请多关注、点赞、转发!

如何做好营销渠道销售,制定【渠道策略】的3步骤PPT源文件!

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图乐于分享-leyuwcn

目录

营销渠道的概念及分类

零售商和批发商简介

营销渠道设计与管理

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图1乐于分享-leyuwcn

营销渠道的概念及分类

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图2乐于分享-leyuwcn

营销渠道的概念

营销渠道:是产品及其所有权从生产领域转移到消费领域过程中的通道。

分销渠道的作用:节约社会劳动与成本

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图3乐于分享-leyuwcn

渠道长度(消费品的分销渠道)

所谓渠道的长度:是指产品从生产者到最终用户所经历的环节的多少。

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图4乐于分享-leyuwcn

分销渠道的宽度

渠道宽度:营销渠道中每一级所使用的中间商的数目。

1、密集分销:在一地区选择多家销售商,可形成较好竞争态势。适用于低值易耗的快速消费品(香烟、饮料、食品、洗化品等)

2、选择分销:在一地区选择有限几家销售商,鼓励彼此竞争。适用于消费品中的选购品(家用PC;品牌服装;运动鞋等)

3、独家分销:在一地区只选择一家销售商,适用于选购品或特殊品(价格昂贵的耐用消费品,如钢琴)

营销渠道的流程

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图5乐于分享-leyuwcn

分销渠道的系统结构

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图6乐于分享-leyuwcn

中间商简介

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图7乐于分享-leyuwcn

中间商的类型

1、代理商

2、经销商

批发商:针对零售商,即有代理商,也有批发商。

零售商:针对消费者。

零售组织分类

零售业种是按所经营的商品类型划分或组建的零售商店。这种商店自古有之,诸如古代就存在的布店、粮店、肉店、鞋店、杂货店等。

零售业态的内在组成要素

(1)目标顾客

(2)价格策略

(3)商品结构

(4)商品时尚性

(5)服务方式

(6)购买便利

(7)店铺环境

营销渠道的设计与管理

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图8乐于分享-leyuwcn

影响分销渠道的因素

(一)顾客特性

(二)产品特性

(三)中间商的特点

确定营销渠道目标

1、营销渠道绩效:销售量、市场占有率、目标利润等

2、营销渠道的控制程度

2、营销渠道的控制程度

设计分销渠道的方案

1、营销渠道的长度设计

长渠道的决策因素:

产品的单位价格低

产品的单位利润低

顾客数量大

顾客的采购金额和数量少

不需要服务

短渠道的决策因素:

产品的单位价格高

产品的单位利润高

顾客数量小

顾客的采购金额和数量大

顾客需要服务

直销渠道

直销渠道的优点:

简化了流通过程,减少了流通时间

加强推销力度

制造商具有对渠道的绝对控制权

提供服务

消除中间商的利润,使价格更具有竞争力

了解市场

直销渠道的缺点:

消耗了大量的制造商资源

并不是所有产品都适合直接营销

管理营销渠道

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图9乐于分享-leyuwcn

评估分销渠道的方案

经济性标准

成本;费用;周转;效率等

控制性标准

价格;窜货;回款;返利;退货等

适应性标准

因市场与竞争及企业自身和中间商的问题,合同的签订上时间性问题

营销传播原理

有效的营销传播需要依据两个基本原理,这是营销中开展任何营销传播活动所需要遵循的原则。

信息传送原理——信息传播要素及流程图

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图10乐于分享-leyuwcn

整合营销传播(IMC)

用多样化的营销传播手段,向消费者传递同一诉求。消费者“听见的是一种声音,能更有效接受传播的信息,准确辨认企业及其产品和服务。

营销传播过程

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图11乐于分享-leyuwcn

总结

营销策略包括哪些方面(销售渠道布局策略)插图12乐于分享-leyuwcn


发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。