只有掌握了这四种直播技巧,才能推动直播间的转型。

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想要在直播间实现快速转化,找到产品卖点是核心,还要利用你独特的优势让消费者产生信任感,从而达成交易。

1.买了就送。

电商行业,折扣、做活动、满减是常见的套路,在我们直播间也是一样。下单就送礼品,能让消费者在心里更满意,觉得自己占到便宜,促进成交。

2.限量发售。

在直播间里,主播们往往会通过“限时特卖”或者“限量秒杀”等一些打折促销的方式来宣传自己。限量可以提高消费者对产品价值的感知,让产品更有吸引力,从而提高产品销量。

3.抽奖和赠送福利礼品。

只要是做过直播的、看过直播的都知道,直播间的抽奖和福利派送都是非常有用的直播技巧。一方面可以提升直播间的人气,另一方面也可以更好地让消费者在直播间达成交易。

4.价格策略

便宜是粉丝关注主播的主要动力,折扣大的产品意味着粉丝的依存度更大。主播可以通过直播技巧的引导,打一场价格战,就是让观众觉得“买就是赚”,销量也能稳步攀升。

这些短视频直播技术可以一次使用一个,也可以在每次直播中依次使用,我们的目的都是为了更好地促进直播间转化、提升直播间人气。

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另外,我还整理了一些关于直播的红区,帮你快速熟悉直播带货,避免踩雷。

红区一、用dou币来抽奖。

如果你想提升直播间的热度,打造好的直播间数据,善用福袋是个不错的手段。但是,如果想在直播间抽奖物品,就要用相对应的福袋,不可以用福袋来代替。而且一定要及时发货,最好能在直播结束后的三天内发货。

红区二、:演戏卖惨。

一些直播间会编造一些稀奇古怪、虚假博眼球的情节来演戏,夸大商品价格,造成矛盾砍价的虚假宣传。

去年11月,在直播间殴打商家,逼迫商家降价的直播间——直播权将被封禁七天;夫妻为了带货对外称离婚——扣2000元押金;假装破产亏本销售——产品分享功能会被关闭。

误区三、把消费者引导到其他平台

将消费者引导到其他平台的行为是触及短视频平台的红线。比如直播中通过评论引导,首页加好友、电话都是不允许的。

红区四、:放外链接

产品详情页面没有准确描述产品的形状、质量和参数。只有秒杀链接、福利链接、包邮链接、价格链接、福袋等链接是违反规定的。

红区五、虚假宣传

夸大或者虚假描述商品信息,过度承诺使用效果,或者恶意贬低第三方,用极限词宣传商品的都是不能接受的。

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直播时不要夸大宣传,超出了商品的功效。化妆品不能宣传特殊功效,食品不能宣传有保健功效等。

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