一场成功的带货直播,我们需要提前做很多的准备工作,比如说检查网络的稳定性、保持直播间的隔音、准备好主播的稿子、布置好直播间的灯光、准备好待播的产品等等。

千万不要等到直播已经开始了,还在那手忙脚乱的找东找西,被用户看到会显得我们非常不专业,也会打乱我们自己的直播节奏。

直播前的准备工作主要可以分为下面5大部分,直播间的布置、直播脚本准备、了解产品信息、直播前预热、直播效果测试。

一、直播间的布置

直播间的布置主要是准备直播设备和背景墙。

1、直播设备

一场直播带货,需要的设备主要有:两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东平台都有销售。

我这里也总结了一份直播间设备清单,想要的暗号“直播设备”,无偿分享

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这里重点说一下直播间的灯光布置,千万不要因为直播间光线问题导致人像不立体、展示物品不清晰等等。一个好的布光会让你的直播间看起来更有吸引力,主播看上去也会更精神、更漂亮。

★“蝴蝶光”原则

这个其实是美国好莱坞电影厂早期在影片或者剧照中拍女性影星惯用的布光法,也有“美人光”之称。这种光线会在主播鼻子的下方形成一个蝴蝶状的阴影效果,蝴蝶光不仅漂亮而且讨喜,会让主播脸型显得瘦小。

那蝴蝶光灯位如何布置呢?

① 主光源在镜头轴上方由上向下45度方向投射在人物的面部;

② 调整主光与模特的距离;

③ 在鼻子的下方投射出阴影,阴影似蝴蝶的形状,使人物面部有一定的层次感。

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tips:灯位高度正常,或者偏高时,阴影的角度是向下的,同时会对被摄者——一般是女性的脸颊产生一定的阴影,会显得脸颊更瘦;而如果灯位过低,就会导致脸颊两侧的阴影减轻,拍出大饼脸的效果。

2、背景墙

不同类型的带货主播,直播间的背景风格是不一样的。

比如说做服装的,就可以将直播间布置成服装店的样子,摆上几排挂满衣服的衣架,主播站在镜头前面直播。

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再比如做美妆的,就可以布置一个美妆展架,摆满了化妆品,不仅可以展示自己拥有的产品很多,还可以体现自己在美妆领域的专业性。

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当然,你也可以直接放置一块背景板屏幕,根据带货产品的不同,随时切换画面,就像罗永浩直播间一样。

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二、直播脚本准备

直播脚本策划就是直播流程策划,提前安排好直播带货要走的每一个流程,包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、直播场控、直播流程(时间段)等几个要素。

★ 直播脚本tips

  • 安排好整场直播带货的商品顺序,注意各商品之间的关系;
  • 规划直播流程、直播节奏,合理安排和分配各商品的讲解时间;
  • 将测品感受、产品卖点、产品信息、直播话术等内容整理进直播带货台本。

系统化的直播流程可以缩短新手上路的时间,一个详细的直播脚本保证了直播间的稳定,更方便主播控制节奏;直播脚本还可以提前准备玩法,保证氛围的制造效果。

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下面介绍2种不同的直播流程设计。

1、过款型流程设计

这场直播准备了很多款产品,我们一款一款一依次介绍,一款产品在今天的直播间只介绍一次,这就是过款型流程,适合那种有很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。

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2、循环型流程设计

有些直播间的产品不是特别多,比如说就3款产品,那我们就不建议你做过款型的直播,因为这样每一款产品的时间会拉的特别长,导致用户失去耐心,离开直播间。

我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍,一遍大概30分钟左右的时间,这就叫循环型流程设计。

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一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感,既方便主播把控全场,也不会让用户失去兴趣。

三、了解产品信息

带货主播最重要的工作就是提前了解产品信息,并进行产品试用,这样在正式直播的时候才能做到有理有据的展示所有的产品卖点,增加观众的信任度。

直播前需要对直播带货商品进行测试和实用,记录试用感受、记录功效,总结话术。测品过程中,至少保留一件完整的样品,便于在直播带货时向直播观众展示详解。根据测试感受为产品提炼上口、好记的关键词、关键短句,在展示该产品时不断重复(例如口红:滋润不拔干,不挑皮巨显白)

有很多带货翻车的主播都是因为没有提前做好产品功课,导致品牌方、平台方、主播、观众四方受损,得不偿失。

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了解直播带货产品的基础信息:品牌名,品牌背景文化,品牌大事件等;根据直播带货产品基础信息,整理直播带货时的话术素材,避免介绍产品时的硬推尴尬。了解直播带货产品的作用,功能,针对方向:归属品类,如何使用,主要针对人群等;了解直播带货产品卖点:即产品特性,产品亮点,区别于同类产品的特性。

以及,了解产品的优惠机制,先了解直播带货产品的日常价以及直播间售卖价,并整理直播间价格和日常推的区别,在直播的时候将优惠力度告知观众,毕竟观众最终还是看价格买单。

四、直播前预热

直播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。就像薇娅、李佳琦每次直播前发布的预告一样,目的就是让更多的小伙伴知道直播的消息。

1、直播预热

直播预热我们有3种方法,一种是通过短视频进行预热,一种是通过个人信息进行预热,还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流

① 短视频预热

我们可以在直播开始前发布一条预热短视频,比如说“今天晚上我们7点开播,今晚的直播间会有xxxx”,当用户刷到这条视频的时候,如果你正在直播中,头像就会显现你正在直播,用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了。

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② 个人信息预热

我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间,比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”,个人简介里也可以加上直播信息。这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。

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③ 站外预热

还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行直播预热,你看李佳琦每天开播前都会在公众号、微博进行预热的。

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2、封面和标题

在观众没进你直播间之前,封面和标题是唯一能看到的东西。所以我们的直播封面和标题一定要有吸引力,才能让用户从众多主播中让人一眼就发现并点进你的直播间。

直播封面要清晰明了,突出主题,不要使用留白区域,尽量选择真人搭配产品合照。如果未上传合格的封面,就会影响直播带货的曝光量。

标题文案建议直接表明直播带货的亮点价值,明确当天直播目的和活动特点,标题不宜太长,建议10个字以内。规避极限词。

3、付费推广

如果你直播的时候,直播间一直没人进来,就需要通过DOU+或者巨量千川等付费推广来买一波流量,用付费流量来撬动免费流量,也是大部分主播都会做的。

关于付费流量的投放又是另一套体系的东西,这里不展开讲了,我整理了一份抖音付费推广的脑图,有需要的暗号“抖音脑图”,无偿分享。

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五、直播效果测试

正式直播开始前,还要进行以下几个方面的调试,如果有助理或小组,则应进行团队作战,提升直播效果和效率。

1、网络测试

提前测试好网络的稳定性和流畅度,千万不要直播到一半掉线了。

2、光线调整

确认环境光线,如果在室内,则应加强光照;如果在室外,则应避免阳光太过强雷或黑暗的环境。

3、对焦和曝光调整

对相机、手机进行对焦和曝光调试,确认画面效果让人感到舒适。

4、美颜设置

多选择几款美颜软件进行测试,确认最适合自己和环境的一款。

5、横屏和公告设置

测试手机横屏观看效果,并提前将公告设置写好,开播时可以第一时间发布。

以上就是一场带货直播在开始前需要做的准备工作,希望对你有用。

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