感谢平台邀请,我又闲暇时回到头条做一下分享,暂时也没有想把账号变现的想法,所以熟悉我的朋友都知道,做分享就当是寻找行业机会和行业交流吧。作为一个的十二年电商人,主导做过千万级店铺运营主管,如今又换赛道自己做了生意,勉强多平台开店做到千万级的门槛。说这个为了防喷,有些喷子眼里没有光芒。

今天我想分享的是拼多多,先来看一下拼多多昨天发的财报

电商平台的营销方式(拼多多电商平台的运营思路)插图乐于分享-leyuwcn

大家也能看到拼多多去年盈利了一百多亿,确实厉害。

然而很多商家都知道在拼多多开店太不容易了,薅羊毛仅退款的,动不动就罚款的,逼着你降价活动的,搞店铺满减打折的都是拼多多。

但是还是为什么去做呢?因为流量基数大。

拼多多已经到了八亿多的用户,跟淘宝用户数量基本持平。买低客单商品去拼多多商户买的太多了。所以我们商家没办法。我们以前只开淘宝天猫就够一千万,现在淘宝天猫掉一半了,只能再现有团队下开拼多多,就是这个道理。

有人说拼多多利润低,没错。但是有量啊,我们12年前后开淘宝天猫,线下也说我们太便宜没啥利润呢。

拼多多让电商倒退了十年,是我们说的。但是我们也得跟着时代走,现在传统电商就是拼多多的时代。

电商平台的营销方式(拼多多电商平台的运营思路)插图1乐于分享-leyuwcn

我们开拼多多没有难度,因为同样的团队同样的产品,运营操作很熟练,拼多多不需要什么过硬的运营技术,注意,这里说的是不需要!

拼多多当你开了店以后,他就会提示你设置什么营销,搞低价,搞满减,你不会做它教着你降价,它的比价系统很厉害,只要你低价就有流量,所以拼多多没有门槛,没有技术含量,没有沉淀,有的就是给客户便宜,对客户来说这真是省钱的好平台,对商家来说适者生存,怎么生存,供应链优势,也就是成本优势,所以很多人说拼多多干掉了工厂,是的工厂的利润都被压缩到底了。

那么普通小白做电商,最不懂的是规则和技术,尤其不懂研究电商市场和数据,好,拼多多不给你看流量数据,只教你降价就有流量,你干吧,只要你有优质供应链,让利与民。

所以普通的创业者问的最多的是我们低客单商品适合做什么?做拼多多!没有营销费用,搞拼多多。只要你有供应链优势,上架后平台就会教你出单。

那么客单价高的呢?做拼多多不一定合适。因为价格上没有优势就没有流量。你得斟酌。

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