广方式的方法,可以推广店铺也可以推广单品

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二,为什么要开直通车?

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*1开车目的一般有:测数据(测款、测图等)、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。

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*2淘宝直通车推广优势主要有以下几点:

当买家主动搜索时,在最优位置展示您的宝贝,超准推荐给每一位潜在买家

在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限额、投放时间、投放地域,有效控制花销,合理掌控你的成本!

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三,直通车能给卖家带来什么?

(1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在顾客。

(2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带来的顾客都是购买意向明确的买家。

(3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然您推广的是您单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之您的店铺人气自然高起来了。

四、直通车测款的方法:

标准计划测款:适用于全品类

1标品加词建议是加二级长尾词,数量的多少不要紧,只要有行业搜索比较大的关键词都可以添加

2关键词出价是卡位,匹配一般建议是精准。注意是卡位不是抢位,分时投放0-9不投 ,9-24点100%在此基础上去调整出价就可以了。

如果计划是做的广泛匹配,有很大的可能性你的词的展现会分布的非常不均匀的,展现会集中在几个词上去,这时候测款出来的数据有可能偏差会比较大,可以根据词的分值以及出价综合去判断调整出价即可。

3. 人群加不加都可以,加了溢价也就在5-10就行了。留着看数据就可以了。这点溢价对计划数据不会造成太大的影响。如果是半标品的话广泛匹配也可以卡位(类目均价较高的出行业均值即可)

4. 图片的话一般是4张轮播,创意视频也要添加上,防止出现某一张图万一不合适,恰恰你也只放了一张,结果出来的数据就会很差,这样就等于错过了一个款了。

设置创意标题:

1)满足关键系的相关性

2)影响系统推荐词,所以创意标题不要设置的都一样,很多宝贝的数据比较多,而创意标题比宝贝标题又短很多。

五、为什么你的直通车投产低?

很多时候都是自己不懂优化!首先搞明白是直通车的问题还是店铺内功问题,如果自然搜索转化比直通车转化低不少,那店铺内功出了问题,找到问题解决好就行。直通车可以从3个方面去调整,词、人群、投放地域,只要优化得当,投产一定会有很大提升!

直通车投产低无非两个问题,排除产品不行,要么店铺内功没做好,要么直通车没开好。

内功问题:优化主图、详情、评价、销量、问大家等等。

直通车问题:是ppc高,转化低。降ppc可通过时间折扣,关键词出价去调整。转化低可以从关键词、人群、投放地域去调整。

总结:想要出价低,质量分必须要高,相关性高,关键词和标题就必须高度符合,当你的关键词不停的被点击,成交以及收藏加购就无形反馈出你的产品是不错的,系统通过你的优质数据就会给你送自然搜索流量!

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