做生意的本质是什么?本质是错位竞争,降维打击。

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什么是错位竞争、降维打击?就是“瞄准的是星星,我射的是月亮”,“谈的是西瓜,我要的是芝麻”,永远你不要想着去跟强者去抢地盘,狼多的地方呢,竞争是最激烈的。我们普通创业者一定要去学会“降维打击”,强者不争的地方,我去竞争。别人在电脑城卖电脑,你去开一个卖盒饭的,往往把钱赚了。

有一个笑话是这样说的,卖电脑的开的是20万的车,卖盒饭的开的是40万的车。

美国西部大开发的时候,别人都去挖金子,有人就去专门给挖金子的人去卖铁锹,卖牛仔裤,最后活下来了,相反那些挖金子的人,最后都消失在时间的长河中,所以赚钱一定不是去跟强者去竞争,而是去找一个强者没办法去跟你竞争的地方。

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很多人做生意,都盯着一二线城市,中国是一个农业大国,有2000多个县,真正的机会就是下沉市场”,你要往下走,你要去找到那种强者,不愿去竞争,当时顾不上去竞争,跟他去错开,降维打击。

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比如李佳琦为什么做直播能火?因为如果是做传统的销售,李佳琦去卖口红,他估计也就是个普通导购,但是在直播这条赛道,懂口红,懂美妆类产品的李佳琦,在当时那个时间节点,就是属于降维打击。

你看在一二线城市火的那种剧本杀,很多人都到一二线城市去做,赚不了钱,就有一个小伙子专门到县级市场去,专门到这种小地方去开,一年赚几千万。你想要去成功做生意,一定是换一个思维,一群鱼都朝东游,你朝西游,你就是西游第一人。换个角度,你就是老大,绝对不要跟别人硬扛,就跟那个“吃鸡游戏”一样,不要去硬扛,要猥琐发育,野蛮生长,降维打击,错位竞争,这才是生意的本质。

你看腾讯那么牛逼,为什么在短视频上搞不过抖音?这就是因为字节跳动,它找了一个新的游戏规则,降维打击,跟他错位竞争了。所以即使腾讯这样的巨头,你都没办法跟我争,与强者差异,你才能与强者同行,一定是不一样,换个角度你就是老大,不要跟强者去竞争,一定是柿子,你要捡软的捏。

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这句话听起来有点儿消极,但这是竞争的本质,别人在这个领域已经做得很好了,你再去做,竞争就很大,那你想赚钱,大概率是会赔钱的。

很多创业者去创业的时候,老是看别人去赚钱我就去做什么事情,最后呢,都是血本无归。真正的聪明人,他一定是找一个很重要的一个点,这个点上我有优势,叫集中优势,这就是孙子兵法的核心,不是以弱胜强,其实就是“在对方敌人弱势的地方集中优势打劣势”,这才是成功的核心。所以降维打击,错位竞争,这才是真正的核心,高手一定是这样去考虑问题。

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